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大龄问题儿童
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[转帖]仅半年收入600万,听完他的故事我沉默了
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大龄问题儿童 于 2017/2/17 0:30:37 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
    就在上一篇文章《奇谈:年销 2000 万却倒亏 200 万,实体和电商的未来应该怎么走》刚刚发布的时候,正巧一个好兄弟彪哥约我喝茶。

    也是因为开年了,大家相互多沟通和走动,一起探讨 2017 年的商业业态以及未来的合作。

    在我们今天的文章开始之前,我们一起开会看一下昨天分享的那篇文章,在网上呈现出来的一些奇葩的评论:

    

    从评论里面看到,这个世界就一个事情,不同的人心态千奇百怪。可是在这里,我想对哪些恶意语言的人说,做老板没有你想象的容易,如果没有他们在努力,有多少人要丢饭碗。

    卖了半年的螺蛳粉,收入 600 万

    彪哥在过去的半年时间,干淘宝还是相当的厉害,风生水起的。在私下接触的时候,就知道,他的现金流量很大。

    柳州在最近三年来,袋装螺蛳粉每年都有超过 100% 的增长,2016 年的整年的销售就破 20 亿。而彪哥顺便在半年前搭上了螺蛳粉的顺风车,在淘宝卖起了螺蛳粉。

    

    在《舌尖上的中国》的推动下,柳州螺蛳粉每年都以 100% 的速度成长从最开始的厂家代发,到办公司发货,最后量实在太大,干脆把货运到物流公司,由物流公司全程代发,量越走越大。

    但是喝茶当中,彪哥缺没有我想象当中的喜笑颜开。

    我说,我有一个哥们去年和你们一样做淘宝,销量做到了 2000 万,但是年终盘点和算账却发现倒亏进去 200 万。你们做得怎么样呢?

    他终于开口到,奇哥,我们也一样。做了 600 多万,现在算帐下来,却发现倒亏 30 万,都 TMD 白干了。

    之前都是被现金流蒙蔽,盲目的上直通车和淘客,做着做着,现在算起账来,才发现,做这个生意像上贼船似的,上得去下不来。

    听 B 哥分析完,我瞬间就吸了一口凉气。

    干创业不容易,赚点钱更不易。

    在一开始我们农副官在卖我们原生态农副产品的时候,我们也花了不少心思去研究淘宝。

    确实,淘宝给了创业者很多的流量和成功的机会,但是一旦它演变成一艘不倒的商业巨轮,创业者的灾难也就来了。

    

    淘宝,会是你的生意终结者吗每个店都在想办法抢流量,买流量的费用越来越高,而产品在同质化竞争的条件下,利润越来越低。

    最后你会发现,累死累活都 TM 的给马云打工了,还倒贴。

    最后我们选择不走淘宝路线去创业,走一条比较能够掌控的自媒体发展之路。

    年销 2000 万却倒亏 200 万,你是老板,如何翻盘?

    在前天,和年销量 2000 万张总沟通的时候,他和我分享了他如何干了 2000 万却倒亏 200 万的故事。

    我就和他半开玩笑的说到,我说张总,如果我是你,2017 年我就不怎么干了。

    虽然你继续干,因为你积累了老客户,有可能降低了你的卖客流量的营销成本,但是有一个大问题,就是在营销的心理学来说,客户的客单价越低,客户忠诚度就越低。

    按照你们的客单价,仅 20-30 元,相比 90-200 元之间的客单价的客户来说,你们的回头率是比较低的。

    但是也不是没有翻盘的机会,我开玩笑道。

    他说,奇哥,有什么高招呢?

    我说,张总,既然你能一年内亏进去了 200 万,如果按照你的年销售 2000 万的利润是 30% 来计算的话,你本应该赚到的钱是 600 万。

    但是最后你没有赚到,也就是说,你花了 800 万(600+200)去给马云打工了,对吗?

    他说,是的。

    我说,其实很简单,你把公司关了,就赚钱了。

    他说,奇哥,你没有开玩笑吧。

    没有呀,我是认真的。我给你出一个主意,你看,你把公司关了,是不是就不用承担再亏 200 万的风险了?600 万赚不赚到那还两说。

    这个高招是,你把这本来可能会亏的 200 万拿出来,然后去干什么呢。你拿去设个饭局,请马云吃饭,总划算吧?

    你可能会说,马云可能不愿意呢?这里总会有办法,做为一个企业家的马云,他总会选择自己最有价值的方式和出现。

    你看巴菲特的午餐都拍出了 300 多万美元,国内的史玉柱的午餐拍出了 180 万,那 200 万出来请马云吃饭,在证明马云的价值,总可以的吧。

    

    史玉柱也在拍卖自己的午餐那你会问,花 200 万请马云吃饭,这不是扯蛋吗,我是一个企业家,有这个必要吗?

    那太有必要了,我给你举一个例子,你就知道必要在哪里了。

    范冰冰,大家都知道吧。她现在身价很高,一年下来拍电影接代言广告等,累死累活就能赚 1 个亿,挺多了吧。

    

    范爷,每年的片酬 + 代言,大概收入 1 个多亿但是,别忘记,和范冰冰同期初到的赵薇,那比冰冰厉害多了,人家和马云炒股,一年赚 40 个亿,你知道吗。

    冰冰现在累死累活,还不敢结婚生子,一年就一个亿,还不敢生病。赵薇该结婚结婚,该生孩子生孩子,电影和广告可以看心情接,人家轻轻松松一年数十亿,成为人生赢家。

    

    赵薇入股阿里影业,获利颇丰这个是什么逻辑呢?

    既然干网店那么累,还不赚钱,花 200 万认识马云,让他给你指条明路,是不是价值超级巨大呢。

    说到这里,看了你也看了,这个思路你明白就好了,能不能干成,取决于个人。

    小而美的电商发展之道

    就在和各方朋友沟通过去一年发展和收获的时候,我也不忘记分享在过去 2016 年里面,干得出色的圈子朋友。

    他们是怎么干得出色的呢?有些玩社群,有些玩微商,甚至有些啥都不完,也都挺能赚。

    比如像微商传媒的放牛哥,就很厉害,自己一个人搞起了几千人的社群,然后很多厂家纷纷把货给他卖。

    他仅在冬天干了一个取暖电器的单品,就干了一千多万的销售额。他没有工厂,所有的生产都是工厂给他贴牌。

    就像我之前文章分析的秦王会商学院的社群一样,人家通过讲课也牛得不要不要的。仅 3 个月,也干了一千多万的培训市场出来。

    这些都在我过去的文章有过分享。

    在当下,很适合玩小而美的生意,一味的求大,砸广告都是盲目冒进的行为。

    就像上文提到的张总一样,干了 2000 多万卖的哪些产品,即使就是同一个厂家生产出来的原料,人家换个渠道去销售,一样做得风生水起,赚取利润。

    所以,谈到这里,你认为淘宝的创业门槛低吗?仅仅是 1000 元开店就能赚钱的生意吗?

    淘宝本身没有错,你的选择才有对错。

    作者简介:陈禀奇
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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/2/17 0:41:10    跟帖回复:
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    楼主继续加油啊~
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    快速回复:[转帖]仅半年收入600万,听完他的故事我沉默了
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