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潇潇洒洒的微
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[原创]我的不懈人生追求 二十七、我在北大进修(二)
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潇潇洒洒的微 于 2020-09-03 15:43:17 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
  

    1996年9月,我又搬回北大来住,不过是住在北大燕东园一位北大烧锅炉师傅家的出租房.我跟锅炉师傅之前曾经有过业务联系,我曾经在中科院新能源公司兼职销售过充电电池。

  
                  兼职卖充电电池

    那是1995年上半年,我看到一个招聘启事,是中科中科院新能源公司招聘兼职销售“中科牌”充电电池,这个是他们的新产品,性能差不多跟日本松下、东芝充电电池媲美吧,但是价格更便宜。记得大概800毫安公司零售定价12块钱一对,1000毫安定价卖15块钱。日本松下、东芝在20块钱左右。

    我拿的是批发价,800毫安10块钱一对,1000毫安的12块钱,我买一对赚可以两、三块钱,但实际我为了促销往往以更低价出售——800毫安的我就卖11块钱一对,1000毫安的我就卖13块钱——本身我也带有练手的成分。

    中科新能源公司就在科仪大厦,销售经理是清华化学系毕业的烟酒僧,我们约定我负责送北大、清华等海淀区高校。

    我一开始是在北大学三食堂前的小广场卖,食堂11:30卖饭,我是11:00开始的,那时还没多少人。

    复印了我的北大旁听证放在摊上,然后放一叠信笺纸和一支笔,告诉他们,北大全日制的专本硕博,凭学生证(在信笺纸上写上房间号)可以在我这领一对电池,免费试用(赊销不用给钱),第2天这个时候到这儿来交钱或退电池(如果觉得不好的话)——我自己试用过,对这电池质量很有信心!

    结果呢,学生没有一个赊账的,全部现场交费购买,20多分钟就卖了20多对,因为一般他们讲价只要在进价之上我都会答应,我觉得销量上去了挣得钱就多,反正市场很大,尚待开拓。

    我一算20多分钟挣了30多块钱,第一次发现做生意真的很赚钱。

    唯有一个小姑娘买了一对一会来找我,说我电池头比日本电池大,感觉质量有问题,她要退给我,我一看其实没问题,她不懂,我也没法给她解释,如果不退影响口碑,就退钱给她了。

    就在这个时候,学校保卫人员(聘用工、现在叫保安),来把查我说违反规定,要把我的电池没收。我就跟他讲道理,然后痛说“革命家史”,说我怎么自学、以前怎么生病、单位因为我要读书想开除我、怎么不容易…… 他听了表示同情,然后跟我说,虽然你是旁听生,但是根据北大大学生管理规定,大学生是不能随便摆摊售卖,旁听生也按大学生管理规定执行,你到北大勤工俭学中心办一个证,就可以摆摊卖电池了。

    当天晚上,我又到清华去卖,清华也还行,大概是半小时也卖了10来对吧,也挣了10多块钱。但是,又被学校保卫人员(聘用工)干预了,把我带到学校保卫部,反正我也是跟他痛说“革命家史”,不过那人没有文化,无法理解,看我的旁听证都看不懂,以为我是北大学生:“你北大学生不在北大卖、跑到我们这儿来卖电池,不遵守我们的规定……”

    后来,我使劲认错,他考虑到我是“北大学生”,最后就把我放了,电池也还能给我了,不过,叫我不能再卖。

    之后,我还去北医卖过,也卖掉几对。

    后来我发现,自己卖销量有限,可以找校园代理帮卖,学生之间信任度高,人脉更广,销量更大,我赚批量钱更可观。

    于是,我在北大、首师大等高校都招到了校园代理。不过,这时一件奇葩事情发生了。

  
         “让中科电池无所不在!”

    这个经理不守信用,他又给北大、清华等商店里送了电池,我表示异议时,他说事先跟我打传呼我没回复。 他这样做事呢令我不爽,我就没再做了。

    这个经理实际上不太擅长销售,我曾经给他提过建议,就是在办公室墙上搞贴一张北京市地图,划分很多区域。然后派销售员去大街小巷的商店联系,只要他有营业执照,你都给他们电池先卖后收款、卖不完无偿退回。你哪个地方铺了点,你就插一个红旗在上面。

    当时中科新能源公司积压了几百万对电池,你把所有的商店都给他铺货,这样的话消费者走到哪个地方都能看到中科牌充电电池,就给他一种暗示,这个产品好,不然不会所有商店都卖。

    我说法时绝对正确的!为什么呢?后来的2001年,我当记者采访可口可乐中国公司,他们跟我介绍,可口可乐的推广口号就是:“让可口可乐无所不在!”

    所以可口可乐就是我说的那样到处铺货:你在任何地方都能见到可口可乐。这不是跟我以前想法一样吗?
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