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紫陌风云
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[转帖]一代鞋王黯然坠落!1 年亏掉 7 年利润
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紫陌风云 于 2018/9/14 19:27:24 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
    花无百日好,人无千日红。

    在一代鞋王百丽黯然从港股退市、" 女人永远少一双鞋子 " 的达芙妮在全国大面积关店时,眼看着对手争相倒下的星期六却没有半点喜悦。

    最新的业绩报告显示:去年," 女鞋第一股 " 星期六巨亏 3.69 亿,一年亏掉了过去 7 年的总利润!

    星期六会不会步百丽的后尘而退市?按现在它的业绩表现,完全有可能!

    星期六和百丽太像了,连结局都带着宿命式的殊途同归!

    

    其实,星期六和百丽有着很深的渊源。1991 年,星期六创始人张泽民在创业时曾和百丽合作,双方各出资 50% 成立了百丽在中国的第一个代理销售公司,张泽民负责建设百丽在中国的销售渠道。

    张泽民负责的这个独立的卖场就是 " 星期六 ",当时 " 星期六 " 里买的全都是百丽的鞋。

    随着百丽的名声雀起,星期六的门店也迅速扩张到近百家。

    随后,因为利益纠葛太多,星期六和百丽分家,以渠道起家的星期六开始独立创立自己的品牌。

    

    因为对百丽的知根知底,曾经有一段时间,星期六给人的感觉就是在模仿百丽的脸,这并不奇怪。但是星期六能在百丽确立了先发优势的基础上脱颖而出,主要是找到了绝招:快。

    比如说,百丽在新品上市时,都是先铺 50% 的货到市场去测试反应,然后再补货,而星期六则是通过销存比节奏来控制整体供应数量的。

    经过几年的发展,星期六在渠道、供应链、设计各个环节上的反应速度已超出大部分同行,这也为它带来巨大的现金流,星期六很快跻身中国女鞋前三甲。

    2009 年,星期六成功登陆 A 股,成为 " 中国女鞋第一股 "。

    上市之后,星期六一手募资,一手扩大品牌效应:

    其一,下沉渠道。在巩固一线城市渠道的基础上,有规划地进军二、三线城市。

    其二,多品牌战略。创立了包括 SAFIYA ( 索菲娅 ) 、FONDBERYL ( 菲伯丽尔 ) 、69 SIXTYNINE、GAVAKLAS、D:FUSE、SAT MEN、STONEFLY 在内的一些傻傻分不清的子品牌。

    其三,拓展线下门店。上市两年后,星期六的门店总数量达到近 2000 家,在一众女鞋品牌中表现尤其抢眼。

    反映在财报上,2009 年至 2011 年三年,星期六的营业收入分别达到 8.8 亿、11.43 亿元和 13.48 亿元,呈逐年增加的态势。

    上市怪圈:卖得越多,赚得越少!

    但是在公司上市后,星期六却陷入 " 卖得越多,赚得越少 " 的怪圈。

    还是以 2009 年至 2011 年为例,这三年的利润分别为 1.12 亿元、0.98 亿元和 1.01 亿元。

    到了 2012 年,实体店的寒冬突然扑面而来,星期六的形势进一步恶化!

    这一年,虽然星期六的总门店数量扩张到 2351 家,但净利润只有 5000 多万元,较上一年跌了一半。

    

    随后几年,利润习惯性下滑对于星期六而言,就像烟瘾一样难以戒掉。2018 年 4 月,星期六发布修正后的业绩快报,公司 2017 年的营业收入为 15 亿,但全年亏损达到匪夷所思的 3.69 亿。

    这是是什么概念 ? 星期六用了一年的时间,将公司过去 7 年的利润全部亏掉了!

    对于利润的下降,星期六的解释是:经济增速发力、市场环境复杂多变,零售行业整体增速放缓,以及店铺租金和人员费用上涨等客观因素。

    对于造成星期六现状的原因,可归结为以下几点:

    其一,销售渠道发生改变时应变能力不足。

    近年来,鞋类等生活用品的渠道从百货公司转移到购物中心、电商等场景,这是一个基本趋势。早在 2013 年的业绩说明中,星期六已意识到这一点,但是 5 年过去了,星期六在渠道的重新搭建上几乎还是涛声依旧。

    其二,定价太贵,部分产品已超出了普通消费者的可承受范围。

    比如说,稍微好看一点的款式,打完折后还要近千元,不管你的设计多么好,质量多么无敌,对普通消费者而言,都是生命中不可承受之重。

    其三,库存太多,已影响到公司的正常运转。

    星期六线下门店高速增长也导致库存量剧增,其存货占总资产的比率始终处于高位,2016 年甚至超过了 50%,而奥康国际和红蜻蜓的存货占总资产的比率均不超过 20%。

    

    2016 年年报数据显示,星期六一年买出鞋子 559 万双,同期库存高达 1268 万双,是年销售量的近 3 倍!最后,子品牌经营不善影响到公司整体利益。

    比如说,旗下的品牌 D:FUSE ( 迪芙斯 ) 2017 年利润大幅下滑 40%,目前该品牌的市值已低于当初的收购成本。

    险象丛生的星期六该如何自救?

    靠自媒体又苦撑了一年

    事实上,星期六也意识到发展中的问题,并且采取了一系列自救行动,但想在短期收到成效可能并没有那么容易。

    其一,改变渠道战略。

    比如说,调整店铺结构,从总体上缩减线下门店规模,同时以品牌集合店的形式进驻购物中心,并且大力拓展电商渠道。

    第二,通过打折处理等手段消化库存。

    比如说,一双原价为 1029 元的绒面羊皮革高跟凉鞋,打折后售价 89 元!

    问题是:一直走高档路线的星期六突然祭出挥泪价,成本能否回收还是其次,对产品形象的折损造成用户的可能流失才是痛中之痛。

    其三," 打造时尚 IP 生态圈 " 的全新战略发展方向。

    星期六于 2016 年全资收购了时尚锋迅和北京时欣两家公司,这两家公司运营着 Onlylady 女人志、Kimiss 闺蜜网两个时尚类网站,事实上这两家网店对星期六的驰援作用现在也已经显现出来,至少靠着它们星期六又苦撑了一年。

    但通往改变的路上总是布满了荆棘:3 月 12 日,星期六突然终止了谋划了半年的一笔 8 亿的定增方案,原因不得而知。

    一边是高达 15 亿、占公司总资产近半的千万双库存鞋有待消化,一边是连年亏损带来的囊中羞涩,奋力挣扎的星期六该何去何从?

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    回复 | 引用 | 举报
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/14 19:31:11    跟帖回复:
       沙发
    老百姓的消费能力都被房地产透支了。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/14 19:46:09    跟帖回复:
       第 3











    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/14 22:16:08    iPhone客户端
       第 4
    不太可能,此前应该是做了假账,最后掩盖不了,总爆发。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 7:32:26    iPhone客户端
       第 5
    转至第2楼第 2 楼 血火大地 2018/9/14 19:31:11  的原帖:老百姓的消费能力都被房地产透支了。 这都是便宜鞋
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 7:33:19    iPhone客户端
    6
    又贵又不好
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 7:46:52    android
    7
    死于莆田人之手!
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 8:23:12    跟帖回复:
    8
    其实企业上市后,企业管理层都期待上市套现了,那还指望从实体店销售利润中拿钱呢?这就是中国的企业上市后,很多都不如以前的原因
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 8:29:12    跟帖回复:
    9
    中国这些做企业的,对全局的判断力太差,也没有好的智库,结局必然如此。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 8:33:01    跟帖回复:
    10
    看了
      
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 8:38:25    android
    11
    两个牌子都不是认真办企业,质量让人呵呵,倒就倒吧物竞天择
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 9:01:15    iPhone客户端
    12
    这是个啥牌子?在哪里卖?
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 9:03:05    android
    13
    没听说过。。。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 9:04:17    android
    14
    星期六没听说过。呵呵!动不动卖千元一双,打折后卖89块,资本家真是万恶啊
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2018/9/15 9:04:43    android
    15
    辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前。
    12094 次点击,31 个回复  1 2 3
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