凯迪微信公众号
扫描二维码关注
发现信息价值

微信扫一扫
分享此帖文

发帖人:
悟虚至道
 |  只看此人
   楼主
收藏
收藏成功
添加
添加标签来管理你的收藏吧!
| 刷新 | 字体缩小 | 字体变大
[转帖]华为的营销经验
5597 次点击
11 个回复
悟虚至道 于 2017/9/7 19:54:05 发布在 凯迪社区 > 经济风云
    文 | 孟庆祥(微信号:m15875)

    在传统企业中,华为是最成功的一家企业。华为规模巨大、业务面广泛,华为经验对中国这个制造大国确实是最有借鉴意义的。

    就像大多数成功的公司一样,华为是多种因素促成的,它不是靠某个产品或者一个惊艳的广告一飞中天的,而是全面、扎实的推进各项业务。从经营的角度看,华为模式具有可控性、可达性。买彩票确实也有可能发财,但大多数还是走劳动致富这条路,因为这个更靠谱一些。华为自己也常说,大机会时代,拒绝机会主义。

    在华为诸多的成功因素中,要说一条最重要的就是营销。

    没错,就是营销。媒体人、写字的都会认为是产品,是天量的持续研发投入。人们的印象是,中国擅长营销,靠营销红极一时的公司很多。像华为一样持之以恒进行大规模研发投入的几乎没有。

    在公司内部,也会经常思考这个问题,华为到底是产品牛逼还是营销牛逼?这是一个不会有答案的问题,我认为要是排座次的话,还是营销为首。

    1987年末注册成立的华为公司在2010年之前,绝对以电信设备为主。2010年,华为总销售1852亿元,运营商设备与服务占83%,终端产品占17%。2011年,总销售额2039亿,其中,电信设备1501亿(73.6%),终端446亿(21.9%),企业网92亿(4.5%)。2016年,总销售额达到5200亿,其中运营商业务部55.7%,2906亿,终端1798亿,占34.5%,企业网407亿,占7.8%。

    运营商设备市场的主要特点是进入难度大,客户数量很少,重复采购。在二十多年的历史中,华为发明了许多方法攻打这个市场,苏武牧羊,终于做到全球第一。

    很多人写华为营销,讲华为营销。讲华为营销的主要是铁三角、LTC流程之类的。在我看来,这并非重点,铁三角就是一种说法,我1999年进入华为就有这个说法,06年之后,解决交钥匙工程,又重新包装、重点强调了一下,还包括重装旅之类的。而LTC则是一个销售管控流程,2013年才在中国区试验落地,这时,华为销售体系、销售业绩已经非常牛逼。从销售业绩的角度说LTC基本上没啥用。

    大家为什么讲这么东西呢?

    因为华为的大部分实践是摸索出来,从实践到理论的飞跃是非常困难的,讲系统的东西只能拿那些引进的所谓流程之类的,尽管这些东西只是表面的,甚至有很多东西是生拉硬扯的,但毕竟是一套有系统的东西。讲起来有条理,内容较为丰满,给用户交付这样的咨询项目也说的过去,但这并不真实。

    2014之后,华为在手机行业也取得了比较不错的业绩,企业网马马虎虎,与一般企业相比也算顶级了。

    华为最基础、最核心的电信设备是一种比较封闭的系统,每家都是自己的软件、自己的硬件,甚至许多重要的芯片也要自己研制。设备在网络上运行,要考虑的情况和兼容性非常多。

    这种类型的产品要做好是需要积累的,积累的基础是首先要能卖出去,在网上运行是完善产品最实际的方法。华为就是通过强力营销提供不断迭代产品的基础。讨论华为发展,必须考虑到当时的背景,华为发家时,中国还很穷,没有风险投资烧,社会上的产品总体上是稀缺年代,电信设备这个东西在当时研发难度是很大的,一下子做好是几乎不可能的。产品不行,要靠销售弥补。

    有句俗语叫做“没有不开张的油盐店”,意思是只要你做生意,总有销售出去对的机会。我观察过很多行业和人,牛逼和平凡的区别主要是前者能够努力不断放大机会,后者基本上都安于现状,突破不了。华为当然是前者,现在,有一种说法鼓吹一鸣惊人,要做就做出惊艳四座的产品,这通常不符合事物的发展规律,华为通过不断的改进和爬坡最终攀登到高峰。

    华为的营销最重要的可以总结成三点。

    饱和攻击

    任正非军人出身,华为有很多军事术语。其中,市场上常用的有饱和攻击、重装旅、让听见炮火的人决策、班长的战争,对准一处发炮,撕开一个口子等等。

    饱和攻击是华为营销的核心思想,意思就是在进攻一个市场时,一定要投入最大的弹药量和炮火。

    饱和攻击这一点在中国企业营销史上很普遍,阿里的地推、白酒的广告、保健品的会销,传销的逼迫等等。

    不管那个行业,只要你去营销,首先一定会遇到一个问题,营销强度大成本高,强度低东西不容易销售。这种两难的问题如何决策?像许多成功的公司一样,华为基本上都会选择前者,如果营销不成功,花钱再少也是纯粹的浪费。

    名声在外的铁三角实质是一种重度营销模式,一般的营销主要是客户经理通过各种手段向用户退下产品。铁三角模式就是在一个项目中,客户经理、解决方案经理、交付经理全流程参与销售,在各个环节分工配合,这样为用户提供的方案就更贴合实际,在项目前期能够充分传递华为的优势,交付阶段的问题在项目初期就已经较为充分考虑。

    现在开一个巴塞罗那电信展花费几亿美金,公司有事没事去个几千人到巴展,钱花的甚是吓人。有人会说因为华为有钱了才会这么花,逻辑上不是这样的。华为很早的时候,没几个钱,开展览会之类的也会尽量花钱搞的气派。如果你见着一个有钱人很大方,比如比尔·盖茨,一般人认为他有钱才捐献那么多。实际上,就算他没钱,也是个大方人。有人很抠门不是因为穷,即使富了照样抠门。

    饱和攻击不是仅仅花钱,包括各种资源的配置,营销各个环节的饱满攻击。举个栗子,华为接客的司机都是国旗班退役的帅哥,他们穿的服装都是万元以上定制的。华为从来不讲这些东西,很显然讲这东西很Low。你想想,司机只是开车,不许插话,这是这个职业的纪律,倘若他能给客户一点点好印象也会给项目成功增加万分之一的可能性。

    饱和攻击确实高成本,不能机械的理解。早年华为高管出去创业,也很自然的搞这套方法,没有多久钱造车不多了,势还没有起来,这东西要灵活的理解、灵活运用才行。

    伊索要饭

    伊索寓言中有个石头汤的故事,说一个要饭的声称要煮石头汤,从要一碗水开始,最后搞定了一碗肉汤。

    销售也是这个道理,把通信设备卖给电信运营商是极难的,倘若把任务按着伊索要饭的方式分解,就容易实现了。

    比如,可以先开一个实验局,赠送,从边缘不重要的设备进入,先进偏远地区后攻击核心城市等等。

    为了完成上述任务,需要销售人员做很多事情,比如递纸面材料,客户拜访、技术交流、参观考察,客户间交流等等。华为为销售设计了很多步骤,这些步骤走下来,客户对华为了解就要深入许多,一步步向成功迈进。

    在2B大型项目销售中,华为的做法也并无特别之处,其它公司大致也是这样搞的,差距在设计的精细化和执行上面。华为从销售目标制定到每个环节的安排都极其精细,往细里看,就有很大不同。就像考试,大家做的题目相同,华为得分高,自然取胜的可能性要大得多。

    组织保证

    前几天我看《阿里铁军》,里面有个细节和华为极其相似,当年阿里的地推人员和管理者是随时可能调动的。华为也是如此,从最初到现在,华为一直坚持销售人员非本地化,关键岗位三年调动。

    2B销售有很多客户沟通,很依赖关系,华为则一直是组织导向,华为的干部调动就像军队一样,是命令式的,一般不提前沟通。

    任正非有一句拗口的话叫做“无依赖的压力传递”,在市场上坚持打硬仗练兵法,有点类似于阿里的“陌拜”,销售人员要顶住压力去销售。

    销售管理就是制定合理的目标、计划、督促人员完成各种任务,华为的销售主管首先自己是下手高手。现代企业纯管理岗位越来越少,自己不会研发管理研发,自己不会销售,只是督促业务员销售的时代结束了。其次,管理者要能带队伍。华为销售从公司规模不大的时候就是群殴模式,从来都不是单打独斗。华为能把公司做这么大,小的时候就表现出这种气质。一只200斤的小象和一只200斤的牛潜力是不一样的。

    这三招说了简单,老员工对销售的整个环节都了解、熟练,但是换个环境,再用同样的方法就不好使了。华为销售并不是从同行挖几个人,听听培训、搞搞咨询学会的。而是根据自身的条件和行业特点不断的改良、不断的创造,形成了自己独特的模式。

    很多人讲LTC、讲MTL这些跟华为销售有关的流程,事实上,这些流程引进的很晚很晚,和销售关系很小。公司要想学华为营销,需要把华为营销精神实质抽象出来,然后再根据自己的实际情况,运用到实践中去。这是现代教育的基本方法,从实践中来,到理论抽象,再回到实践中去。从实践到实践是古代学徒制的方法,不容易创新,不容易变形。华为营销有很好的实践,却没有很好的总结成理论,这是学习华为的一个最大障碍。

分享: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享给朋友
凯迪社区APP下载

优秀帖文推荐

    回复 | 引用 | 举报
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/7 20:11:48    跟帖回复:
       沙发
    走召弓虽。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/7/12 17:48:42    跟帖回复:
       第 3
        中国高考状元为何被哈佛拒绝?
        http://edu.sina.com.cn/ischool/2014-02-21/1139410133.shtml
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/7/12 18:37:29    iPhone客户端
       第 4
    拭目以待
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/7/25 12:54:45    跟帖回复:
       第 5
    这群华为工程师破解了一个9年的“悬案”


    好流氓 于 2018/7/25 12:17:20 发布在 凯迪社区  猫眼看人
        

        作者丨谷柏峰

        来源丨 华为人

        1

        春节保障前夕迎来“晴空霹雳”

        2018年2月14日,春节前的最后一个工作日。除夕前夜恰逢情人节,全国上下都洋溢着节日的气息。大多数的华为人也是一样,有的准备了给爱人的玫瑰,有的准备了给老爸的好酒。此时负责春节保障的华为维护人在坚守岗位,在为春节保障做着最后的准备。

        早上8:30,西安研究所,网络保障服务部的技术支持工程师刚刚打开电脑,就接到多个紧急问题,仿佛老天刻意考验大家:

        “A省凌晨5点设备有大量CPU过载告警,估计当时电话都打不通。”

        “我这边也是,友商设备现在还告警,电话还很难打通!这要是全国人民相互拜年的时候在来一次,全部电话打不通,这得多大社会影响?”

        “B省也有同样情况!”

        “C省也有报同样情况!”

        “今年过年,别管值不值班,看来都别回了,大家一起过!”

        2

        集结号吹响

        网络保障服务部立刻组织了跨BG的紧急攻关组,数十位维护专家迅速集结,紧急问题的集结号一旦吹响,一呼百应。

        服务专家小王,这几年春节都在公司值守,今年特意提前请一天假,一手抱着一大包回民街腊牛肉,一手拎着西凤酒等过安检。春运的高铁安检的队伍实在有点长,但小王心里还是挺兴奋的。谁知手机铃声不合时宜地响起,估计老维护人估计都有铃声恐惧症吧,小王皱着眉头掏出手机一看:“8100,坏了!”

        ”小王吗,我是小谷,凌晨X运营商全网CPU过载,你这块比较熟悉,看看有什么建议没?”

        “全网过载?麻烦了,核心网、无线、终端都可能有可能,需要把大家一起拉起来讨论一下……算了,我回公司。”小王看着手里的西凤酒,说道。

        类似的情景不止发生在小王一个人的身上,核心网、无线和终端多位研发和服务兄弟都第一时间调整了日程安排,攻关组紧急启动。

        3

        大海捞针:僵局-希望-僵局

        经过分析,攻关组很快得出初步结论:CPU瞬时过载是由于大量终端同时发起位置更新冲击导致。通俗地讲就像是亿万部手机一起开机,海量的信息挤到一起。本来是平稳的一个一个小小的海浪,生生的层层叠加在一起,形成了电影《2012》里出现的恐怖滔天巨浪。

        但是,什么能让亿万部手机动作几乎完全一致?似乎没有一个网元有这样的魔力。

        核心网:全网多个厂家,多套设备,不可能同时异常!

        无线:全网无线设备更多!

        终端:全网的终端数以亿计!

        攻关组各个团队仿佛都有充足的理由证明“不是我的问题”。

        大家都没问题!

        那问题又在哪里?

        时间一分一秒过去,问题关注度越来越高,压力弥漫。

        

        14点

        攻关组把线索梳理了一遍又一遍,最后聚焦在一个问题上,为什么其他运营商客户网络没有问题?X运营商和他们有什么不同,而且这个不同点又要能导致全网问题?

        经过系统对比和分析,发现是时间!X运营商强制要求用卫星时间,其他运营商网络没有用!如果卫星出问题了,很可能会导致大量终端异常。

        顺着这个假设,项目组决定开始调查卫星,上网站去寻找可能的原因。果然没有让我们失望,在相关卫星网站上找到GPS系统中断公告,但中断时间范围太宽泛,再找!这一次,我们发现另外一个相关网站也有GPS卫星调整公告!故障时间覆盖了本次问题发生时间点。曙光仿佛就在眼前!

        但事实往往就是这么无情,经过进一步论证,无线团队确认未发现卫星时间突变日志。终端团队也确认即使GPS时间跳变,终端也不会异常。由此该假设排除,问题分析再次陷入僵局。

        18点

        春节前最后的正常工作时间已经结束,攻关会议气氛也趋于凝重,“有可能春节前定位不出来了”这个想法似乎在攻关组内弥漫,毕竟还有6个小时就到除夕,正式进入春节假期,大家有点气馁。而且刚刚我们又得到一个消息,类似问题在2012年就发生过,当时攻关了一个月,最后也无疾而终。

        一部分攻关成员开始准备PLAN B:如果问题定位不出来,春节期间如何保障不出问题,出问题如何快速恢复,以及如何满足新增7天*24小时*31省的保障需求。

        其实,大家心里同时也琢磨着,回家的机票,是退,还是退,还是退……

        4

        994天!历史疑案的告破

        22点

        我们真的定位不出来了吗?攻关组决定用最后几个小时再把线索梳理一遍,把2012年的攻关过程也研究一下,再头脑风暴一下,最后汇总关键线索如下:

        1、几乎所有CDMA网络设备(包括海外)、几乎所有终端(但不包含iPhone);

        2、发起位置更新时间十分集中(秒级),位置更新原因都是是时间(周期性位置更新);

        3、2012.9.4曾经发生过类似问题;2009.12可能也有类似问题,但是不确认,也不知道具体时间,只有一封当时记录模糊的邮件。

        围绕这些线索,攻关组又开始了新一轮的讨论:

        “小康,这个事情,还真可能跟时间有关,你看09年发生过,12年也发生过,可能这个事情是周期性爆发的,这3次故障的间隔为1998天和990多天,刚好是2倍左右!”说着小谷在小白板上画了一张示意图。

        

        “可为什么是994天?994天代表什么?对最终定位有帮助吗?如果是定时器翻转的话,一定是一个特殊值,994天换算成秒的话是85881600,这个数字各种进制变换后,也不是2的N次方这种特殊值。”

        “等等,2的32次方4294967296和85881600差不多50倍的关系,如果定时器是20ms,就刚好是2的32方是发生翻转!”

        “还有个问题,如果是这样的话,这个时间至少会精确到秒才行,85881600和858993459(2的32次方除以50)还差不少。”

        “我们再算算,我们可能还漏了什么。”

        “哎!好像我们没考虑闰年、闰秒……你看!加上后,分秒不差!”

        就这样,整个攻关组进入了柳暗花明的境界,我们发现,算上闰年闰秒之后,从GPS初始时间计算(1980年)到现在,每隔994.21天发生一次故障,共发生了14次异常,其中我们遇到3次故障。

        5

        找到“太平洋中的戒指”

        就这样,我们开始实验室搭建环境复现问题,并同步主动排查代码里的定时器。

        凌晨时分,实验室传来喜讯,时间回溯到2018-2-14 5:00,该问题复现!同时从测试结果可以证实:使用XX厂家的MODEM的CDMA终端存在问题,经过推算,2020/11/04 09:56:09会再次发生异常。后经M公司(与XX厂家是合作关系)排查XX厂家代码证实确实存在20ms周期定时器翻转问题,与推测和实验室验证情况一致。各种线索都有了合理的解释!

        这一刻,攻关组内群情激昂,自豪感爆棚,纷纷感慨:“9年的问题终于被解决!问题定位了,心里就踏实了,大家可以安心,开心过个年!”

        6

        后记:力出一孔找“戒指”

        问题爆发在腊月二十九,为了尽快定位问题,几十名服务和研发专家不眠不休连续奋战了24小时,有的最终还是退了机票、有的还是从回家的高铁上提前下车赶回! 24小时定位出是XX厂商MODEM芯片问题,响应速度、分析速度让客户很惊喜,这些努力换来的是客户感激和认可,看着他们发来的感谢的文字,以及对我们新年的祝福,那一刻我们的内心都是美滋滋的。集团网络部客户表示:“华为的实力还真不是吹的!”当天如果没有定位出来,恐怕春节期间就要投入数倍的人力进行针对性的保障。

        该问题跨越运营商BG和消费者BG,涉及无线、核心网两个产品线,涵盖一线代表处、网络保障服务部RTAC、GTAC,正是各方通力合作,大胆假设、小心求证,全营一杆枪,才快速地在“太平洋里找到了戒指”!

        作者:谷柏峰,来源:心声社区《华为人》,转载请注明来源。

    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/8/2 12:00:06    跟帖回复:
    6
    全球首款7nm芯片横空出世,这次华为领先

    772 次点击
    9 个回复





    黑猫子 于 2018/8/2 9:43:15 发布在 凯迪社区  猫眼看人
        众所周知,中国是全球最大的智能手机出货量的国家,华为,小米,OV的的手机销往全球各个国家,但是利润并不高,因为在手机核心的芯片领域我们的却没有什么话语权,由于起步较晚,我们的芯片制造产业一直落后于别人,要知道国内芯片超过九成是来自进口,三星,高通等国际跨国企业垄断了我们的芯片市场,国产芯片企业只能在低端的夹缝中生存

        中兴禁售事件之后,国产自研芯片的热潮达到了前所未有的高度,国人也深刻认识到中国缺芯的现状,国内多家芯片制造公司都相继表态将要在未来的时间里发愤图强,要把中国芯推上全新的高度,但是解决中国缺芯的问题并不是一天两天就可以解决的,在芯片制造的长跑中,高通,三星,苹果等企业比中国先起步,我们已经落后了一大截,当我们奋力追赶时,他们也未停歇,当我们多数芯片制造企业只能造出14nm制程的芯片时,韩国三星已经开始计划接近物理学材料极限的3nm制程芯片

            

        


        不过华为最近带来了一个好消息,为我们的芯片制造注入了一剂强心剂,华为副总裁何刚向媒体透露华为自主研发的采用7nm制程的麒麟980已经完成了最基本的研发设计,目前仅剩收尾阶,据了解除了常规性能和和工艺升级外,麒麟980还是华为推出的搭载独立NPU神经单元的第二代人工智能芯片,在人工智能方面有着令人惊喜的进步,如果不出意外今年9月麒麟980就会与大家见面,也就是说华为将先人一步,比高通更早推出7nm制程的芯片!

        作为手机行业的龙头老大,华为在技术研发方面的投资从不吝啬,根据华为官网的介绍,华为目前华为从事研发工作的员工达到8万之多,占到员工总数的45%左右。据统计华为在2017年研发总支出达到897亿元人民币,占据总收入的15%左右,并且把20%~30%的科研经费用于基础科学研究。冰冻三尺非一日之寒,国产芯片需要的不仅仅是口头上的热血,更需要时间的打磨加油吧,中国芯!
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/8/2 15:09:29    跟帖回复:
    7
    靠 鼓吹 民族情绪,靠各种门。

    台积电代工的 cpu 有没有可能 安装后门???
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/12/9 15:21:09    跟帖回复:
    8
    正非谈芯片开发:狭隘的自豪感会害死我们!

    617 次点击
    9 个回复





    高原行者 于 2018/12/9 12:06:34 发布在 凯迪社区  猫眼看人
        2018-04-23 18:12

        当年的巨大中华(巨龙,大唐,中兴,华为)现在也只有华为一直能笑傲江湖,原因有很多,其中任正非起了非常大的作用。不管你是否认可华为的企业文化,华为一直在突破自我,挑战极限。任正非的讲话非常坦率与实在,而且富有洞察力。在这个全民反思为什么缺芯的时刻,非常值得回看一下2012实验室讲话,你会更加佩服他的魄力与睿智。

        文章很长,耐心读完你会有收获的。

        

        来源 | 腾讯科技

        关键词:开放系统 vs 闭合系统

        请注意这个讲话是以Q&A形式出现的,完全没有稿子,都是直接思路最真实的反应。

        任总:首先,我不是专家,和专家沟通我本来就有压力,可能你们提到的很多敏感问题我都回答不清楚,那么我回答不清楚的就叫下面谁来替我回答。现在咱们开始开会,看看大家怎么说法,怎么开法,听听大家的。

        

        

        没有产权保护

        创新的冲动就会受抑制

        Q / 杨强(诺亚方舟实验室主任):我来自诺亚方舟实验室,之前是香港科技大学的教授。您刚刚讲的一个主题是“创新”,我们都知道,我们中国直到现在还没有产生一个诺贝尔奖,我想从这个角度来看看,咱们华为怎么样来“创新”,想听听您的观点,为什么我们中国直到现在还没有一个诺贝尔奖,产生的必要条件是什么?

        A / 任总:香港,我认为是藏龙卧虎的地方,香港很多人从欧美留学回来主要就集中在教书了,所以香港的教育质量很好。我多次跟广东政府讲,要允许香港的学校来内地、广东腹地创办学校,把他们的师资能量释放一下。

        我先不讲诺贝尔奖的获得,重要的是怎么能创造对人类的价值。中国创造不了价值是因为缺少土壤,这个土壤就是产权保护制度。在硅谷,大家拼命的加班,说不定一夜暴富了。我有一个好朋友,当年我去美国的时候,他的公司比我们还大,他抱着这个一夜暴富的想法,二十多年也没暴富。

        像他一样的千百万人,有可能就这样为人类社会奋斗毕生,也有可能会挤压某一个人成功,那就是乔布斯,那就是Facebook。也就是说财产保护制度,让大家看到了 “一夜暴富”的可能性。没有产权保护,创新的冲动就会受抑制。

        第二个,中国缺少宽容,人家又没危害你,你干嘛这么关注人家。你们看,现在网上,有些人都往优秀的人身上吐口水,那优秀的人敢优秀吗?我们没有清晰的产权保护制度,没有一个宽容的精神,所以中国在“创新”问题上是有障碍的。

        大家也知道Facebook这个东西,它能出现并没有什么了不起的,这个东西要是在中国出现的话,它有可能被拷贝抄袭多遍,不要说原创人会被抛弃,连最先的抄袭者也会家破人亡,被抛弃了。

        在美国有严格的知识产权保护制度,你是不能抄的,你抄了就罚你几十亿美金。这么严格的保护制度,谁都知道不能随便侵犯他人。实际上保护知识产权是我们自己的需要,而不是别人用来打压我们的手段,如果认识到这一点,几十年、上百年后我们国家的科技就有希望了。但是科技不是一个急功近利的问题,一个理论的突破,构成社会价值贡献需要二三十年。

        雅各布突破CDMA的时候是60年代,是我们搞文化大革命的时候。我们怎么能一看到高通赚钱了,就感慨怎么我们不是高通呢?二三十年前我们还在搞“文攻武卫”,文革那个时候,还觉得谁读书、谁愚蠢,所以我们今天把心平静下来,踏踏实实做点事,也可能四五十年以后我们就有希望了。

        但是我们现在平静不下来。为什么呢?幸好你是香港的大学教授而不是中国内地的大学教授,否则你要比论文数量,你又产不出这么多来,就只能去抄,你去抄论文还有什么诺贝尔奖呢?不可能嘛,因此我们必须要改变学术环境。

        

        要构成一个突破

        需要几代人付出极大的努力

        Q / 李航(诺亚方舟实验室首席科学家):我来自诺亚方舟实验室,一个半月前加入公司,非常荣幸加入华为,在您和其他领导带领的这个伟大的公司工作。华为想在下一个台阶中有很大的作为,创新力是不可缺少的,请问您觉得怎样才能使华为更具创新力?

        A / 任总:在我们公司的创新问题上,第一,一定要强调价值理论,不是为了创新而创新,一定是为了创造价值。但未来的价值点还是个假设体系,现在是不清晰的。

        我们假设未来是什么,我们假设数据流量的管道会变粗,变得像太平洋一样粗,建个诺亚方舟把我们救一救,这个假设是否准确,我们并不清楚。如果真的像太平洋一样粗,也许华为押对宝了。

        如果只有长江、黄河那么粗,那么华为公司是不是会完蛋呢?这个世界上完蛋的公司很多,北电就是押宝押错了。中国的小网通也是押错宝了,押早了。小网通刚死,宽带就来了。它如果晚诞生几年,就生逢其时了。

        英雄常常是生不逢时的。有一些人性格很刚烈,大家不认同,我说你就生错时代了,你如果生在抗战时代说不定就是英雄,说不定就能当将军。我们是从人类社会的需求和价值基础上,假设将来数据流量会越流越大,但这不一定符合社会规律。

        马克思理论假设的前提是那时候没有汽车、没有飞机,他说的物质极大丰富,准确定义是什么呢?因为马克思没有拿出标准的数学公式来,我们还以为有更高的标准。所以我们现在的假设是要接受长期批判的,如果假设不对,那我们就要修正。首席科学家要带领我们往哪里突破。

        第二,在创新问题上,我们要更多的宽容失败。宽容失败也要有具体的评价机制,不是所有的领域都允许大规模的宽容失败,因为你们是高端研究领域,我认为模糊区域更多。有一些区域并不是模糊的,就不允许他们乱来,比如说工程的承包等都是可以清晰数量化的,做不好就说明管理能力低。但你们进入的是模糊区域,我们不知道它未来会是什么样子,会做成什么。因此,你们在思想上要放得更开,将你可以到外面去喝咖啡,与人思想碰撞,把你的感慨写出来,发到网上,引领一代新人思考。也许不止是华为看到你了,社会也看到你了,没关系,我们是要给社会做贡献的。

        当你的感慨可以去影响别人的时候,别人就顺着一路走下去,也许他就走成功了。所以在创新问题上,更多的是一种承前启后。

        我今天给你们讲的话,也许你们成功的时候我已经不在人世了。但是不能因为我不在人世,咱们讲话就一定要有局限性。你们科学家也不能因为这样就有局限性。也许你对人类的预测,你最终也看不见,但是我觉得这并不一定错误。比方说飞机的涡轮发动机的理论是中国人吴仲华写的,中科院工程热物理研究所所长。他在50年代写了涡轮机械三元流动的方程,发表了论文。英国按照这个理论做了第一代斯贝发动机。

        粉碎四人帮后,访问英国时,问我们可不可以引进它的生产,英国说可以呀,小平很高兴,就站起来向英国科学家致敬。英国的所有科学家都站起来向中国致敬,为什么致敬,因为这个技术是中国发明的。*问是谁发明的,回到中国就查,查到是吴仲华写的三元理论。当时他在哪?正在湖北五七干校养猪,赶快把他接过来,到北京当工程热物理研究所所长,让他穿上西装再出国,这是一个例子。(注:飞豹的发动机就是这个斯贝发动机)

        第二个例子,今天汉语非常好使用,主要是因为有汉语拼音。这得感谢55年全国文字改革会议的民主氛围。以及汉语拼音伟大的贡献者周有光,复旦大学教授,现在已经100多岁了。他过去致力于工业救国,一直学经济。后来晚年才改研究语言的。

        到1979年,他认为要到国际标准化组织去陈述中国对文字的观点,别人就邀请他去了。上飞机之前,单位告诉他,因为你是外方邀请的,中国不负责所有差旅费,所以他上飞机的时候连一个美金也没有。于是他一分钱也没有就去了巴黎。

        他用三年的努力,给国际标准化组织争取到中国要使用这个方法来拼音文字。不然,我们的汉字就无法溶入电脑时代,多伟大呀!我们的文字改革经历了几百年,今天汉字变得这么简单,年轻人学文化这么容易,都是靠这么奋斗来的。因此,要构成一个突破,需要几代人付出极大的努力,所以我们不能今天说明天能在哪里登陆,这不是诺曼底。

        

        华为公司一定要在优势方面集中发挥

        Q / RENZHE ZHAO(首席材料专家):我来自材料实验室,刚刚您讲到的石墨烯就是材料的一种,现在我们主要是业界现有的材料评估引进,以及与供应商和高校合作开发,做一些科研课题。我想问一下任总,您希望华为公司在材料上的研究深度是怎样的,是希望我们和别人一起合作研究,还是想让我们华为的材料人才做自主研发?

        A / 任总:前一段时间,我认为用物理方法来解决问题已趋近饱和,要重视数学方法的突起。那天与何庭波、李英涛交流时,他们说,石墨烯的出现,也许会打破人类预测。

        我曾在和能源业务讲话时提过,华为公司的优势在于数理逻辑,不在物理界面。华为公司一定要在优势方面集中发挥。所以在材料科学方面,我更多的倾向于材料应用上的研究,而不是在材料的创造发明上。

        比如日本正在从整机收缩到部件,从部件收缩到材料,这对我们公司是一个天大的好时机,日本拼命做材料科学研究的时候,我们研究的是怎么用这些东西,使产品比美国做得好,我们就用了巧力。

        大家都认为日本和德国的机器可靠,为什么不让日本人、德国人做我们的中间试验,把关我们产品的质量,好坏让日本员工、德国员工去定义。

        中国的宗教是玄学,玄学是模糊科学,对创造发明有好处,但对做可靠的产品不一定有好处。我们要花精力理解你做这个创造发明对我有什么用,从这个角度出发,我们和世界达成互补性的经济关系,多交一些朋友,才能有助于达成主要的战略目标。所以在材料科学上我更多倾向于应用,即应用最新科技材料。

        我们的基站为什么还达不到更高的水平,因为还有一些日本的材料成本太高,目前我们还不敢用。材料实验室能不能研究怎么用日本的材料,研究明白了,材料价格降下来时,我们就用来武装自己,产品一下子就世界优秀了。

        我们不是要做一个全方位的综合科学院,什么都做,最后一事无成。

        

        我给你四亿美金每年的研发费用

        给你两万人

        Q / 宾兵(芯片平台与关键技术开发部部长):任总,我叫宾兵,来自海思的平台与关键技术部。在您刚才所讲的芯片构筑战略竞争力,刚好我们部门承接了几项战略规划任务,同时我们也看到在一些基础研究方面和一些国外公司比还是有很大差距的。

        我们看到您在巴展的讲话,提出一个词叫作强攻,就是集中力量去在城墙上打一个缺口,今天就想请教任总,就这个强攻策略给我们一些指导,给我们海思这些参与强攻的年轻人一点冲劲,谢谢。

        A / 任总:我今天不针对平台讲这个问题,我就随便讲讲芯片的设计问题,在几年以后,我们在硬件系统,特别是低流量的硬件系统,应该是有系统性的突破了。我们的末端产品的大量硬件会标准化、通用化、简单化,这些成果我们可以固化,这样,我们的研发队伍,至少有几千个设计电路的熟练工程师就挤压出来了,他们可以投入到芯片开发中去。

        我给何庭波说,你的芯片设计能不能发展到二万人,这些有电路设计成功经验的人把复杂的大电路变成微电路以后,经过一轮洗礼,就是芯片设计专家了。我们有两万人强攻这个未来的管道科学,我们从高端到低端这个垂直体系,难道不能整合吗?
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/12/9 15:21:40    跟帖回复:
    9


        世界有两次整合是非常典型的成功案例。第一个案例就是IBM,IBM在PC机上就是抄了苹果的后路。在PC个人机上,IBM有巨大的贡献,但是在新技术产业扩张的时候,IBM已经应对不过来了,IBM就发明了一个兼容机,这个兼容机谁都可以去造,你给我点钱就行了,就是他横向把这个个人电脑整合完成了,这个是对人类的贡献,IBM的横向整合是很成功的。纵向整合我们现在讲的是苹果,它是纵向整合的成功案例。


        华为应该怎么整合?我们认为应该沿着管道来整合,通讯网络管道就是太平洋,是黄河、长江,企业网是城市自来水管网,终端是水龙头。如果我们沿着这个整合,都是管道,对我们都是有用的。


        怎么强攻,这个要靠你说了算,我只能给你人、给你钱。林彪攻城时,队伍是纵向布置的,攻城的部队,集中撕开一个口子,然后,两个主力就从口子进去,向两边扩展。进而又进去四个师,向纵深,向两侧扩大战果。我们在研发上,有没有平均使用兵力的情况呢?


        所以我对何庭波说,我给你四亿美金每年的研发费用,给你两万人,何庭波一听吓坏了,但我还是要给,一定要站立起来,适当减少对美国的依赖。


        对未来的投资不能手软


        Q / JASON(芯片专家):任总您好!我是网络芯片的JASON,我05年从美国回来加入海思,到现在已经7个年头了。今天我的问题是,刚任总也提到,美国的高科技产业的蓬勃发展主要靠知识产权保护和风险投资。


        现在我们看到芯片的投资资金量越来越大,可是我们过去的芯片投资主要靠产品线,产品线当前盈利的压力特别大,所以在短期看不到明显收益的芯片投资越来越犹豫,请问任总在这方面能不能给我们一些指导,我们在没有风险投资的情况下,怎样来平衡这个长期投资和短期利益之间的矛盾,谢谢!


        A / 任总:如果在短期投资和长期利益上没有看得很清楚的人,实际上他就不是将军。将军就要有战略意识,没有战略意识怎么叫将军呢?这是第一个问题。第二个问题又要讲到耗散结构,华为公司实际上是处在一个相对较好的时期,要加大投入,把这些优势耗散掉,形成新的优势。


        整个社会都在衰退,经济可能会循环衰退,我们虽然跟自己过去相比下降了,但和旁边相比,活得很滋润,我们今年的纯利会到20-30亿美金。因此,对未来的投资不能手软。不敢用钱是我们缺少领袖,缺少将军,缺少对未来的战略。


        华为能从当年三十门四十门模拟交换机的代理商走到今天,没有将军的长远眼光我们就不能走到今天。为什么我们后继就产生不了将军呢?是文化机制问题,考核机制问题。


        所以我们这次在广州召开的组织结构改革会上吵了一下午。胡厚崑最后说了一句话:我们的利益机制要从“授予”改成“获取”,授予就是我们上面来评,该你多少钱该他多少钱,大家都希望多拿钱。以后我们改成“获取”、“分享”。就是我们整个考核机制要倒过来,以利益为中心。


        为什么我们机关这么庞大,是因为机关来分钱,机关先给自己留一块,自己发的好好的,工资也涨的好好的,剩下的让阿富汗的弟兄们分,结果他们也拿不到多少。那这样的话,就是一种不能鼓励产生英雄的机制,不能产生战略的机制,所以我们现在要调整过来。


        在调整的这个过渡时期,我们呼唤更多有战略眼光的人走到管理岗位上来。我们看问题要长远,我们今天就是来赌博,赌博就是战略眼光。我们赌什么呢,赌管道会像太平洋一样粗。


        我们要做到太平洋的流量体系,有没有可能做到?我就举个例子来说明:比如空中客车和波音的的竞争,波音就假定了这个世界是个网络型的世界,点到点的飞行,这样就不需要枢纽中转就可以直达这个小城市,因此波音没有做大客机,波音在小的点对点上改进,点对点的飞行。而空中客车假定是“枢纽”型,到法兰克福先坐大飞机,再转小飞机,所以三百人的飞机就首先问世了。


        我们今天就要假设未来的架构是什么样的架构?如果我们假设都不清楚,我们对未来就是一个赌博,就是赌这个带宽是多少。我们没有先进武器,拿大刀长矛去砍飞毛腿是砍不掉的,我们需要有东西去对付他。我们不指望都有英明领袖,我们是共同来推动大家都有战略眼光。


        


        断了我们粮食的时候


        备份系统要能用得上


        Q / 李金喜(终端OS开发部部长):我来自中央软件院欧拉实验室,负责面向消费者BG构建终端操作系统能力。当前在终端OS领域,Android、iOS、Windows Phone 8三足鼎立,形成了各自的生态圈,留给其他终端OS的机会窗已经很小,请问公司对终端操作系统有何期望和要求?


        A / 任总:如果说这三个操作系统都给华为一个平等权利,那我们的操作系统是不需要的。为什么不可以用别人的优势呢?微软的总裁、思科的CEO和我聊天的时候,他们都说害怕华为站起来,举起世界的旗帜反垄断。我给他们说我才不反垄断,我左手打着微软的伞,右手打着CISCO的伞,你们卖高价,我只要卖低一点,也能赚大把的钱。


        我为什么一定要把伞拿掉,让太阳晒在我脑袋上,脑袋上流着汗,把地上的小草都滋润起来,小草用低价格和我竞争,打得我头破血流。


        我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑,如果他们突然断了我们的粮食,Android 系统不给我用了,Windows Phone 8系统也不给我用了,我们是不是就傻了?同样的,我们在做高端芯片的时候,我并没有反对你们买美国的高端芯片。我认为你们要尽可能的用他们的高端芯片,好好的理解它。只有他们不卖给我们的时候,我们的东西稍微差一点,也要凑合能用上去。


        我们不能有狭隘的自豪感,这种自豪感会害死我们。我们的目的就是要赚钱,是要拿下上甘岭。拿不下上甘岭,拿下华尔街也行。我们不要狭隘,我们做操作系统,和做高端芯片是一样的道理。主要是让别人允许我们用,而不是断了我们的粮食。断了我们粮食的时候,备份系统要能用得上。


        


        我们的目的要简单一点


        Q / Georgo(图灵开发部部长):我以前在国外做过三家CPU设计公司,目标都是挑战Intel,三家公司最终都没成功。我现在负责嵌入式处理器,想请任总谈一下对嵌入式处理器的期望和要求?


        A / 任总:我希望海归不要狭隘,不要学了钱学森和邓稼先的故事,就激励你们走他们一样的政治道路。他们是在中国和整个世界处在政治孤立的情况下,毅然回到中国。但我认为你们回到香港也是中国,香港税收只是大陆税收的三分之一。我们最终还是要走向全球化的体系,遇到美国的障碍是很正常的。


        大家都看了《大漠英雄》,我们和当年的情况完全不一样,当年做原子弹的人绝大多数都没有见过原子弹是什么样,他们用的方程是我们初中学过的平衡方程,他们在手摇计算机上摇出来了原子弹。


        而我们今天的创造发明不是以自力更生为基础的,我们是一个开放的体系,向全世界开放,而且通过互联网获得巨大的能力,华为也获得巨大的基础。


        所以说我们要跳出狭隘的圈子看到未来的结果。我们今天是有能力,但不要把自己的能力设计得完全脱离我们实际。



    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/12/9 15:22:31    跟帖回复:
    10
        我们若要完全背负起人类的包袱,背负起社会的包袱,背负起中国民族振兴的包袱,就背得太重了……我那天给何庭波的批示上讲,你能不能伴着华盛顿的音乐,跳一支《春江花月夜》?背上了包袱,为了中华民族,为了五千年,为了更伟大的目标,你还能跳得动么?所以我认为我们的目的要简单一点,我们也担负不起重任来,我们能往前走一点就是胜利,不要以为一定要走多远。

        

        封闭系统必然要能量耗尽,要死亡的

        Q / 胡波(无线网络芯片开发部部长):我叫胡波,是来自海思,做无线网络芯片的。过去几年我们在产品线做无线网络芯片做的还是不错的,后续的发展趋势是我们的一些主力产品都要使用自研的芯片,在这个过程中我们可能就会遇到竞合的压力……

        A / 任总:何庭波翻译一下,我没听懂。

        何庭波:就是说如果用了我们的芯片,就不用供应商的芯片了,供应商就给我们施加供货压力。

        任总:我刚才已经讲,我们是一个开放的体系。我们还是要用供应商的芯片,主要还是和供应商合作,甚至优先使用它们的芯片。我们的高端芯片主要是容灾用。低端芯片哪个用哪个不用这是一个重大的策略问题,我建议大家要好好商量研究。

        你刚才讲的我们不用供应商的系统,就可能是我们建立了一个封闭的系统,封闭系统必然要能量耗尽,要死亡的。

        我们刚讲人力资源封闭系统,能量耗尽,一定要死亡的,技术系统也不能做封闭系统。怎么科学合理地去平衡这个世界呢?这是一个很难的题目,我不能一句话给你讲明。

        

        你帮我,我帮你

        这是公共关系进行战略性的平衡

        Q / 楚庆(海思战略与业务发展部部长):听了任总战略攻关和创新号召后,我们都很兴奋。第一个问题是:现在我们其实差的很远,而且美国战略高地我们没有办法布局,那么在产业布局上,在地域选择上有没有一些指导性的原则?

        第二个问题是:我们做这些产业布局,按照我们传统的做法,都是去当地招几个很厉害的人,把他们放到我们的研发部,但这种做法对包括日本这些社会,可能会引起反感和激烈的反弹,那么在产业布局的深度上我们有没有新的考虑?

        A / 任总:关于公共关系我们做了一个决议,估计你们很快就能看到了,我们是如何平衡这个世界的关系,包括我这次去圣彼德堡发言。普京当选总统,当天我就发了贺电,通过友人转给他。我们也是想平衡俄罗斯的关系,我们也要平衡日本关系,包括加拿大的关系。

        我们要在加拿大建个大的研究所,加拿大政府知道这个消息肯定很高兴。当然,我们还要号召我们的员工到新西兰去旅游,10月份以后慧通公司会推出新西兰旅游计划,希望你们去旅游,你帮我,我帮你,这是公共关系进行战略性的平衡。

        实在不行,我们就要多从新西兰多买点奶粉,你既然给了我们国家宽带网,我总要给你们新西兰作点贡献,我也要为公司的生存平衡发展作贡献。

        战略布局,我们唯一觉得困难的是美国。别的国家没有困难,英国这些国家是非常欢迎我们大规模投资的。我们把加拿大的人才用尽了吗?英国人才用尽了吗?这个世界的人才除了美国就没有了吗?我不相信,比如Facebook扎克伯格是新加坡公民,不是美国公民,就可以招聘他,不受美国限制呀。

        我们不要狭隘的认为我们已经无路可走了。你们让我到华盛顿白宫旁边的花园里建个办公室,我是没办法。

        

        我们可能坚持做几十年都不用

        但是还得做

        Q / 柳春笙(芯片领域专家):任总您好,我叫柳春笙,来自海思后端设计部。我是去年10月底从美国回来加入海思的。首先就是海思的定位问题,我们做技术的都有一种自恋情节,认为做的都是关键技术,都是公司核心竞争力之一。但是也有很多声音说,海思就是给公司降低成本的。

        我们下面的兄弟确实都很辛苦,产品线对成本的要求都非常高,经常为了一点点的成本大家加班加得很辛苦,我们挣的每一分都是辛苦钱。请问任总,公司对海思的定位是怎么样?

        A / 任总:公司运转是依靠两个轮子,一个轮子是商业模式,一个轮子是技术创新。我们今天要讨论的是技术创新的轮子。

        对海思的定位,它肯定是一个重要的体系,但是你的自恋情节不能取,我刚开始来就说闭合系统,如果海思有自恋,要求做的东西我们一定要用,不用的话就不光荣,那就是一个闭合系统。我们总有一天能量耗尽,就会死亡,所以我们要做开放系统。你的系统可能被放弃,但并不影响你个人的成就。这就是人力资源政策要跟上来的问题。

        我们先排除政治观念,讲一下这个问题,比如我们国家的高铁。中国自己也生产高铁,株洲机车厂是当时最先进的国产厂。当时高铁投标的时候,株洲没中标,都是西方国家,比如德国的、法国的、日本的合资工厂中标。株洲曾经是我们国家最强的机车厂,而德国、法国、日本都是找差一些的机车厂合资,合资厂吃得肥肥的,结果株洲也没有吃亏。这就是铁道部处理的艺术水平了。

        铁道部是怎么做的?为什么株洲没有叫苦?把你们合资企业赚的钱都给株洲,进行技术研究,我总有一天会用你的。到现在已经确定下来,250公里的高铁,株洲可以投标了。

        我们在价值平衡上,即使做成功了暂时没有用,还要继续做下去。但是如果个人感到没希望了,可以通过循环流动,流动到其他部门,换新人再来上。我们可能坚持做几十年都不用,但是还得做,一旦公司出现战略性的漏洞,我们不是几百亿美金的损失,而是几千亿美金的损失。

        我们公司今天积累了这么多的财富,这些财富可能就是因为那一个点,让别人卡住,最后死掉。所以,可能几十年还得在这个地方奋斗,这个岗位、这个项目是不能撤掉的,但是人员可以流动的。少林寺还可以有CEO,和尚也可以云游的,但是庙需要定在那里,这是公司的战略旗帜,不能动掉的。

        再比如说你知不知道什么时候打核战争?现在没有,那就应该停下来核的研究吗?你说我们的核科学产生了多少科学家,你看那些功勋一大排一大排都是。不要说邓稼先,活着的也还有很多,但什么时候甩过原子弹呀?所以海思一定要从战略上认识它的战略地位。

        我们一定要耐得住寂寞

        板凳要做十年冷

        Q / 王志敏(海思技术规划部副部长):任总您好,我是王志敏,来自海思战略技术规划部,这是一个涉及产业链的问题。您刚才提到的战略攻关是我们非常重要的工作之一。半导体行业的战略攻关与后端生产制造非常相关,同时亚太区半导体的产业环境也在完善,在这个特殊的时期和阶段,我们公司是否会把半导体产业基础做得更加稳固?

        A / 任总:我讲第一点,我们不能为了获取这个体系的利益而去做半导体生产产业。半导体的生产是化学问题和物理问题,不是我们的优势,我们的优势就是数据逻辑,就是在软件、电路设计上的数学逻辑。我们即使做了个工厂,做个12英寸,外面做16英寸的,就把我们抛弃了。我们在制造行业,是不可能持续领先的。

        第二点,我们一定要耐得住寂寞,板凳要做十年冷。特别是基础研究。在50、60年代的电影演员是没有啥钱的,我曾经听过在八十年代初期,我们中央顶级的明星刘欢、王刚等从北京到太原的演唱会,走一次穴能赚多少钱呢?赚20元人民币。

        但是怎么能说中华民族的文化他们就没有贡献呢?我们去俄罗斯的最大感受是什么?就是普希金、屠格涅夫、托尔斯泰等等这些人,俄罗斯的文化、文明,俄罗斯是文化大国,他的文化对整个区域都产生了影响。

        这两天看王国维的电视剧,王国维是鲁迅先生骂的“不耻于人类的狗屎堆”,今天回过头看这个人的哲学思想是很伟大的,当年张之洞去开矿山、办工厂,李鸿章搞洋务的时候,王国维说:“振兴中华要靠哲学”。但是,他还是被抛进历史的垃圾堆,作为清华大学教授,最后投湖自尽,自杀了。

        中国有两个痛苦的灵魂,以前说最痛苦的灵魂是鲁迅,现在往前走一步,王国维也是中国最痛苦的灵魂。王国维讲哲学才能改变中国,今天来看确实是这样的。英国、美国、日本、法国、德国及整个欧洲社会,他们在哲学体系上搞清楚了。他们国家几百年没有动乱过。

        而我们的政策一会儿左,一会儿右,就是从上到下我们的价值观上没有统一,哲学观点没有统一。今天重新纪念王国维是来源于王国维这句话,是因为他对中国洋务运动的批判,中国应该先搞哲学,来改造人们的思想,国家才能有新的机制和体制产生,王国维以前是一个“不耻于人类的狗屎堆”,现在我们觉得他是很伟大的。

        还有一个伟大的人是李鸿章,李鸿章也是“不耻于人民的狗屎堆”,是中国最大的“卖国者”,不仅自己“卖国”,他去和日本谈判签《马关条约》的时候把儿子也带去了,让儿子也参与了《马关条约》的签订,结果爆发了五四运动。

        但是今天重新来看历史,重新来看《血色黄昏》,李鸿章是中华民族伟大的英雄,以后大家会重新去理解这个结论。所以不要为一时半时有没有光荣和功勋去计较。为千秋万代、中华民族要做出历史贡献。

        在看待历史问题的时候,特别是做基础科学的人,更多要看到你对未来产生的历史价值和贡献。我们公司要宽容“歪瓜裂枣”的奇思异想,以前一说歪瓜裂枣,他们把 “裂”写成劣等的“劣”。我说你们搞错了,枣是裂的最甜,瓜是歪的最甜,他们虽然不被大家看好,但我们从战略眼光上看好这些人。今天我们重新看王国维、李鸿章,实际上他们就是历史的歪瓜裂枣。

        从事基础研究的人,有时候不需要急功近利,所以我们从来不让你们去比论文数量这些东西,就是想让你们能够踏踏实实地做学问。但做得也不够好,为什么说不够好呢,就是我们的价值观也不能完全做到统一,统一的价值观是经过多少代人的磨合才有可能的,现在我们也不能肯定,但是我们尽力去做。

        

    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/12/9 15:23:01    跟帖回复:
    11
        必须要靠自己

        Q / 牛社团(技术规划专家):我来自公司技术规划部。我有几个问题,第一个是电信产业原来的业务单一,只是语音业务,所有我们公司产品都有标准规范,按标准规范去做就可以了。但现在整个移动互联网发展起来后,整个产业的业务范围已经超出了语音这个单一的业务范围,整个产业未来的方向肯定是包括像苹果、谷歌(微博)这样的终端和云端的公司。

        我司整个网络产品后面怎么去和终端云端产业链进行合作?公司两三年前在业界提出了 “端管云”的概念,现在“端”都由苹果和谷歌控制着,所有的游戏规则都由他们来定义,在云端华为也没有很好的云服务,也没有话语权。

        做为运营商和设备商,你所有的控制点、商业模式的价值点,你的游戏规则定制点只能在网络层去挖掘。所以这两年我们也在考虑,在网络层里哪些东西是需要网络提供服务的,提出了一些互联网厂商在网络层面去支持的解决方案。这些方案我们和运营商、OTT交流也是获得了认可的,但是在公司内部要和各部门推动去解决及协调资源比较困难。

        A / 任总:你要看到,我们在不断讲管道,管道不仅限于电信,这是第一点比较大的变化。第二点,是否绑定客户的问题,要看到我们自己在其中发挥的重要作用,而不仅仅是依附谁不依附谁的问题。我们的优势在管道方面,而在终端我们基本不存在任何优势。能不能产生优势要用新的模式来思维,而不是把所有的生存希望寄托在运营商身上。

        国际歌早就给我们唱了,从来就没有救世主,也不靠神仙皇帝,一定要靠我们自己。我跟很多女孩讲,你不能把你的希望寄托在嫁一个好老公身上,人生有五六十年,要是十年二十年他就拜拜了,你后面要怎么办?所以你必须要靠自己。

        终端一定会有非常厉害的发展,但是机会不一定就是我们的。我和爱立信高层领导会谈的时候,他很高兴地说:我们终于不做终端了,你们去做终端了。人家笑我们不见得不对,就看我们能不能有所突破,终端这两年有了很大进步,但未必能进步到最后。

        

        我们要耐住寂寞慢慢往前走

        Q / 莫道春(连接器专家):我负责公司连接器的TMG,这个领域TOP的供应商都是来自于美国,台湾和国内的供应商都只做低端的东西,或者说是山寨别人的东西。我们会不会扶持一些国内和台湾的供应商,来保证我们在产品的成本、供货方面的安全?

        A / 任总:婆婆肯定是不能替媳妇生孩子的,生孩子是要靠儿子和媳妇的努力,我们能扶起来的也未必不是阿斗,所以我们不是扶持而是选择。公司的内部政策也从培养制改成了选拔制,中国和西方不一样,西方是因为没有人,必须要靠把你培养起来担负这个任务,中国遍地都是人,我就把最好的选来干就行了。

        因此我们对待供应商也是选择制,当然其中也会有一些战略,但不能因此就把我们当成是救世主,从来都没人救过我们。我也有危机感和恐惧感,所以我们要耐住寂寞慢慢往前走,终有一天我们能找到一个正确平衡之路。

        

        人生还是要咬定自己的优势特长持续去做

        Q / 孙永芳(可行销工具架构师):我来自中央软件院。我是一个华为13年前的新兵,在公司这么多年,我换了很多部门,但是我只做了一件事,一直在做公司配置器的开发。配置器目前支撑了公司很多的PO效率提升、IFS变更等项目,请问任总对2012实验室研发团队在支撑公司的变革、效率提升和卓越运营方面有什么要求和期望。

        A / 任总:我认为你的人生历史就是一部华为历史,华为二十几年都只做一件事,就是坚持管道战略。你的13年只做了一件事,就是配置器。你的人生路就是华为的路,你的人生为什么那么成功,因为你只走了这一条路。人只要把仅有的一点优势发挥好了就行了,咬定青山不放松,一步一步就叫步步高。

        有些人就是不停的换,说是兴趣爱好,包括炒菜、扫地等什么都会做,但他并没有得到太太的表扬。

        华为公司也曾多次动摇过。人生还是要咬定自己的优势特长持续去做。刚才那个同事说我们做芯片不挣钱,人家做半导体的挣大钱,但是挣大钱的死得快,因为大家眼红,拼命进入。我们挣小钱怎么死呢?我们这么努力,比不上一个房地产公司,上帝先让我们死,就有点不公平。

        我和欧盟副主席聊天,他问我,全世界的经济都这么困难,你怎么敢大发展?我说第一点,我们的消费是小额消费,经济危机和小额消费没关系,比如你欠我的钱,我还是要打电话找你要钱,打电话就是小额消费。第二点,我们盈利能力还不如餐馆的毛利率高,也不如房地产公司高,还能让我们垮到哪儿去,我们垮不了。

        所以当全世界都在摇摆,都人心惶惶的时候,华为公司除了下面的人瞎惶惶以外,我们没有慌,我们还在改革。至少这些年你们还在涨工资,而且有的人可能涨得很厉害。我们为什么能稳定,就是我们长期挣小钱。

        

        如果我们不向美国人民学习他们的伟大

        我们就永远战胜不了美国

        Q / 倪乔力(网络OSS产品部部长):我来自中央软件院U2000网管,公司在惠州务虚会上阐述了公司未来的价值构筑在软件与服务上,而以当前固定网络为例,软件(包括网管和VRP平台)在客户界面销售很多都被送掉了,我们构建软件的价值是否应该先从对软件的销售方式的转变开始?

        A / 任总:我们过去在硬件系统里面写进去80多个软件包,目的是为了维护设备,结果使得管道不透明,流量速度不快,就像长江里面到处都是水草,水流量不快。如果我们把水草铲干净了,让管道的壁更干净,让水流的速度更快一点。这样我们在硬件管道上,把操作软件拿出来建立一个叠加系统,我们把它称作管道操作系统。

        管道操作系统的某一项功能,如测试功能,我们把它再拿出来变成一个颗粒?这个颗粒我们可以挂网上,也可以单独销售,这样管道的硬件系统是个透明系统,你去检查吧,全透明的,没有网络安全问题,这个颗粒你挂不挂呢?要看国家法律批准,你说要挂你就去买,你可以向社会去购买,也可以向我买,反正我就透明化,软件就是这样子。软件要构筑市场价值,例如ERP低价都买不到。你的颗粒太小,让他们作嫁妆了。婆婆应该给你钱。

        Q / 刘桑(产品工程技术规划部部长):我来自中央硬件工程院产品工程部。我想问一个关于氛围的问题,我们在面向未来和自主创新的时候应该是特别强调科学民主的精神,但是长期以来华为公司属于思想高度对齐、执行力强的管理风格,这是有一些矛盾的。我想请问您对于2012实验室的组织氛围的梦想是什么,基于这个梦想,您对管理者和专家分别有哪些期望?

        A / 任总:第一,我要纠正你的说法,关于自主创新的问题,自主创新就陷入熵死里面,这是一个封闭系统。我们为什么要排外?我们能什么都做得比别人好吗?为什么一定要自主,自主就是封建的闭关自守,我们反对自主。

        第二,我们在创新的过程中强调只做我们有优势的部分,别的部分我们应该更多的加强开放与合作,只有这样我们才可能构建真正的战略力量。我们非常支持异军突起的,但要在公司的主航道上才好。我们一定要避免建立封闭系统。

        我们一定要建立一个开放的体系,特别是硬件体系更要开放。我们不开放就是死亡,如果我们不向美国人民学习他们的伟大,我们就永远战胜不了美国。

        

        我容忍你比我厉害

        就是我的伟大

        今天和专家座谈,你们的问题我答不出来,不是我的羞耻,而是我的伟大。为什么呢?我容忍你比我厉害,就是我伟大。如果我认为自己是最高,华为是一个宝塔结构,那么我只有晚上不睡觉,我一睡觉华为就矮了嘛,睡平了嘛!站着我才高一点。我能永远不睡觉么?

        不可否认,个人的力量很重要,比如某个人提出的战略性观点或理论突破,但突破完了,他就是矮子了。就像李英涛和何庭波今天和我讲,石墨烯的问题,一旦突破,拿了诺贝尔奖就结束了。他就是当了一把黄继光,当完就完了。

        为什么?由理论突破引发的后面排山倒海般的冲锋,爆炸式的知识增长,他光是读这些东西都读不过来。当前人类社会知识的发展程度,远远超越了任何一个过往的时代,因此只有依靠集体力量才会有未来!

    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/12/9 17:49:06    跟帖回复:
    12
    怎么这么闲哪
    跳转论坛至:
    快速回复:[转帖]华为的营销经验
    本站声明:本站BBS互动社区的文章由网友自行帖上,文责自负,对于网友的贴文本站均未主动予以提供、组织或修改;本站对网友所发布未经确证的商业宣传信息、广告信息、要约、要约邀请、承诺以及其他文字表述的真实性、准确性、合法性等不作任何担保和确认。因此本站对于网友发布的信息内容不承担任何责任,网友间的任何交易行为与本站无涉。任何网络媒体或传统媒体如需刊用转帖转载,必须注明来源及其原创作者。特此声明!

    【管理员特别提醒】 发布信息时请注意首先阅读 ( 琼B2-20060022 ):
    1.全国人大常委会关于维护互联网安全的决定2.凯迪网络BBS互动区用户注册及管理条例。谢谢!
    • 广告