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闲言毛
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[原创]从格兰仕的“迷途知返回头是岸”说起
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闲言毛 于 2019/11/10 23:08:09 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
          从格兰仕的“迷途知返回头是岸”说起

    11月8日,格兰仕在微信公众号发文,“6.18我司在天猫被搜索限流,致原有主力店铺的销售出现断崖式下跌。事情发生之后,我司一直在以各种方式与天猫沟通,均未获天猫回应。为了服务好在天猫平台上选购格兰仕的消费者,我司加大了猫宁店铺的销售力度,并获得了消费者的认同,微波炉单品销量排名第一。 ”

    随后,格兰仕又称“在双十一大促来临之前,天猫于10月25日将在猫宁店铺的格兰仕产品全部下架。我司被迫拿起法律武器,于10月28日向法院提起诉讼。”最后,格兰仕奉告不收手的天猫:迷途知返,回头是岸。

    现在马上到“双十一”了,不知道天猫上的格兰仕产品铺如何?是否又被限流了呢?不过,这到不必担心。毕竟,如今不管是京东也罢,或者国美、苏宁,也包括与格兰仕签订了战略合作协议的拼多多,都有格兰仕的店铺。也就是说,离开天猫,这格兰仕也照样销售旺盛。

    既然如此,那为啥格兰仕又公开叫板天猫呢?甚至,历言正色的警告说,迷途知返回头是岸呢?很显然,对格兰仕来说,能够多一个电商销售,总是很重要的。何况,这天猫可是“双十一”的“老巢”,其市场影响力不可估量。

    问题是,格兰仕提出的这个,被天猫“二选一”的问题又该咋办呢?要是格兰仕真的与天猫签订独家代理协议,遵从天猫的“二选一”要求,那么相信,在天猫平台可以享受众多的优惠与利益,尤其是导流的促销将会让格兰仕大受其益。只是,如此以来,那与拼多多的战略协议又该何去何从?特别是格兰仕本想着扩大销售,多些电商平台多些销售渠道,岂不就无法实现了?

    当然了,格兰仕不惜与天猫撕破脸直接叫板也是有底气的。底气就在于这个“二选一”是被有关部门明令禁止的营销策略。今年11月5日,国家市场监督管理局在杭州召开了电商座谈会。座谈会的全名是“规范网络经营活动行政指导座谈会”,参会的电商包括有京东、美团、拼多多、苏宁、阿里、云集、唯品会等20多家平台企业。在会上,国家市场监管局人士明确指出,互联网领域“二选一”或者“独家交易”行为是《电子商务法》明确规定禁止的行为。

    有了市场监管管理部门的背书,自然格兰仕也就理直气壮。可问题是,天猫也有自己的理由。一方面天猫认为“二选一”这是正常的市场竞争行为,另一方面目前正在与京东打有关“二选一”的官司,天猫表示将会服从司法的判决。同时,在现实中,有很多电商平台,包括京东、美团、饿了么、滴滴、腾讯、360等等都曾经实施过“二选一”的竞争策略。甚至,在不同的时候,对“二选一”的看法,都会因立场而有差异的。

    更重要的是,还有很多专家学者对“二选一”是否涉嫌垄断也都有不同的看法。比如说,如今国内的电商平台很多,绝对占据市场支配地位的很难说就只有天猫。要知道,如市场监管部局召集的这20多家的平台都有足够的市场影响力,相互之间有差距,但差距也是很有限的。再者说了,电商平台不是实体店铺,后者因为地理位置与店铺规模的原因,若是“二选一”的话,就会剥夺消费者的选择权。

    在电商平台来说,消费者的选择余地很多。可以在某电商平台,动动鼠标又可以很快换另外一家。若某一家电商平台的商品品种质量或者说性价比不高,成本很低的就可以用手选择其它。如此以来,某商品在任何一个平台都无所谓,重要的是商品的性价比要高。如格兰仕在拼多多品种齐全,价位有竞争力,对消费者来说,放弃其他平台都是很容易的事情。

    很多时候,电商平台在促销,其促销的重点还是在于商品。尽管,电商平台可以从对商家的管控、对购物体验的高效、对平台成本的约束等等方面来提高平台的竞争力,但是,这一切都无法与商品的高性价比相比。如此以来,在电商平台来说,“二选一”或者“独家交易”,无非就是平台通过与商家绑定来提高竞争优势的策略而已。若是商家不认可,只能接受如格兰仕这样的被“限流”。其实,这也不是“被限流”,更准确地说,是没有被天猫平台重点导流而已。

    马上到“双十一”了,各大电商平台纷纷搞促销,而各大品牌商家也是促销策略群出。拼多多力推“汽车万人团”,五大国民车型补贴一年油钱,其补贴高达百亿。而阿里平台也是强调实惠,8万瓶茅台开放购买,爱疯十一降价1111元等等。至于品牌商家更是各显其能。格力拿出30亿元降价促销,其竞争对手美的品种更多、价格更低。显然,价格依然是“双十一”促销的绝招。

    总之,格兰仕在“双十一”前夜高调叫板天猫,无非就是一种促销策略而已。毕竟,格兰仕在天猫也罢,还是在京东、拼多多也罢,能够吸引消费者的依然是高性价比的商品。至于说在哪一个电商平台,说实话,的确是非常的不重要。只是,这种公开叫板的形式,就如格力号称降价30亿打击假冒伪劣商品一样,都是“剑走偏锋”的另类促销招数罢了。



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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/10 23:20:07    跟帖回复:
       沙发
    恩咯~
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/11 4:22:11   
       第 3
    都起来学了
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