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回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/17 20:27:06   
166
法庭是最常展现一面之词的地方,原告被告双方基于人性自私原则为维护自己的利益百分百会选择性陈述和修饰性陈述,法官为求得事实真相以做出公正判决,在听取两面之词的同时,引入第三方证据和第四方证人证言以求获得全面客观之事实作为断案的依据。

以上只是理论上的假设,我们假设法官是独立理性客观公正的,作为法官肯定有认知上的偏差或误区,和情感上的偏好,还有更重要的是否受权力的干涉和影响力的干扰。

此贴已经被作者于 2019/8/18 4:13:26 编辑过

回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/18 4:13:57    跟帖回复:
167
对于复杂之事实,决策者通常会面对既有交集又有冲突的多方一面之词,如何分析萃取整合判断多方一面之词,从中得出事实之真相并做出正确的决断,这对决策者的智慧和能力是个巨大的考验,郭嘉论曹操袁绍十胜十败之说堪称经典。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/18 4:14:11   
168
选择性陈述和修饰性陈述之所以被称作一面之词,一是有立场,二是有倾向,其目的是为了影响乃至引导决策人的判断和决策,为了不致被人牵着鼻子走,决策人必须拥有自己的原则立场和判断。

此贴已经被作者于 2019/8/18 10:09:47 编辑过

回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/18 10:11:44    跟帖回复:
169
决策人越是精明强干有主见,越是善于纳谏听取不同意见,一面之词越是没市场,越能得到相对客观真实之事实。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/24 9:27:16    跟帖回复:
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谈判的艺术(修改版)

  谈判是一种相互妥协的艺术,对相对弱者来说,是如何让自己吃亏最少,对相对强者而言,是怎样让自己获利最大。这就需要准确把握对方的底线利益和底线时间,即四大变量:相对强者的最小获利空间,相对弱者最大让利空间,相对强者的谈判时间底线和相对弱者的谈判时间底线。

  谈判有两大技术手段:强者的极限施压和弱者的极限拖延。谈判还有两大不确定变量:谈判双方的智慧和意志。

  以上八大变量的立体排列组合决定了谈判的最终结果,前六大变量好把握,难把握的是后两大变量。总而言之,谈判者之间的博弈,最终都是智慧和意志的对决,而最后的胜利者,从来都是智慧更高者和意志更强者(对弱者来说,少输为胜,对强者来说,多得为胜)。

  谈判实质上也是战斗交易的艺术,谈判双方围绕‘‘给你不想要的(主要指大棒)’’、‘‘给你想要的(主要指糖果)’’、‘‘我不能给的(底线之内)’’、‘‘我能给的(底线之外)’’四大交易筹码选项展开博弈。大棒对大棒是战斗,大棒换糖果和糖果换糖果是交易。交易筹码的多少、份量和与运用策略决定了谈判的进程和最终结果。

  大棒是要价筹码,糖果属于给价筹码,要价筹码决定给价筹码——大棒有多大决定能保护多少糖果和能要出多少糖果,要价筹码的比对决定双方的谈判地位——大棒更大者相对主动处于谈判强势地位。

  谈判进程是一个讨价还件的过程,强者开始往往狮子大开口把要价叫到最大,之后逐渐降低,直到不能再降为止;而弱者最初则兔子不松嘴把开价出在最低,之后逐渐抬高,直到抬到红线为止。

  谈判时间的选择很重要,很多时候对谈判结果具有决定性作用。永远在自己相对最强时(自己和对手实力对比最大时)去和对手谈判,才最有希望达成最大化利益。

  需求与争端是谈判的前提,互有需求互有争端才会催生谈判,换言之,有求有争才有的谈。

  对国家间争端来说,争端主要关乎利益之争和权力之争,而主权领土之争关涉国家根本生存利益,一般为谈判各方底线之所在,非经战败无力维护断不会轻易让渡。处理争端方式有三:搁置(无限期拖延)、谈判(标志是签订条约)、战争(打完最终还是搁置或谈判签约)。

  国家间争端,要么打要么谈要么搁置(拖延),国土和经济利益争端是国家间争端永恒的主题。谈判的目的是为了达成两个结果:最大化获取利益/最小化减少损失和签订和平条约(互相承认并遵守已达成的事实)。

  为实现最大化利益,强者总是偏爱单独面对弱者进行双边谈判,因为弱者孤立无援最适合被宰割。相反,出于生存的本能,弱者往往倾向于在谈判中引入其他列强进行多边谈判,这样可以寻求其他列强的保护或利用列强之间的矛盾以强制强来维护自身利益。

  谈判最终是意志的对决,拥有强大实力与强大意志的强者往往能收割自己的胜利果实。

  战争只是手段而不是目的,但战争是实现政治经济目的的最直接最有效手段。

  战争是一种互相伤害的过程,胜者往往是短时伤害对手更深或长时持续伤害令对手无法承受(而自己尚能承受);如果双方均筋疲力竭同时无法承受对方的伤害则成平局。

  不战而屈人之兵,不战而屈服对手的意志,是以强大的国力军力为基础,耀武扬威,大兵陈境,造泰山压顶狂风扫叶之势,向对手展示不达目的不惜一战的决心,从而压垮对手的意志,令其不得不让步或屈服,这是一种成本最低的谋取国家利益战略,即所谓不战而胜。

  战而屈人之兵是在合理开战借口下以全面优势之兵力直接攻击对手的要害,令对手不堪伤害之深而不得不停战求和,即所谓战而胜之。

  贸易战是一种互相伤害的消耗战,比的是承受力和耐受力(耐受力=承受力+意志),承受极限和耐受极限直接决定谈判时间底线和最大让利/获利空间。

  之所以坐下来谈判是因为都不想打,但不要忘记能打才是谈判的基础。如果身板不强拳头不硬,休想拿到任何东西。通过拳头拿不到的东西通过舌头更拿不到,玩舌头最后还得看身板和拳头。

  强者为了安全(让弱者认栽)且最有效率达成目标(短时间最小代价获取最大收益),一般会主动采取以攻促谈战略:先威胁进攻你,逼你坐到谈判桌上让步,如果不让步,那就进攻再进攻,直到你打不过再坐回谈判桌上最终屈服让步为止。

  有形战场——战争是为了通过摧垮敌手的肉体来征服其精神心理意志,无形战场——谈判则是精神心理意志的直接较量。事有章可依,物有法可循,谈判亦遵循以下原则:

  互信原则:谈判的基础在于双方的互信,良性互动信守承诺(无论如何小)有利于增进互信促进谈判结果的达成。

  保密原则:保密是谈判的另一基础。谈判场如赌场,底牌提前暴露为赌场大忌,底线提前暴光为谈判大忌。谈判场又如战场,战略战术不可为对手提前获知,知己知彼方可游刃有余,试探用间无所不用其极。

  红线原则:谈判之前划定一条最终底线(红线),谈判过程无论如何讨价还价都不可逾越这条红线。对弱者而言,最终底线一旦被突破后果不堪设想,将会蒙受更大的屈辱和更多的利益损失。对强者来说,底线利益必须拿到手,否则耗费心力精力忍受痛苦大动干戈为了什么?对自己无法交代,对国民更无法交代。

  远离底线原则:开价要严格信守远离底线原则。对强者而言狮子大开口开价越高越好,对弱者来说蚂蚁不松嘴开价越低越好。

  立场一贯原则:谈判立场需自始至终保持连贯一致,而不可中途反悔和出尔反尔,因为这会破坏双方的互信并为谈判增加复杂和困难。

  对等互换原则:谈判是交易和博弈的艺术,想获取或保住多大的利益,就得付出对应的筹码。一般来说,强者祭出的是大棒,弱者给出的是糖果,大棒换糖果,双方各得其所。

  梯级价码原则:谈判过程实质上就是艰苦的讨价还价互摸底线过程。强势一方价码由高到低梯级下降直至接近要价底线,弱势一方价码由低到高逐级上升直到面临给价底线,当两者要价给价发生重合时,谈判即告功成。梯级逐步升降是谈判的精髓,妥协需要一步一步来,越级升降甚或一步到位的谈判只能说明一点——一方让步过大。

  捍卫尊严原则:处境更难和实力更差不是放弃尊严的理由!面对对方不合理的要价和冒犯尊严的要求要敢于说不,并不惜以命相博来捍卫之,如此方能获得强者的尊重和最大限度维护自己利益。

  地位不平等原则:地位不平等谈判最容易出结果!谈判地位平等除非是分赃否则双方对手中利益互不相让根本谈不成(比如印巴克什米尔争端)!对强者来说,双边谈判单独面对弱者对手最合适,尽力拉大双方不平等地位以营造自己的胜势;对弱者而言,最好多边谈判拉人助阵,努力缩小双方不平等地位以挽回自己的劣势。

  武力后盾原则:武力是谈判基础的基础,武力不济只有被动接受对方要价的份!涉及核心利益触及谈判底线之时,往往是谈判最艰难时刻。对强者来说,为求取对手最大让步,唯有无限动武威胁(不战屈人)或有限武力敲打(战而屈之)来摧垮对手的最坚固心理防线;对弱者而言,要有为维护自己核心利益和荣誉尊严不惜一战的决心和意志,如此方能抗住对手的威胁讹诈并遏制其过度膨胀的欲望。你表现的越弱,对方奢求就越大;你表现的越强,对方的欲求才会趋于合理。

  胜者通吃原则:战败者和绝对弱者没有出尔反尔的权利和讨价还价的资格(只有蒙受屈辱接受强者要价的份)!相对弱者也会因为自己出尔反尔违反谈判原则而付出更高的代价!

  主动被动原则:强者一般主动要价主动出招,弱者被动出价被动接招。相对而言,强者手中都有一手好牌,尤其是拥有武力这张王牌。

  无限施压原则:在谈判陷入僵持阶段,无限施压以武力威胁恫吓甚至有限武力攻击成为强者逼迫弱者做出梯级让步的有力武器。

  无限拖延原则:同样在谈判僵持阶段,无限拖延以时间换空间以拖待变成为弱者最有效的策略。

  时效原则:没有永无止境的谈判,任何谈判的达成都有一最佳时效。在此时间范围之内谈判可成,超越此时间范围,谈判无望。关键是看谁的时间紧迫感更强,谁更承受不住时间的压力谁的让步就更大。

  强弱搭配原则:谈判团队的组成,最好是强硬派妥协派强弱搭配,强硬派负责支撑梯级(阶段性底线和最后底线),妥协派负责梯级过渡(妥协让步)。谈判团队全部是强硬派,只会硬挺不善妥协根本谈不成;全部是妥协派,只善妥协不善硬挺底线恐怕保不住(尤其是对方施压恫吓之时)。

  意志原则:谈判团队成员尤其是主谈干将必须意志坚强韧性十足,能承受谈判的艰苦煎熬与巨大压力。

  智慧原则:谈判团队需要智慧灵活主将尤甚,能够在把握全局坚守原则底线基础上随机应变,善于应对化解对手所出的任意谈判招数。

  意志坚定,把握原则,掌握技巧,战略正确,战术合理,即使处于弱势谈判地位,也能拿到理想的谈判结果(少输);相反,即使处于强势谈判地位,也很难得到想要的结果(打烂一手好牌)。

  永远记住:你越怕什么,对手越来什么!你越要求什么,对手越会给你抬高价码!

  国家间谈判表面上是意志和智慧的战斗,实质是武力和实力的较量。重大谈判的产生时点均发生于重大时局变化转折时刻(尤其是大战之后),谈判结果将决定两国乃至多国国家实力/国际地位的上升或是下降,并进而决定其今后数十年的国家命运,故不可不慎以对之。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/27 2:46:54    跟帖回复:
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谈判的艺术(再改版)

谈判是一种相互妥协的艺术,对相对弱者来说,是如何让自己吃亏最少,对相对强者而言,是怎样让自己获利最大。这就需要准确把握对方的底线利益和底线时间,即四大变量:相对强者的最小获利空间,相对弱者最大让利空间,相对强者的谈判时间底线和相对弱者的谈判时间底线。

谈判有两大技术手段:强者的极限施压和弱者的极限拖延。谈判还有两大不确定变量:谈判双方的智慧和意志。

以上八大变量的立体排列组合决定了谈判的最终结果,前六大变量好把握,难把握的是后两大变量。总而言之,谈判者之间的博弈,最终都是智慧和意志的对决,而最后的胜利者,从来都是智慧更高者和意志更强者(对弱者来说,少输为胜,对强者来说,多得为胜)。

谈判实质上也是战斗交易的艺术,谈判双方围绕‘‘给你不想要的(主要指大棒)’’、‘‘给你想要的(主要指糖果)’’、‘‘我不能给的(底线之内)’’、‘‘我能给的(底线之外)’’四大交易筹码选项展开博弈。大棒对大棒是战斗,大棒换糖果和糖果换糖果是交易。交易筹码的多少、份量和与运用策略决定了谈判的进程和最终结果。

大棒是要价筹码,糖果属于给价筹码,要价筹码决定给价筹码——大棒有多大决定能保护多少糖果和能要出多少糖果,要价筹码的比对决定双方的谈判地位——大棒更大者相对主动处于谈判强势地位。

谈判进程是一个讨价还件的过程,强者开始往往狮子大开口把要价叫到最大,之后逐渐降低,直到不能再降为止;而弱者最初则兔子不松嘴把开价出在最低,之后逐渐抬高,直到抬到红线为止。

谈判时间的选择很重要,很多时候对谈判结果具有决定性作用。永远在自己相对最强时(自己和对手实力对比最大时)去和对手谈判,才最有希望达成最大化利益。

需求与争端是谈判的前提,互有需求互有争端才会催生谈判,换言之,有求有争才有的谈。

对国家间争端来说,争端主要关乎利益之争和权力之争,而主权领土之争关涉国家根本生存利益,一般为谈判各方底线之所在,非经战败无力维护断不会轻易让渡。处理争端方式有三:搁置(无限期拖延)、谈判(标志是签订条约)、战争(打完最终还是搁置或谈判签约)。

国家间争端,要么打要么谈要么搁置(拖延),国土和经济利益争端是国家间争端永恒的主题。谈判的目的是为了达成两个结果:最大化获取利益/最小化减少损失和签订和平条约(互相承认并遵守已达成的事实)。

为实现最大化利益,强者总是偏爱单独面对弱者进行双边谈判,因为弱者孤立无援最适合被宰割。相反,出于生存的本能,弱者往往倾向于在谈判中引入其他列强进行多边谈判,这样可以寻求其他列强的保护或利用列强之间的矛盾以强制强来维护自身利益。

谈判最终是意志的对决,拥有强大实力与强大意志的强者往往能收割自己的胜利果实。

战争只是手段而不是目的,但战争是实现政治经济目的的最直接最有效手段。

战争是一种互相伤害的过程,胜者往往是短时伤害对手更深或长时持续伤害令对手无法承受(而自己尚能承受);如果双方均筋疲力竭同时无法承受对方的伤害则成平局。

一般来说,战争发起者相对而言都是强者(弱者主动发起进攻那是找死),发起战争必有所图,如无所获必不肯罢休。

不战而屈人之兵,不战而屈服对手的意志,是以强大的国力军力为基础,耀武扬威,大兵陈境,造泰山压顶狂风扫叶之势,向对手展示不达目的不惜一战的决心,从而压垮对手的意志,令其不得不让步或屈服,这是一种成本最低的谋取国家利益战略,即所谓不战而胜。

战而屈人之兵是在合理开战借口下以全面优势之兵力直接攻击对手的要害,令对手不堪伤害之深而不得不停战求和,即所谓战而胜之。

贸易战是一种互相伤害的消耗战,比的是承受力和耐受力(耐受力=承受力+意志),承受极限和耐受极限直接决定谈判时间底线和最大让利/获利空间。

之所以坐下来谈判是因为都不想打,但不要忘记能打才是谈判的基础。如果身板不强拳头不硬,休想拿到任何东西。通过拳头拿不到的东西通过舌头更拿不到,玩舌头最后还得看身板和拳头。

强者为了安全(让弱者认栽)且最有效率达成目标(短时间最小代价获取最大收益),一般会主动采取以攻促谈战略:先威胁进攻你,逼你坐到谈判桌上让步,如果不让步,那就进攻再进攻,直到你打不过再坐回谈判桌上最终屈服让步为止。

有形战场——战争是为了通过摧垮敌手的肉体来征服其精神心理意志,无形战场——谈判则是精神心理意志的直接较量。事有章可依,物有法可循,谈判亦遵循以下原则:

互信原则:谈判的基础在于双方的互信,良性互动信守承诺(无论如何小)有利于增进互信促进谈判结果的达成。

保密原则:保密是谈判的另一基础。谈判场如赌场,底牌提前暴露为赌场大忌,底线提前暴光为谈判大忌。谈判场又如战场,战略战术不可为对手提前获知,知己知彼方可游刃有余,试探用间无所不用其极。

红线原则:谈判之前划定一条最终底线(红线),谈判过程无论如何讨价还价都不可逾越这条红线。对弱者而言,最终底线一旦被突破后果不堪设想,将会蒙受更大的屈辱和更多的利益损失。对强者来说,底线利益必须拿到手,否则耗费心力精力忍受痛苦大动干戈为了什么?对自己无法交代,对国民更无法交代。

远离底线原则:开价要严格信守远离底线原则。对强者而言狮子大开口开价越高越好,对弱者来说蚂蚁不松嘴开价越低越好。

立场一贯原则:谈判立场需自始至终保持连贯一致,而不可中途反悔和出尔反尔,因为这会破坏双方的互信并为谈判增加复杂和困难。

对等互换原则:谈判是交易和博弈的艺术,想获取或保住多大的利益,就得付出对应的筹码。一般来说,强者祭出的是大棒,弱者给出的是糖果,大棒换糖果,双方各得其所。

梯级价码原则:谈判过程实质上就是艰苦的讨价还价互摸底线过程。强势一方价码由高到低梯级下降直至接近要价底线,弱势一方价码由低到高逐级上升直到面临给价底线,当两者要价给价发生重合时,谈判即告功成。梯级逐步升降是谈判的精髓,妥协需要一步一步来,越级升降甚或一步到位的谈判只能说明一点——一方让步过大。

捍卫尊严原则:处境更难和实力更差不是放弃尊严的理由!面对对方不合理的要价和冒犯尊严的要求要敢于说不,并不惜以命相博来捍卫之,如此方能获得强者的尊重和最大限度维护自己利益。

地位不平等原则:地位不平等谈判最容易出结果!谈判地位平等除非是分赃否则双方对手中利益互不相让根本谈不成(比如印巴克什米尔争端)!对强者来说,双边谈判单独面对弱者对手最合适,尽力拉大双方不平等地位以营造自己的胜势;对弱者而言,最好多边谈判拉人助阵,努力缩小双方不平等地位以挽回自己的劣势。

武力后盾原则:武力是谈判基础的基础,武力不济只有被动接受对方要价的份!涉及核心利益触及谈判底线之时,往往是谈判最艰难时刻。对强者来说,为求取对手最大让步,唯有无限动武威胁(不战屈人)或有限武力敲打(战而屈之)来摧垮对手的最坚固心理防线;对弱者而言,要有为维护自己核心利益和荣誉尊严不惜一战的决心和意志,如此方能抗住对手的威胁讹诈并遏制其过度膨胀的欲望。你表现的越弱,对方奢求就越大;你表现的越强,对方的欲求才会趋于合理。

胜者通吃原则:战败者和绝对弱者没有出尔反尔的权利和讨价还价的资格(只有蒙受屈辱接受强者要价的份)!相对弱者也会因为自己出尔反尔违反谈判原则而付出更高的代价!

主动被动原则:强者一般主动要价主动出招,弱者被动出价被动接招。相对而言,强者手中都有一手好牌,尤其是拥有武力这张王牌。

无限施压原则:在谈判陷入僵持阶段,无限施压以武力威胁恫吓甚至有限武力攻击成为强者逼迫弱者做出梯级让步的有力武器。

无限拖延原则:同样在谈判僵持阶段,无限拖延以时间换空间以拖待变成为弱者最有效的策略。

时效原则:没有永无止境的谈判,任何谈判的达成都有一最佳时效。在此时间范围之内谈判可成,超越此时间范围,谈判无望。关键是看谁的时间紧迫感更强,谁更承受不住时间的压力谁的让步就更大。

强弱搭配原则:谈判团队的组成,最好是强硬派妥协派强弱搭配,强硬派负责支撑梯级(阶段性底线和最后底线),妥协派负责梯级过渡(妥协让步)。谈判团队全部是强硬派,只会硬挺不善妥协根本谈不成;全部是妥协派,只善妥协不善硬挺底线恐怕保不住(尤其是对方施压恫吓之时)。

意志原则:谈判团队成员尤其是主谈干将必须意志坚强韧性十足,能承受谈判的艰苦煎熬与巨大压力。

智慧原则:谈判团队需要智慧灵活主将尤甚,能够在把握全局坚守原则底线基础上随机应变,善于应对化解对手所出的任意谈判招数。

意志坚定,把握原则,掌握技巧,战略正确,战术合理,即使处于弱势谈判地位,也能拿到理想的谈判结果(少输);相反,即使处于强势谈判地位,也很难得到想要的结果(打烂一手好牌)。

永远记住:你越怕什么,对手越来什么!你越要求什么,对手越会给你抬高价码!

国家间谈判表面上是意志和智慧的战斗,实质是武力和实力的较量。重大谈判的产生时点均发生于重大时局变化转折时刻(尤其是大战之后),谈判结果将决定两国乃至多国国家实力/国际地位的上升或是下降,并进而决定其今后数十年的国家命运,故不可不慎以对之。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/27 3:27:13    跟帖回复:
172
由于强者拥有更多的伤害武器和要价筹码,所以面对弱者的极限拖延战略破解之道是伤害升级加码加码再加码并威胁施加重手,令弱者不堪伤害之深和惧怕伤害之重不得不让步求和,这需要强者以坚强的意志来贯彻自己的决心。

面对强者的升级伤害和重手威胁,极限拖延战略被化解,因为缺乏有力的反制伤害手段,弱者唯有让步以求平安,这就需要让步的技巧和珍惜自己的给价筹码。

关于互信原则,强者可以对弱者失信,强者失去的是信誉但不会失去利益;弱者不可对强者失信,否则弱者不仅失去信誉更会失去利益。

弱者失信将会遭到强者的报复伤害,强者失信只会受到弱者的抗议控诉。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/27 4:11:42   
173
关于保密原则,谈判战略意图和战术策略不能为被方洞察清楚,否则将陷入被动应付的窘境,但这仅限于短时谈判范畴,在长时(马拉松式)谈判中,经过不断地交锋试探,彼此的底线、战略意图和战术策略差不多都被对方摸清,基本上毫无秘密可言,剩下的就是实力意志和智慧的较量,谁犯错最少,谁违反原则最少,谁将取得最优谈判成果。

此贴已经被作者于 2019/8/27 6:55:39 编辑过

回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/28 8:23:51    跟帖回复:
174
对谈判艺术的解读

关于极限拖延,由于强者拥有更多的伤害武器和要价筹码,所以面对弱者的极限拖延战略破解之道是伤害升级加码加码再加码并威胁施加重手,令弱者不堪伤害之深和摄于伤害之重不得不让步求和,这需要强者以坚强的意志来贯彻自己的决心。

面对强者的升级伤害和重手威胁,极限拖延战略被化解,因为缺乏有力的反制伤害手段,弱者唯有让步以求平安,这就需要让步的技巧和珍惜自己的给价筹码。

关于互信原则,强者可以对弱者失信,强者失去的是信誉但不会失去利益;弱者不可对强者失信,否则弱者不仅失去信誉更会失去利益。

弱者失信将会遭到强者的报复伤害,强者失信只会受到弱者的抗议控诉。

关于保密原则,谈判底线、战略意图和战术策略不能为被方洞察清楚,否则将陷入被动应付的窘境,但这仅限于短时谈判范畴。

在长时(马拉松式)谈判中,经过不断地交锋试探,彼此的底线、战略意图和战术策略差不多都被对方摸清,基本上毫无秘密可言,剩下的就是实力意志和智慧的较量,谁犯错最少,谁违反原则最少,谁将取得最优谈判成果。

关于让步,谈判就是一种让步的艺术,而且必须是挤牙膏式的让步!为什么?

因为挤压出牙膏,不挤压不出牙膏,不施压不让步,施压才让步,牙膏出的多少在于挤压力度,让步的多少取决于施压力度。

何为让步?对强者来说,少得为让,对弱者而言,多出为让。

关于宣传,国情不同,强弱低位不同,对谈判结果(或阶段性成果)与细节的公布也会有所不同。

相对来说,对新闻信息管控严格的国家容易对国民遮掩谈判成果,而对新闻信息管控松弛的国家很难对国民遮掩谈判成果。在信息时代,国界已经挡不住先进通讯工具传递的信息,捂着盖着的谈判可以说已经过时(非常难以遮掩)。

对强者来说没必要遮掩——强者总倾向于通报自己取得的获利谈判成果,以此表功来赢取威望和民心。

对弱者来说才必要遮掩——弱者往往倾向于掩盖自己的让步让利谈判成果以维持威望欺瞒人心,要知道示弱于对手并实质让步常常会降低自己的国内威望和支持率。

川普之发推特一在于推特乃其代言媒体川普新闻或美国白宫新闻(网络自媒体),二在于川普好大喜功的本性,三在于川普善用宣传抬高自己威望争取民心的政治动机。

关于贸易战博弈,除非是分赃与合作,否则谈判基本上没有正和一说,更多的是零和,负和的情况鲜少。

贸易谈判并不一定落在正和博弈框架内,很多情况下属于零和博弈,以合作为目的的贸易谈判一般属于正和博弈,以贸易战开始的贸易谈判通常属于零和博弈。

为什么会发生贸易战? 因为一方为维护或增进自己利益对以前达成的贸易协议不满并意图修改或增补协议内容或签订新的协议,而另一方不同意或不能满足对方的要求,所以一方便举起大棒发动贸易战(尤其是挥起关税大棒发动关税战)来 迫使对方就范,最后的结果往往是弱势一方让步强势一方的基本要求得到满足,贸易战终结新的贸易协议达成。

这新的协议一定是有利于发动贸易战的强势一方的,而弱势一方往往会做出一定程度的让步,一得一让所以属于零和博弈。

但从两国总体框架来考量,贸易战属于正和博弈范畴之下的零和博弈,斗而不破,斗争之后达成新的合作,对双方都有好处,合则两利分则两伤。

说白了,双方都不愿撕破脸彻底闹掰,都各退一步,强势一方少要点,弱势一方多给点,利益的天平从弱势一方向强势一方做一下倾斜,双方握手言欢,总体来说,这属于在正和博弈大框架下进行零和博弈的现象。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/30 12:52:35   
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谈判结果前瞻

由于美国具有实力优势并位于进攻者地位,美国在关税战中采取逐步升级的“全面进攻”战略,而相对缺乏对等攻击武器的中国则不得不采取攻击对手薄弱环节即重点攻击美国总统票仓的战略。

关税战升级对我国不利,重要的事情有必要重复,因为我国缺乏对等的攻击手段,只要美国加大攻击增加伤害力度,我国不得不加紧咬牙坚持,直到到达承受极限为止......

缺乏对等的攻击手段,意味着当对手加大攻击力度对你施加更大的伤害时,你无法给予对手同等的伤害,可以说是被动挨打,其实本来打不过,非要对打,最后挨打是正常现象。

美国的“全面进攻”战略,令我国的企业、就业者和消费者直接感受伤害的痛苦,让我国首脑间接感受伤害的痛苦, 中国的“重点攻击战略”,同样令美国的企业、就业者、农场主和消费者直接感受伤害的痛苦(只不过程度较轻),同时(这是重点)让美国总统感受直接感受伤害的痛苦,因为自己的票仓受到打击,威胁自己的下一任总统任期。

对特朗普来说,只要“打赢”(或者说获利了结)中美贸易战,就能保住票仓保住自己,关键是获利多少的问题,所谓的极限施压,就是为了谋求最大获利,同时谋取最大政治资本,没得到自己想要的最基本的东西,特朗普不会善罢甘休,但时间的考验对他来说是个煎熬。

承受极限/耐受极限直接决定谈判时间底线和最大让利/获利空间,中美双方都在忍受承受极限/耐受极限的考验 ,谁最先忍受不了,谁就会最先让步。

实际上,由于美国握有更多筹码,可以加大伤害力度来加重考验我的忍受承受极限/耐受极限,相对来说主动权在美国手里,但时间底线(还有一年时间大家都知道)是美国(特朗普)的短板,所以说,以时间换空间或许是我国最好的选择:可以在一年内与其达成协议而不是拖到美国大选之后(实质上等同于帮助其继任),以换取其要价上的让步。

特朗普是商人不是政客,是企业家不是政治家,商人注重实际利益而不是虚名,企业家在乎双赢而不是双输。所以我们看到特朗普一直谋求和俄国和解,与我国和解也是出其本心,但剑已出鞘不能不战,战而无功则不能返,给他一些功劳令其罢手,随他吹嘘,韬光养晦,不挑战霸主,等挨过下一个五年再说,或许才是良策。

基于合作为最终目的的谈判,虽然以争斗开始,但最终归于合作,但这是斗争之后的合作,斗而后合涉及合作规则的改变和利益的再分配,基本上可以肯定这一定会向强者一方倾斜的。

中美经贸战斗谈判属于合作整体大局之下的有限(相对比较严重)对抗,这是否能成为变中美经贸总体关系由合作到对抗的转折点,可能性有但不是很大,但经此一役两国未来的经贸合作关系将会发生比以往重大的变化这点应该是毋庸置疑的。

此贴已经被作者于 2019/8/31 8:27:26 编辑过

回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/9/6 3:02:08   
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宣传笑话

身教重于言传,最好的宣传是以身作则而非敦敦教导!

俗话说,说得好不如做得好,为什么?因为说得好可能是在演戏,做得好才是真正做实事。在现实中,我们不需要说的好的戏子,而需要做的好的实干家。

董卿主持央视开学第一课从实际效果上看绝对是一个宣传笑话,一个用实际行动让自己孩子爱美国的人竟然声情并茂教育全国孩子爱中国,这好像是在侮辱国人的智商。

同样,当身在中国心在外国的心口不一的“两面人”大谈特谈爱国情怀之时,让人看到了现代版的皇帝的新装。

虽说宣传的精髓在于真假难辨假作真时真亦假谎言重复一千遍就是真理,但这有一最基础的前提——信息垄断。当你不能垄断信息源并控制信息的发布和传播时,谎言式作假宣传即等同于自己打自己的脸——公开丢人现眼。

为何会出现自打自脸式宣传?智商堪忧还是另有别情?自以为是自作聪明自高自大或是其一,平时惯于演戏说假话积习难改或是其二,“我说你就得信”官大爷意识或是其三。

归根结底,对宣传本质的认识和宣传手段的运用跟不上时代的发展和信息技术的进步,或许是闹出宣传笑话的根本原因。

最好的宣传是说“实话”——与受众所听到搜到的完全相符,办“实事”——和受众看到感受到的全部一致。让受众感觉宣传者为其中一员并为其代言发声尤其发内在之声(内心深处之声),宣传者与受众发生共振共鸣,这种内心的征服或方为宣传之至境。

此贴已经被作者于 2019/9/6 7:10:44 编辑过

回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/9/12 16:09:20   
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此贴已经被作者于 2019/9/12 16:26:47 编辑过

回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/9/12 17:52:34    跟帖回复:
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