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闲言毛
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[原创]降价促销,何来打击假冒伪劣?
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闲言毛 于 2019/11/11 23:28:55 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
               降价促销,何来打击假冒伪劣?

    今天就是“双十一”了,不出意外的话,今年的销售数据肯定会是非常的靓丽。起码,天猫淘宝去年销售额是2135亿,今年只会多,而绝对不会少的。毕竟,每一秒、每一分的销售记录都在显示着,超记录那是必须的。

    双十一为啥会如此火爆呢?一个在2009年由阿里公司,依据大学校园里的话题创造出来的节日。本来只是搞一个营销噱头,谁知道发展到现在,成了全民狂欢的大型购物节,且不仅仅是阿里的淘宝天猫,也有京东、拼多多等众多的电商参与。这销售盛宴,自然也少不了国内外商家的配合与共享。至于,消费者热衷狂购的重要一点,就是实惠。

    无论啥时候,实惠,或者说性价比才是赢得消费者青睐的关键。今年,空调行业商家全都是自带流量,由格力电器的让利30亿开始,众多国内空调商家全都是赤膊上线,一方面是有4800多万台的库存需要消化,另外一方面就是价格战重新洗牌。如此以来,烽烟过后,不知谁家欢乐谁家愁?

    长期以来,格力电器以质量与技术领先为傲视群雄的头部品牌。专注于空调制冷是格力电器的标签,累计申请了59107项专利,单是2019年上半年就获得了专利授权3923项,要知道,这每一项专利可都是意味着格力空调的技术水平与高标准的质量。好货不便宜,市场上,格力电器的价格也就高端起来了。

    有数据标明,同类商品,格力电器的的价位一直要高美的、海尔、奥克斯等千元以上。甚至,今年年初以来,主要竞争对手美的搞降价促销,可格力电器也只是到了5月份才有所行动。按照2019年前三季度的财报,格力电器营收1550.39亿,净利润221.17亿;美的营收2209.18亿,净利润213.16亿;海尔营收2043.46亿,净利润是140.35亿。很显然,格力电器的价格优势的确是很突出的。

    面对着这双十一的购物狂欢,尤其是库存的压力,有了新的控股股东的格力电器不能不有大的行动。格力电器的第二大股东京海担保,本就是格力电器的线下众经销商,而现实中电商的兴起,使得格力电器不得不成立电商公司。当然了,强势品牌的格力电器,不需要电商平台导流,自带光芒,尤其是双十一前夜,公开宣布的“让利30亿”的营销策略。

    让利30亿的具体内容是,在11月11日当天,变频空调最低为1599元,定频空调最低为1399元,总共打算让利消费者高达30亿人民币。说实话,尽管空调行业价格战很频繁,可是由格力电器主动挑起,却不亚于一只庞大的“鲶鱼”。美的、海尔、奥克斯等,经常用价格吸引消费者,为此,格力电器董事长董明珠女士常常硬怼。包括,今年上半年对奥克斯空调能效比的曝光与举报,其目的就是反证格力电器的高质量。

    而这次让利消费者30亿,从某种程度上来说,也就是借助双十一的东风挑起的价格战。如董明珠所说,网上那些杂牌空调,不是以价格优势而出名吗?这次格力空调可以比他们更低,我们要让那些长期靠偷工减料,靠瞒报虚标的杂牌企业无处遁形。呵呵,即就是价格战,格力电器也打的如此师出有名,正义凛然!

    库存压力大,也包括格力电器。去库存有两种,或者涨价,所谓的追涨不追跌嘛;或者就是干脆利索的降价,就如这双十一的宗旨一样。有套路,或者数量歧视,但是价格的实惠却是实实在在的,而这就是双十一能够屡创新销售记录的核心。空调,涨价很难促销,而格力电器若涨价,只能是更曲高和寡罢了。有且只有,用价格战,在高质量的基础上,用极具竞争优势的价格,自然就可以凭借超高的性价比,在空调销售市场横冲直闯、独领风骚了。

    打击假冒伪劣商品,让杂牌商家无处遁形,这只是格力电器打价格战的“遮羞布”。同时,又显示出格力电器公开举报后的无奈。当然了,格力电器主动挑起“战争”,尽管各大空调商家都会在双十一有大力度的促销,不过,在头部商家格力电器的“鲶鱼效应”下,不管是良币驱逐劣币,还是劣币驱逐良币,都意味着空调行业的洗牌开始。然而,空调不管价格再挑战,可是需要量是有限的,特别是需要量与房地产市场密切相关的。

    不过,让人意外的是,格力电器今天又提出退补的通知,就有点匪夷所思了。从2019年1月1日到11月10日之间,购买了俊越、T爽系列产品的消费者可以到格力网董明珠店,获得补贴。已经销售出去的商品了,还能获得补贴,这的确有点剑走偏锋了。或许,这样做的目的是为了为格力网做宣传吧。营销出身的董明珠,在格力电器有了新的控股股东后,先是与众高管成立公司,利益捆绑,后又成立电商公司,扩张销售渠道。要是说,这样的主动价格战与补贴,其目的是为线上销售平台格力网“鸣锣开道”的话,似乎也有道理。

    相信,在总结双十一的销售成绩时,众多电商平台,尤其是淘宝天猫肯定会破纪录的。而这次被其它空调商家“围攻”的格力电器,其套路满满的促销策略,想来会有很多意外的收获,包括公开举报后,始终得不到职能部门答复的“假冒伪劣商品”的问题。


    
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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/11 23:40:11    跟帖回复:
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    阅读了,有收获!
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/11 23:48:44    android
       第 3
    发现拼多多一个非常不人性的规矩:满XXX元返XX元券(例如:满130元返10元券),需要买主在当天手动领取,第二天再领返XX元券失效。拼多多为何不能设计为当天自动领取返XX元券。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 10:28:24    跟帖回复:
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    10号下单,11号到货,不到24小时。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 11:15:59    跟帖回复:
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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 12:00:31    跟帖回复:
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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 12:07:28    跟帖回复:
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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 12:07:59    跟帖回复:
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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 12:08:26    跟帖回复:
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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 12:10:44    跟帖回复:
    11
    格力变频空调压缩机居然烂了,厂家为什么没有人告诉我,你们为什么用这样的钢板做压缩机外壳?你们厂家为什么不闻不问?
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 12:11:00    跟帖回复:
    12
    格力变频空调压缩机居然烂了,厂家为什么没有人告诉我,你们为什么用这样的钢板做压缩机外壳?你们厂家为什么不闻不问?
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 12:15:02    跟帖回复:
    13
    格力变频空调压缩机居然烂了,压缩机外壳烂了,制冷剂慢慢渗漏了,压缩机等于空调的心脏!
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 12:20:23    跟帖回复:
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        香蕉买回来怎么保存?要挂起来放,因为香蕉以为自己还没被从树上摘下来……
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2019/11/12 12:28:17    跟帖回复:
    15
    打价格战小企业会死。
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