凯迪微信公众号
扫描二维码关注
发现信息价值

微信扫一扫
分享此帖文

发帖人:
姬鹏
  只看此人
   楼主
收藏
收藏成功
添加
添加标签来管理你的收藏吧!
| 刷新 | 字体缩小 | 字体变大
[原创]“双十一”的打折狂欢已成消费时代的商业标配
15255 次点击
22 个回复
姬鹏 于 2017/11/11 4:03:20 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
    不管我们承认与否,“双十一”确实已经一头扎进我们的生活近处,一年比一年生猛,一年比一年欢腾。今年的“双十一”11秒破亿,三分钟过100亿。这种充满魔幻色彩的惊人突破,不断的告诉我们,网购方式确实已经成为日常生活的标配。这一点,似乎不用解释太多,只从数据上而言,就已经能够实证。

    只是,对于一些所谓“理性主义者”而言,总觉得“双十一”就是一种“非理性狂欢”。这种对新鲜事物的排斥心理,某种层面上并没有站在发展的角度上看问题。对于消费者而言,双十一的诱惑之处在于“折扣券玩法”,商家而言是基于“折扣券玩法”进行促销。

    但大前提是,消费者不会享受“免费的午餐”,商家也不会玩“不挣钱的游戏”,要不然商家们为何还玩命似的参与“双十一”,不挣钱谁干。当然“挣钱”也并不可耻,这是商业行为可以持续的基本逻辑。与此同时,消费者让商家赢得一些利润,也不是什么丢人的事情。

    依照这种逻辑来看,把消费者说成是“剁手党”,大抵就有点冤。从“双十一”的各种“折扣券玩法”来看,消费者本身已经具备“理性经济人”的特点,他们通过“折扣券玩法”实现自己的利益最大化。只是,这其中商家也是“理性经济人”,同样也在追求利益最大化。

    这种时候,二者就形成博弈的对弈阵势。消费者的心理是“我现在并不需要这件商品,但以后可能会用到,不如趁现在便宜赶紧买”。而商家的心理则是“虽然你以后可能会买,但也可能不买,不如让你趁现在就买”。

    这两种心理的博弈中,到底谁更聪明,实际上并不好说。对消费者而言,如果他确定未来一定购买这件商品,那么趁打折买入就是理性消费,如果对未来的预期需求判断错误,自然也就成为名副其实的“剁手党”。而对商家来讲也是如此道理,如果消费者对未来的预期消费判断正确,那么商家无疑是吃亏的一方,因为即使不打折,消费者也会在未来某个时间购买这件商品。

    从这个意义上讲,“双十一”似乎就是给更理智的消费者或商家提供的一次互动机会。当然,这个博弈的过程中,消费者总会出现输赢成败的局面。但对于一个组织性的商家而言,就是赢的多与少的问题。毕竟,在商业游戏规则的制定过程中,商家更具备“理性经济人”的特质,主导权在定价策略上,而定价都是高于成本的,所以也就稳赚不赔。

    于此,面对“双十一”,不管再怎么“促销”,也不会存在赔本的买卖,这一点从一开始就要搞清楚。看到很多人说,“双十一”不会便宜太多,其实这很符合商业运行的策略,要是便宜的太离谱,商家还要盈利,这显而易见“不正常”。

    于此,作为消费者而言,在面对“双十一”的时候,不要太过渴求收获便宜,能淘到物美价廉的物品固然是本事,淘不到便宜货也不要觉得有什么不正常,说到底,难道平常不便宜就不买吗?坦白而言,网络购物已经成为生活的一部分,“双十一”只不过是一种特别的“促销活动”,与现实生活中的“超市大促”是一样的道理。

    盲目的抵触,情绪化的嘲弄,某种意义上只能代表已经被“OUT”。当然,不参与也没什么不好,这是个人的自由。但要是一边觊觎,一边嘲弄就有点歇斯底里的小家子气。说到底,是不是剁手党,和“双十一”本身没什么关联。该理性消费的依旧理性,该盲目的向来盲目,哪怕同样是逛菜市场,也会存在“剁手党”,所以硬要让“双十一”背这个锅,着实有点坑。

    原创文章,谢绝转载,首发微信公众号:qingnianxuejia。

分享: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享给朋友
凯迪社区APP下载

优秀帖文推荐

    回复 | 引用 | 举报
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 10:08:27    跟帖回复:
       沙发
    不就是另一个春运嘛。
    回帖人:
    gzczz  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 10:33:49    iPhone客户端
       第 3
    先升后折!
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 11:06:45   
       第 4
    都是套路
         生活有度,人生添寿。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 11:26:36    iPhone客户端
       第 5
    生活中另一个春运
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 12:52:20    跟帖回复:
    6
    商家不傻,顾客也不傻,双赢。
    回帖人:
    gaodao  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 13:14:24    跟帖回复:
    7
    快递包装产生的垃圾将祸害人间。
    回帖人:
    gaodao  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 13:14:33    跟帖回复:
    8
    快递包装产生的垃圾将祸害人间。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 16:09:45    跟帖回复:
    9
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 17:19:54    跟帖回复:
    10
    回帖人: gzczz  | iPhone客户端 第 3 楼

        先升后折!
    --------------------------

    先升1个月后再升了(参照买过商品记录),哈哈,双11斩首节,活该啊!
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 17:35:19    跟帖回复:
    11
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 18:27:44    android
    12
    都是套路。快递包装垃圾淹没中国。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 18:30:40    iPhone客户端
    13
    使双十一成为消费文化,马云的阿里巴巴无疑是十分成功的,就像生日蛋糕、结婚钻戒一样。
    回帖人:
    EHD  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 19:54:25    跟帖回复:
    14
    打什么折?我买的商品,根本没有打折。
    褪黑素,没有打折扣的。



    所谓折扣,是骗人的勾当。
    回帖人:
    EHD  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/11/11 19:54:59    跟帖回复:
    15
    打什么折?我买的商品,根本没有打折。
    褪黑素,没有打折扣的。



    所谓折扣,是骗人的勾当。
    15255 次点击,22 个回复  1 2
    跳转论坛至:
    快速回复:[原创]“双十一”的打折狂欢已成消费时代的商业标配
    本站声明:本站BBS互动社区的文章由网友自行帖上,文责自负,对于网友的贴文本站均未主动予以提供、组织或修改;本站对网友所发布未经确证的商业宣传信息、广告信息、要约、要约邀请、承诺以及其他文字表述的真实性、准确性、合法性等不作任何担保和确认。因此本站对于网友发布的信息内容不承担任何责任,网友间的任何交易行为与本站无涉。任何网络媒体或传统媒体如需刊用转帖转载,必须注明来源及其原创作者。特此声明!

    【管理员特别提醒】 发布信息时请注意首先阅读 ( 琼B2-20060022 ):
    1.全国人大常委会关于维护互联网安全的决定2.凯迪网络BBS互动区用户注册及管理条例。谢谢!
    • 广告