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彩头
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[转帖]有市场容量无限的生意吗?
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彩头 于 2017/12/1 15:11:02 发布在 凯迪社区 > 经济风云
    人类社会中所有肉眼可见的实体产品,或者说三次元世界的所有商业模式,都存在一个理论上的极限值。即便茅台股价涨到上千,飞天茅台卖到上万,茅台酒的消费量和市值也终有尽头,因为全国适龄男性的数量是固定的,他们每年的饮酒量也是可以核算出来的。

    可哪个企业希望自己的未来是被限定的呢?巴菲特说“嫉妒推动着世界前进”,正如每个市场主体都在寻找永无尽头的赛道,都希望体验一直曲线向上的增长势头。对竞争对手和其它高增长性企业的嫉妒,实际上还是对更高天花板的垂涎。

    人的物质需要是有限的,但精神需要却是无限的。哪怕广厦千倾,也不过夜睡一炕。家里酒池肉林,胃口终究有限。然而,我们很少听哪个少年说,这个手游我打到20级,或者说打到全小区第一就可以了。如果没有时间、物质、体力等外界限制,我相信少年们都能把游戏打到天荒地老。把游戏换成武侠小说、言情偶像剧也是同理。

    另一个更妙的规律是,人在物质需要方面的支出都是斤斤计较的,精神方面的支出却根本不计价。你让我今天把午餐从素炒饼换成肉炒饼,哪怕只加五块钱,我可能都会考虑一下。可是我如果在游戏里被人打了,系统提示我充值十块钱再打回去,我可是根本不眨眼的。

    所以结论很简单,如果谁能满足人民群众永不满足的精神需要,谁就挣大钱。

    这是个高复购率、高在线时长、高启动频率的业务。事实上,中国最好的两家互联网公司,也早已看到了这点——文化娱乐将是腾讯和阿里在接下来5年争夺最激烈的领地。原因很简单,数字内容同时处在腾讯和阿里两个公司核心业务的通路交叉口。腾讯的社交业务所带来的流量必须发展除了游戏以外的变现渠道;而阿里的交易平台从销售实体产品到销售数字商品也只有一线之隔。

    

    (双方在各领域均有布局)

    虽然文化娱乐有视频、音乐、游戏、动漫、文学、体育等多个领域,但还是有共同点,无论哪一个领域,它的主要消费群体都是:年轻人。抓住年轻人的心,就抓住了未来。腾讯与阿里的争相布局,从业务上看是文化娱乐消费,实际上瞄准的还是年轻人群体。

    去年腾讯发第二季度财报时,腾讯CEO马化腾说:“我们的战略举措巩固了生态系统和加强了腾讯为用户带来顶尖娱乐内容的能力。”而企鹅帝国,除了游戏互娱、网络文学、影视动漫,还有一项娱乐内容产品:数字音乐。

    2016年7月15日,腾讯宣布,把QQ音乐业务和中国音乐集团(简称“CMC”)进行合并。历经大半年的整合后,合并终于完成,腾讯音乐娱乐集团(Tencent Music Entertainment Group,TME)宣告诞生。这一举措意味着,腾讯在中国在线音乐市场的主流席位中占到了三把交椅,成为这个行业最大的玩家。

    

    如同这家珠三角帝国一向的风格,腾讯音乐娱乐集团依然是个“隐形冠军”。即便腾讯音乐旗下的产品(酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐)包揽了行业前三名,也有很多人依然不了解腾讯音乐的模式架构。

    过去人们提起腾讯的音乐业务,总以为是“QQ音乐”,现在,腾讯音乐的产品矩阵早已不止服务“绿钻贵族”,整合之后的腾讯音乐娱乐集团,也不只是有“音乐播放器”,除了用来听歌的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐之外,还有用来唱歌的全民K歌,还有“看别人唱歌”的酷狗直播、酷我聚星直播,以及“服务写歌的人”的腾讯音乐人和5Sing。

    虎嗅在《数字音乐未来的十三大猜想》中曾说过:“在过去,连上互联网一般只是少数家庭的奢侈品,现在已经日常用品了。或许,全民付费音乐在现在看是非常遥远的,但一旦联网流媒体覆盖所有使用场景,音乐服务将真正变成是一种生活必需服务。”如今,这种服务正在或者已经变为现实。腾讯音乐构建了音乐泛娱乐的生态和服务,重新定义和引领了年轻人的音乐消费体验和潮流生活方式。

    为什么说年轻人是未来?

    上文中,我们提到无限的精神需求,而中国音乐市场的高增长性,完全符合相关的描述。《2017中国数字音乐发展报告》显示,2016年我国整个数字音乐产值达到143.26亿元,同比增长39.36%,而付费订阅模式也在逐渐被国内用户接受,与2012年相比,音乐付费用户数上涨了113%。这其中,音乐付费用户大多是90后、00后为主的年轻人。根据腾讯音乐娱乐集团的数据显示,在平台数字专辑购买的人群中,90后占53.78%,00后占27.35%,两者占比超过80%。

    远不止于此。外界很少有人讨论,实际上却已经在在线K歌领域遥遥领先的全民K歌,今年8月份时,据相关人士透露,这款产品已经拥有4.6亿注册用户,76%的用户月度留存率,常驻App Store的TOP20排行榜。全民K歌近70%的用户集中在13岁至22岁之间,整体呈现年轻化趋势。

    

    再看看腾讯音乐娱乐集团在今年上半年的数字专辑销售额排名,可以看出其身上所自带的“年轻基因”。李宇春、鹿晗、吴亦凡、权志龙等年轻世代的音乐人代表,是腾讯音乐娱乐集团所主打的年轻文化策略,关注年轻人的音乐潮流、抓住年轻人的喜好、服务年轻人的需求。不仅仅是数字专辑,还有线下演唱会、K歌、直播、弹幕、送礼物等年轻人喜欢的娱乐和互动方式。

    放在更大的腾讯来看,企鹅帝国正在以“年轻人”进化自己的商业模式,原来的主要业务模式就是流量倒游戏,目前增值业务和广告收入的占比越来越大,在2-3年后再总结腾讯的模式,可能就是数字内容+广告了。而年轻人+文化娱乐消费,可能是最接近市场无限的生意了。

    12月2日-3日,腾讯音乐娱乐集团将联合虎嗅F&M创新节打造以“音为年轻 The Voice of Youth”为主题的年轻馆,代表年轻人的态度,听见年轻人的声音,年轻馆包含“倒带、跑调、变奏、跟上节奏”四大环节。二次元歌姬洛天依团队,歌手、奇葩说辩手马剑越,好妹妹乐队、陈粒经纪人奚韬,独立音乐人、众乐纪创始人陈鸿宇等音乐领域的年轻意见领袖,都将到场参与。年轻人的态度决定了世界的未来,感谢你,年轻人,我们终于逃离了哀鸿遍野,迎来了更好的时代。

    未来面前,你我还都是孩子,还不去下载 虎嗅App 猛嗅创新!

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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/12/1 15:38:33    跟帖回复:
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    你是论坛的希望啊。
    跳转论坛至:
    快速回复:[转帖]有市场容量无限的生意吗?
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