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[转帖]通过《魔兽世界》认识商业模式
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prprprpr 于 2019/8/11 1:03:44 发布在 凯迪社区 > 游戏天地
    怀旧服真香

前言

利益相关:一个《魔兽世界》11年小工会的小会长。

随着《魔兽世界》怀旧服的开放,这个MMORPG的传统巨人再一次进入了大众的视线。再加上一众明星的推波助澜,相信广大玩家们已经迫不及待地要重新登上60年代的艾泽拉斯了。由于本人有幸担任过一个魔兽世界同学亲友工会的会长,同时也学过一些商业的理论。所以,趁着怀旧服上线之际,站在一个“周卓”的位置上,想通过魔兽世界这一现象级游戏让大家简单的了解一下什么是商业模式。

魏朱商业模式讲述的是利益相关者的交易结构。虽然这听起来与玩家玩游戏的目的有所不同,但魏朱商业模式背后的关键是提供了一种不一样的视角。本文只是将商业模式运用到游戏中,看一看能擦出什么火花。

本文章所采用的背景故事为魔兽世界《巫妖王之怒》(以下简称WLK)版本,假设Warcraft Log(以下简称WCL)在这个版本已经可以使用。

开始上课                                                                                    ——黑暗院长加丁
魏朱商业模式六要素示意图

定位


《魔兽世界》提供了非常多种类的游玩方式,包括 PVE、PVP、风景党、成就党、坐骑党、休闲党等等。每个玩家选择玩《魔兽世界》的目的不同,最终评价标准也会有所不同。所以,这里我们将以一个立志于打通最高难度的团队副本(25HLK)的玩家视角来展开。

因为 WLK 版本是一个百花齐放的版本,职业之间相对平衡,不会出现某个职业就业极其困难的情况。因此在建号阶段,种族,职业,外观,名字全凭玩家自由选择。我们假定经过漫长的捏人后,一个1级人类法师站在了北郡修道院门口。

艾泽拉斯大陆最新版本俯瞰

玩过《魔兽世界》的玩家都听过“满级才是开始”这句话。要想打过25人英雄难度的巫妖王,首先你需要将自己的角色练到80级。本文的重点也是满级之后的情景,所以,经过了另一段漫长的岁月,一个80级的人类法师站在了达拉然银行的门口。

而建号阶段所涉及到的种种,正是也在商业模式中的定位。定位真正的目的不仅仅是企业本身要做什么买卖,而更重要的是服务谁与如何服务这些客户。如果在“做什么”这一点上没有下足功夫,很可能产品或者服务成为一种自娱自乐的伪需求;不清楚究竟服务谁则可能产品不被客户所接受或者涉猎范围太广不足以形成市场效应;不能很好的满足客户或者不痛不痒的满足着客户的需求,则很容易被取代甚至被竞争对手干掉。这些足以证明定位对于一个企业的重要性,一个好的定位对于企业来说至关重要。

战火为何而燃,秋叶为何而落,天性不可夺,吾辈心中亦有惑。怒拳为谁握?护国安邦惩奸恶,道法自然除心魔。战无休而惑不息,吾辈何以为战!                                                                                        ————熊猫人A
达拉然

业务系统

想要打过25人英雄难度的巫妖王,光有一个光屁股的满级角色可远远不够。首先,我们需要慢慢积累自己的装备,这一阶段中,我们的目标主要是积累装备以便足够进入25人英雄难度的冰冠堡垒(以下简称ICC)。

在 WLK 版本中,积累装备的方法总体上有5人本,PVP,团队本和买装绑。这里,我们在屠龙道路上的第一次选择就出现了。假设我们时间有限,不能用我全都要式的肝帝玩法,同时,也不能使用钞能力来借助游戏之外的神秘力量来让我们快速变强。那么我们要选择主要用哪些方法来武装我们的小法师。

首先你可以选择通过采集专业来获得一些金币,再加上打打5人本来攒牌子和冬拥湖获得一些初始装备。然后进入一个10人团,加上每周打打25人普通难度的金团和冬拥湖来完成装备积累的过程,也可以通过打 PVP 来曲线救国,不过这种方法效果不如第一种好。经过了又一段漫长的岁月,一个251装等的人类法师站在了达拉然银行的门口。

TOC守关BOSS - 阿努巴拉克

现在,角色自身的装备已经足够开荒25人英雄难度 ICC,那么目前我们需要考虑的是寻找24个志同道合的队友。在 WLK 时期,能打英雄难度 ICC 的团队中,绝大部分是公会团。所以我们在屠龙道路上的第二次选择就出现了。我们可以选择自己创建一个公会,招募同样立志于斩杀英雄难度巫妖王的玩家来组建自己的开荒团队,也可以选择进入一个刚创建不久,开荒团队还没有成型的初创公会,或者进入一个有稳定的团队,已经击杀掉25人英雄难度 ICC 前几号 BOSS 的公会。这几种选择很像大学生刚毕业准备进入社会的几种选择。有的选择自己创业,有的选择加入创业公司,有的选择进入大企业。这几种选择所需要的能力不同,我们需要做的事情也不同。这里我们可以列出三个平行宇宙来代表这三种选择,并逐一分析在每个平行宇宙中我们所面临的情况。

平行宇宙一

Method队徽

我们决定要进入一个稳定,有一定25人英雄难度ICC经验的公会。既然公会已经有英雄难度 ICC 的经验,那么我们肯定需要从替补打起。在选择公会的过程中,我们首先要看公会的人员配置,如果远程输出职业已经非常饱和,那么我们很难获得进本的机会。其次我们还要看团队的分配方式,是 CL,DKP 还是 EPGP。经过了一系列的选择与沟通,我们进入了一个分配制度合理,团队氛围融洽的老牌公会。此时,我们的身份是一个25人开荒团队的替补队员,每天活动时间保持在线以便打本是我们的主要业务。同时,我们作为一个新人,也需要进行一些社交活动来迅速融入团队。开荒还需要消耗巨量的药水食物合剂,由于我们没有钞能力,所以我们需要进行一些赚取金币的活动来满足开荒消耗。此外,80级野外 PVP 还是比较激烈的,为了安全,一套PVP装备也是十分重要的。由此我们可以看出,除了参加25人英雄难度 ICC 活动之外,我们还会进行一些业务活动,其中有些业务活动是为了辅助 HICC 的开荒,有些是为了交朋友,还有一些活动可能是为了游戏中其他的乐趣,比如刷坐骑和副本成就。


平行宇宙二

我们决定要进入一个初创公会。由于初创公会团队组建还没成型,所以无法从整体的副本进度来判断团队开荒的能力。那么这时候我们主要关注的是目前团队核心成员的配置,装备,手法等等。如果目前团队核心成员分布比较平均,手法和装备也都不错,我们就可以选择加入他们。经过了一系列的选择与沟通,我们进入了一个年轻有朝气的初创公会。此时,我们的身份是一个25人开荒团队的核心成员。活动时间的开荒是我们的主要业务。

同时,作为一个新加入的团队骨干成员,一方面我们需要融入公会创始人团队,另一方面我们也需要利用自身的人脉关系来为团队寻找合适的开荒人选。甚至我们还可能扮演HR的角色来和招募来的候选人沟通。此外,一些业务活动比如 PVP,刷坐骑和副本成就等和平行宇宙一中重复,在此不做赘述。


平行宇宙三

公会创建菜单

我们决定白手起家,自己创建一个公会,自己组建团队,亲手打理一个公会。那么此时,我们首先需要找到几个关系比较亲近的熟人来组建我们的核心团队并且明确分工。因为时间精力有限,我们无法一个人把所有事情例如人员招募,制定分配制度,制定团队活动日程表,调配团队配置等等都揽在自己身上。在开荒团队建立之后。

我们的主要业务除了每次活动进行开荒之外,还会涉及很多管理方面的业务,例如分配制度的规划,替补与主力成员的调配,开荒战术的制定,甚至组织一些趣味活动来活跃团队的氛围,这些都是身为一个会长应当去考虑的因素。此外,一些业务活动比如 PVP,刷坐骑和副本成就等和平行宇宙一中重复,在此不做赘述。

而建号阶段所涉及到的种种,正是也在商业模式中的定位。定位真正的目的不仅仅是企业本身要做什么买卖,而更重要的是服务谁与如何服务这些客户。如果在“做什么”这一点上没有下足功夫,很可能产品或者服务成为一种自娱自乐的伪需求;不清楚究竟服务谁则可能产品不被客户所接受或者涉猎范围太广不足以形成市场效应;不能很好的满足客户或者不痛不痒的满足着客户的需求,则很容易被取代甚至被竞争对手干掉。这些足以证明定位对于一个企业的重要性,一个好的定位对于企业来说至关重要。


业务系统,讲的是达成定位所进行的一系列业务活动。永通用语讲就是做哪些交易,和谁交易,怎么交易。条条大路通奥格,简单点想就有个七八种:炉石绑奥格,达拉然门(或者其他主城、沙塔斯、双月殿),竞技场戒指,飞艇,法师开门,可以要塞炉石然后传阿斯拉再走传送门,跑到海山或者暮光高地、深岩之洲传送门(???),骑坐骑回,跑着回······企业想要打到一个目标,也有数不尽的途径,究竟用哪些,很大一部分因素是根据其他四要素(定位、盈利模式、关键资源能力、现金流)决定的,在关注自己的同时,更要关注其他利益相关者的想法,不同的方式有着不同的效率、成本以及最终的价值。

世间万物都可以明码标价!                                                                          ————女血精灵(们)
关键资源能力

专业技能栏

在讨论《魔兽世界》中我们需要的关键资源能力之前,先简短介绍一下魏朱商业模式中关键资源与关键能力的定义与区别。首先,一个资源和能力关键与否取决于你从事或者涉及到的业务活动。举个例子,如果你的工作中不涉及到开车,那么即使你拥有车辆这个资源和驾驶能力,这个资源能力也不能称为你的关键资源能力。但这并不代表这个资源能力就完全没有作用。例如在魔兽世界中,我们编写了一个别人都没有的插件,可以记录矿点的刷新位置,此外我们还拥有飞行坐骑与骑术,那么我们就拥有了非常强大的采矿能力。

现在我们所学的专业可能是附魔和炼金,那么我们可以选择洗掉一个专业技能换成采矿来发挥我们这项关键资源能力。接下来,我们来看看资源和能力的区别。在绝大多数情况下,你的资源代表了你所拥有的物品,这些物品可以是实体的,也可以是虚拟的。实体的例如装备,包里的金币,虚拟的例如NPC声望,你的人脉等。你的能力则代表了你利用资源的效率,例如手法,意识,团队协作能力,气氛调节能力,领导能力,数学能力等等。


在上一章节的三个平行宇宙中,不同的业务需要不同的资源与能力。所以我们直接列出所有的业务活动,并且分析这个活动所需要的资源和能力。在不同业务活动中,需要的资源与能力有可能有重叠。

副本开荒

副本开荒作为我们实现自我需求最核心的一项业务活动,其所需要的资源与能力也是最为综合和丰富的。首先,资源方面我们需要装备,药水,附魔,金币维修费等等。与其相关的能力则有操作,手法,意识,熟悉BOSS技能,赚钱能力等。

WOW中的专业技能

购买物资

我们需要购买药水,烹饪,附魔来强化自身的装备和属性。那么我们要寻找出售这些物资的其他玩家来购买。拍卖行是最为简便和快捷的方法,但拍卖行的价格一般会比直接从玩家购买要高,因为拍卖行成交会收10%的交易手续费。所以我们可以以一个低于拍卖行的价格向其他玩家购买我们需要的物资。在这个业务活动中,我们需要的资源有金币,没有金币我们就无法购买物资。人脉,如果我们有认识的商人或者药农,我们可以和他们达成一个稳定的长期购买关系,这样有机会以一个更便宜的价格来买到我们需要的物资,甚至有机会做到以物易物,比如用日常打怪掉的绿装直接换取武器附魔图纸,还可以将附魔商人与药农拉到一起凑成一个三方交易。需要的能力有讨价还价能力,沟通能力和寻找货源的能力等。

出售商品

与购买物资相似,我们需要出售一些商品来获得金币。既然我们知道了拍卖行会收取10%的交易手续费,所以我们也会尽量与其他玩家达成长期稳定的交易关系。这里面涉及到的资源与能力和购买物资类似,在此不做赘述。

制造商品

要出售商品,首先我们需要拥有制造商品的能力。魔兽世界中的专业技能分为采集类和加工类,我们可以选择其中两个作为我们的专业技能。

采集类

采集类专业需要我们在野外寻找资源点并进行采集行动。所以需要的资源有坐骑,采集工具,可以记录资源刷新点的插件,装备(剥皮需要)等。需要的能力有骑术,采集速度,专业技能点数,制定最短最优路线的能力,一定的操作(剥皮不会被怪打死)等等。

加工类

加工类专业不需要我们去野外,但是需要图纸来解锁新物品。我们可以选择买入原材料进行加工再卖出成品,也可以选择单纯的靠代加工来收费。其中需要的部分资源与能力在出售商品中已经介绍过了,其他需要的资源有图纸和制造工具(铁匠之锤或者扳手),需要的能力有专业技能点数等。

PVP

PVP活动与副本活动需要的资源能力类似。需要的资源有PVP装备(提供韧性,解控制等),人脉(队友)。需要的能力有操作能力,反应能力,职业应对能力,记忆力(记技能CD与递减CD)等。与PVE相比,PVP更注重的是关键能力,因为在PVP中每场的对手都不同,相对而言更考验玩家随机应变的能力。

激烈的PVP战斗

公会管理

公会管理包括制定公会活动计划,制定分配规则等。需要的资源有出勤插件,记分软件。需要的能力有数学能力,气氛调节能力,领导力等。                                                                                                                  

刷坐骑

运气也是能力的一种,在这项业务活动上有一个铁律——非的干不过欧的。

关键资源能力分为关键资源与关键能力两部分,在企业中,他们就是老板手中的装备以及操作、人脉等等,它是满足我们定位所需的资源与能力。一个好的企业,不仅会合理的利用自己的关键资源,并且善于发现自己已有却没有利用的资源并合理的利用起来使其产生价值,也会从自己的合作伙伴身上找到他们更多的对自己有用的关键资源,并与其交易对自己产生利益。

你懂的

  炮灰们都已经死光了吗,无所谓啦。现在我就要做到连萨格拉斯所未能做到的事情,我要用鲜血浸染这个不幸的世界,以确保我成为燃烧军团真正的主宰!末日到来了!让这个世界毁灭吧!                                                                                    ————基尔加丹
盈利模式

魏朱商业模式中的盈利模式指的是收支方式和收支来源,是围绕着谁来支付收入,谁来支付成本来讨论的。在魔兽世界中,这个条件可以放宽一些,不一定非要围绕着金币这一项来谈盈利模式,不管是DKP,EPGP还是玩家之间的交易都涉及到了盈利模式。

公会分配

DKP插件

以 DKP 为例,整个 DKP 的制度包括 DKP 的产生,DKP 的花费以及其他额外的机制。在一个 Raid 活动中,DKP 的产生是按照每一次活动,每过一个 BOSS,根据活动时间每1小时或者半小时还是根据活动中花费的总 DKP 再平分,都是关于 DKP 产生的盈利模式的内容。

此外,开荒有没有额外的奖励分数,替补分数是否和主力一样,是否有集合分和解散分,犯错有没有惩罚机制。

同样是关于 DKP 产生的盈利模式。在 DKP 模式中,玩家需要花费 DKP 来获得想要的副本装备,那么如何花费 DKP 也是一个需要考虑的问题,大部分 DKP 制度中都用了拍卖的方法,因为一些极品装备例如死神的意志和橙斧与其他装备差别太大。出装备后,设置一个底价,玩家在这个基础上自由竞拍,分高者得,这个是明拍的机制。还有暗拍的机制,想出分的玩家私聊团长自己想出的价格,团长再将装备分配给出价最高的人。现实世界中还有一种减价拍卖,一开始的价格比较高,然后逐渐递减,第一个接受价格的人会获得这件商品,只不过这种方式在WOW应用比较少。

除了 DKP 的产生与花费,还有一些额外的因素也需要考虑进去,例如分霸问题和恶意竞标。这些问题也需要公会管理者制定一些机制来尽可能解决。

EPGP插件

与 DKP 类似的分配方式还有 EPGP,EPGP分为两个部分,EP 分数和 GP 分数。EP 分数的产生规则与 DKP 分数的产生规则类似。

与 DKP 不同的是,当玩家获得装备时,扣除的不再是 EP 分数,而是会加到自己的 GP 分数上。每件装备有固定的 GP 值,分配的优先级按照 EP/GP 的值从小到大。

此外,每周所有玩家的 EP 值与 GP 值都会衰减10%到20%(EP 和 GP 同时乘0.8到0.9之间的一个数),所有玩家拥有一个固定的基础GP值,衰减的GP值不会低于基础GP值。这样做的好处有很多,首先,EPGP 解决了分霸的问题。假如玩家A十分想要死神的意志而一直不去拍其他的装备,玩家 B 每周出分拿一个散件,由于衰减的存在,A的 GP 永远维持在基础 GP,而玩家的 B 的 GP 值有机会衰减到基础 GP,同时两人 EP 相同。所以 B 在拿一个散件的情况下优先级和 A 差不多,A 的攒分也就失去了意义。

其次,EPGP 解决了老人不打一段时间后回归团队却依然比新人优先的问题。因为衰减机制,老人在回归时的 EP 会衰减到一个非常低的水平,此时他的优先级肯定不如最近全勤的新人。此外,EPGP 解决了新人可以随时加入的问题。版本中期,如果人员有流失,那么团队一定需要新鲜血液的补充。试想一下一个 0DKP 的新人面对20多个上百 DKP 的老人,如果再强插几件,新人怕是版本结束都拿不到热门的武器/饰品了。而 EPGP 不仅可以帮助新人快速积累分数,由于除法优先级和衰减机制的存在,老人的分数不会碾压新人的分数。说了这么多 EPGP 的优点,EPGP 也有它自己的缺点。

首先,EPGP 最难的地方还是在于 GP 值的设定,同样都是饰品,死神的意志和望远镜分数怎么设,战猎萨的 T10 和贼法德的 T10 分数一样不一样。此外,基础GP设定多少合适,衰减百分比的设定,关于 EP 值的奖惩制度,也是团长需要考虑的因素。另外,EPGP 是种相对来说比较新的制度,团员对于它的接受程度也是未知因素。EPGP 的执行难度也远高于 DKP,EPGP 比 DKP 更依赖插件的记分,同时如果团员要查询所有人的分,也只能选择自己安一个记分插件或者上网,这些都增大了团员的工作量。

总之,对于公会分配来说,DKP 与 EPGP 各有利弊,没有绝对更好的一方。但其中需要考虑的盈利模式的因素有很大部分是共通的。

野团/金团的分配:野团和金团的盈利模式比较单一(这里不谈金团的 RMT 因素,因为 RMT 因素才是现在金团最复杂的地方)。对于野团来说,大部分都用一需多贪的分配方式(第一次为需求,其余视为贪婪,需求大于贪婪)。对于金团来说,则是金币拍卖的方式,至于分金,则有打手都分金或者DPS第一的百分之多少以上分金,再加上 T 奶补助之类的常规分成方式。

玩家之间的交易

玩家之间的交易中的盈利模式没有公会分配那么复杂。但其中也有一些可以研究的因素。通常情况下玩家之间的交易多为双方交易,且大部分为金币换物品的直接买卖行为。这种算是最基础的盈利模式,即一手交钱一手交货。在这个基础上,玩家之间的交易也存在一些可能拓展的地方。举个例子,玩家 A 是药水大师,制作药水有几率暴击,额外制作若干瓶药水。玩家B给让 A 做20瓶药水给 B。那么此时 B 可以选择:

一个传统的交易

B 给 A 20瓶药水的材料,拿走20瓶药水,A 拿走全部暴击额外获得的药水。

提前和 A 商量,B 除了给 A 20瓶药水的材料,还多付给 A 相当于3瓶药水的金币,B获得这个过程中所有的药水。此时 B 付出了一定的风险,因为 A 可能不暴击,可能暴击但少于2瓶,也可能暴击大于3瓶。但B也有了获得额外回报的机会。而对于A来说,他的潜在收益从0到若干瓶变成了固定3瓶药水。

B  介绍了另一个公会会长 C,C 有整个开荒团队药水的需求,此时 C 找 A 做药水,B 和 A 协商好其中暴击所得的药水平分。

由此我们可以看出,在这个交易中,A 付出的一直没有变化,即他的炼金术与药水大师暴击的能力。而 B 付出的资源发生了变化,B 和 A 之间的盈利模式也发生了变化。例如情况2中,B多付出了3瓶药水的金币,获得所有药水的收入。情况3中 B 将他的人脉资源拉了进来,获得了额外药水中一半的收入,此时 C 也可能付给 A 额外的金币来参与额外药水的分成,这就是另一种新的盈利模式了。

盈利模式这四个字,往往是企业在做咨询时在六要素中最爱看的一块,盈利模式其实就是盈利的模式,它包含着企业的产品或服务怎么卖、谁买单,也包含着不同的分成方式等因素。比如在物价飞涨的今天,不涨的除了你的工资,再有就是报纸了,因为报纸的盈利模式不是靠卖给消费者赚纸张油墨钱,绝大多数都是来源于报纸所刊登的广告。

再比如家用机“亏本”二兄弟 PlayStation 和 XBOX,他们则是通过压低主机价格来打开市场,而通过卖游戏来赚钱,而预付款与打白条也是众多盈利模式中的一些小手段。用什么样的盈利模式,很大一部分因素取决于用户消费习惯、消费能力等等因素(Steam 国区福利),同时也取决于企业本身如现金流之列的状况。没有好的商业模式,产品再好,不会卖,找谁说理去是不是。

下次我请!                                                                                     ————熊猫人B
现金流结构

顾名思义,对于玩家来说,现金流结构即为游戏内货币的流入流出状况。不过由于分配机制的存在,DKP 和 EPGP 也可以视为流通与公会内部的一种虚拟货币。这里我们分别介绍金币,DKP 和 EPGP 的流入流出情况。

金币流

金币统计插件

一般来说金币的流出为装备修理,玩家之间的购买,与NPC之间的购买和其他支出(犯错罚款,金团)。

金币的流入为任务所得,卖给NPC物品(灰色品质的垃圾物品),卖给玩家的物品和其他收入(金团,Raid出勤奖励等)。目前也有专门的插件统计玩家的金币流入流出情况。

DKP 流和 EPGP 流

DKP 和 EPGP 都可以理解为公会内部的一个虚拟积分系统,其本质是类似的。DKP 和 EPGP 的流通情况对于个人和公会来说有着相似的含义。如果这周整个公会的 DKP 总和下降了,说明这周出的装备价值比较高,玩家消费意愿比较强,同理如果玩家这周 DKP 下降了,也说明玩家这周拿了装备。目前也有专门的插件统计和追踪公会 DKP 或者 EPGP 的情况和趋势。

现金流是什么,这简单的几个字一本书估计都讲不完。简单来说是一定时间内利润减去成本的一个值。就像秒差距和光年不是时间长度一样,现金流并不是多少钱,而是一个状态,现金流有好有坏,它更像是一个综合了上述四个要素所产生的一个结果,但现金流也是你决定业务活动与获取或者使用什么关键资源的决定因素之一,同样也是选择何种盈利模式的一个参考。企业的现金流可以直接与间接的反映出企业的健康程度以及盈利能力等等信息,那么不同的现金流状况对于企业要如何应对如何管控呢?我写了你也不会看,看了你也看不懂,懂了你也没地方用,有地方用我也懒得写(写我也写不明白)。

Wr gawm lgwma mawlgr aaaa lrmwwgrlmw mrrlgwa                                                                                                                                                                   ————鱼人招潮者
企业价值

在《魔兽世界》中,大部分玩家肯定不是为了获得多大的利润才玩的。所以,在游戏中,企业价值有但不限于以下几种含义。

对于公会来说,他的价值就是公会进度。玩家从 A 公会到 B 公会之后他能多打几个 BOSS,这也是广大玩家通常情况下最先考虑的因素。但公会也是由一个个玩家组成的,单纯的公会价值也是由玩家打出来的,所以公会价值在某些情况就是公会开荒团队所有玩家的价值的综合情况。

对于玩家来说,他的价值其实就是团队加上他之后能过 BOSS 的几率改变了多少。其中考虑的因素有 WCL 分数,装等,成就,木桩数据等等。设想一下有两个法师,法师A和法师B,法师 A 的 WCL 总体平分90%(指超过了90%的法师玩家),法师 B 的 WCL 总体平分95%。假如团队其他法师都有93%,只招一个法师的情况下,虽然法师A已经足够优秀,但由于有更好的选择(法师 B),团长会选择法师 B。但在法师 A 眼中,自己90%的 WCL 评分已经足够出色,但由于有更好的同行在,面对更为出色的雇主(平均93%),选择他的机会成本毫无疑问的增加了。但这并不影响玩家 A 本身是一个非常优秀的法师,A 进入别的团队也会为其带来巨大的提升。

WCL评分界面

所以,不论玩家的价值还是公会的价值,最后选择的结果不仅仅与价值高低相关,还与另一方的需求和当时竞争者的水平相关。假如 Method 的开荒团要招人,那么我肯定是不够格的,但如果他们只是要招一个帮他们大号 Farm 普通副本的打工仔,那么我没准就合格了。另一方面,假如世界上只有 Method 团队的19个人和我了,那么无论如何我都可以进如 Method 的开荒团,毕竟只要不捣乱,20个人的输出怎么都比19个人高嘛。

我们这里说的企业价值,更多的是指企业投资价值。简单的话说就是你去融资,别人为什么要投你而不是把钱存在银行?为什么不把钱投其他的企业?为什么不买幽灵虎?在魏朱商业模式中,衡量企业价值的标准是现金流的贴现率。通俗一点讲就是同样的钱,别人投资你获得的收于和把这些钱存进银行所获得的收入相比,所以,不是能挣钱的投资就是好投资,还要考虑把这些钱用在别的地方相比(存银行收利息),这也就是机会成本的概念。

  这次我能赚多少?                                                                                 ————加里维克斯
结语

以上的讨论是站在一个没有感情的机器人上,以一个纯商业的角度上去看的。事实上,作为一个虚拟社会,社交的因素是不得不考虑进去的。身为一个会长,肯定不能因为遇到一个90分的人就立刻换掉会里一起打了好几个月活动70分的人。与其跟不认识的人在20层大秘境里+3,我还是更愿意跟认识的人一起在15层大秘境里打低保。

《魔兽世界》之所以能屹立于 MMORPG 的顶端十余年,靠的正是其 Role Play Game 对于玩家角色扮演的代入感。在这个世界里,每一位玩家扮演的都是一个有血有肉的虚拟角色而不是人工智能。即使是地精,我想有时候也会了公会荣誉或者阵营荣誉而放弃自己所追求的利益。 本文只是以一个偏商业的视角来分析《魔兽世界》中玩家的活动在商业模式中意味着什么,毕竟每位玩家玩游戏的目的不同,我们也不能以一个固定,世俗的标准来判断每个玩家在游戏中成功不成功,快乐不快乐。因为成功,快乐与否的标准在每个玩家心中,我们也不得而知。在大多数情况下,游戏还是用来玩的。在商业中,我们都在绞尽脑汁地利用数字,公式和一切所能运用地来盈利。既然现实世界中已经如此的艰难,我们又何必在虚拟的世界中来个二周目呢。

这篇文章只是站在一个宏观的视角上将《魔兽世界》的各个方面以商业模式的角度重新认识一下。无法兼顾每一方面的比较细节的东西,这样做的话文章整体长度会非常长而且显得十分臃肿。如果读者们有兴趣了解魔兽世界中金团和工作室的一些商业模式,我们会再写一篇文章专门分析金团和工作室的商业模式,或者如果读者们有其他方面的兴趣可以在评论区留言告诉我们你们的看法和意见(或者其他回到奥格的骚操作)。



转自机核网如有侵权请告知删除 作者:浮木

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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/8/11 1:15:25    跟帖回复:
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