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胡赛萌
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[原创]蔡元恒:如何成功打造一款热销的爆款产品
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蔡元恒 于 2019-07-18 15:48:37 发布在 凯迪社区 > 经济风云
    大家好,我是弘典文化蔡元恒。

    很多人都在为如何打造一款爆款产品而绞尽脑汁,关于这个话题我有一些看法,未来产品的研发或者产品的规划有这么几个关键点是我们必须要做到的。

    第一个,小众化。

    每一个行业都潜藏着巨大的商机,但是今天每个行业都有大量的产品充斥着市场,同质化非常的严重。那要想在这个同质化严重产品过剩的时代赢得未来的竞争,那我们一定要先学会市场细分。在细分的基础上做进一步的差异化,那市场细分到一定程度就是我刚才讲的小众化。

    今天不要老想着把产品卖给很多很多的人,我们只要做好产品的差异化体验,能满足某一小部分人就可以了。

    第二个,人格化。

    我们在策划产品的时候,一定要丰富它的内涵,赋予它人格化的魅力,而不只是一个呆板的商品。这样我们的产品才能与消费者形成一种默契的互动。

    比如,当我们看到天猫就会想到年轻的小资人群,看到京东就会想到买品牌家电的人群,看到可乐就想到状态比较快乐的人群,看到奔驰宝马就会想到成功的商务人士。这都是把产品做了很多的人格化的描述。

    

    第三个,符号化。

    我们知道品牌对于企业的重要性不言而喻,因为品牌不仅是我们产品溢价、价值提升、价格提升的重要砝码,更是我们参与市场竞争的重要手段。

    打造品牌的一个重要前提就是用一个符号给品牌赋予生命力。比如,我们看到“m”就会想到麦当劳,看到“√”就会想到了Nike等等。当然也有些企业一开始就用符号来表达自己品牌的定位,特别是用数字符号来代表企业名称的,比如360、58同城等等。

    第四个,社群化。

    社群这个词我们之前也常常提到,一个好的产品都会有其忠实粉丝。这时我们就要将前面小众化的人群连接在一起,从而构成一个社群共同体。

    当我们有了社群,才能通过社群服务把我们前面讲的那些人格化和符号化的东西与粉丝联系起来,形成很好的互动,并找到认同感。

    

    第五个,情感化。

    当我们有了前面的这些基础,那这些东西最终要由某种情感跟消费者连在一起。

    比如,汾酒为了吸引一帮很小众的女性来喝酒,他们推出了玫瑰汾酒,给消费者创造出一种高贵、雅致、开心的聚会氛围。江小白同样是制造了一个情感场景,来激发年轻人去喝酒。

    第六个,圈层化。

    圈层与社群不同,社群是一个比较大的群体,社群又可以分为多个的圈层。因为圈层不同,所以面对不同层次的消费者,产品同样要有所差异。

    在每一个圈层化里面你的产品包装或者形式上可能会有略微的变化,就像可口可乐一样它用不同容量的包装来满足不同人群的需求,这就是圈层化。

    

    所以未来我们企业在做产品规划的时候,都要从小众化、人格化、符号化、社群化、情感化、圈层化这六个方面去思考问题,想好这些我们才能真正地应对未来的挑战,才能制造出消费者满意的爆款产品。

    本文来源:公众号 @蔡元恒频道,作者蔡元恒,精益化管理、转型升级实践专家;北京企业管理咨询协会副会长;北京大学总裁班特邀讲师;北大博雅智库特聘精益化管理专家;专注于企业精益化管理知识与实践的分享和传播,与你共同进步。

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