凯迪微信公众号
扫描二维码关注
发现信息价值

微信扫一扫
分享此帖文

发帖人:
刘旷
  |  只看此人
   楼主
收藏
收藏成功
添加
添加标签来管理你的收藏吧!
| 刷新 | 字体缩小 | 字体变大
[原创]恒大们线上卖房的自救与自嗨
20028 次点击
11 个回复
刘旷 于 2020-02-21 10:42:10 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
    

    2020年注定是不平凡的一年,新年伊始我们就遭遇了新型冠状病毒这样的“黑天鹅”事件。事件影响下,各行各业都受到了或大或小的冲击,而被称为支柱产业的房地产行业,可以说是首当其冲。

    自疫情爆发以来,楼市停摆,市场、销售、交易和经营均按下暂停键,春节期间全国各大城市出现零成交和零供应。在这样的市场环境下,对大部分房企来说,疫情持续的时间越久,生产经营节奏的破坏力度和后期修复的成本也就越大。

    目前,虽然各地都在强调企业复工和经济发展,但整个过程依旧会很漫长。

    因此,随着复工时间的一再推迟,各大房企在疫情的冲击下也都被迫开启了“自救”模式,紧急推出一系列“线上卖房”业务,并搭配“X天无理由退房”、“网红引流”、“全员李佳琦式直播卖房”等手段疯狂揽客。

    房地产“小阳春”泡汤


    一般来说,年初的“金三银四”和年末的“金九银十”都是房企密集推盘,大力营销的市场旺季,购房者也会跟上市场节奏,形成惯性。但从近期各地出台的最新措施和房企现状来看,楼市情况并不乐观。

    有数据显示,自2020年1月下旬至今,大部分开发商的成交量较往年春节期间暴跌95%。而更让房企感到压力的是,自2月份以来,随着疫情进入爆发期,市场的情况则更加低迷,售楼处封闭、中介推迟营业、在建项目的工期延长等现象在房地产行业也是屡见不鲜。

    这对作为高周转行业的房地产而言,不仅当下的销售业绩会下滑,未来的项目入市也将会受到负面影响。

    在规模战愈演愈烈的情况下,龙头房产企业每年的销售业绩都有一定的涨幅要求,如在2019年刚完成6000亿销售目标的中国恒大,在业绩发布会上透露,2020年的业绩将再加500亿,全年业绩目标将达到6500亿。

    但是从贝壳研究院发布的2020年房产企业一月份的销售业绩来看,超过上一年同期销售量的房产企业并不多。这一数据的发布,无疑对包括恒大在内的许多房产企业制定的年销售目标,都将是巨大的考验。

    回顾过去的2019年,国内整个房地产行业其实并不好过,打折甩卖、高息发债是许多房企2019年的家常便饭,因此许多房企都将希望寄托于2020年春节过后,3月、4月的开盘“大卖”,即业内俗称的“小阳春”来回一波血,但不幸的是却遇上如此严峻的疫情。所以,这也就让房企们一直期待兴奋的“小阳春”在疫情的影响下提前泡汤。

    房企们线上“自救”


    若按照往年房地产行业的传统营销时间,春节期间开发商会放一个难得的长假,一般正月十五左右复工,春节期间不会有太多的营销动作。但作为高周转的行业,如果连续3个月都没有稳定的现金流,这对任何一家企业都将是巨大的挑战。

    春节期间,这一切似乎都还正常,许多房企也都没有对这次疫情有过多的关注或过多的“思考”,但随着节后疫情的发展,线下售楼处的关闭,原定复工日期的不断被延长,这时候房企们就有点慌了。

    最先反应的是乐居,大年初二就开始为项目搭建线上售楼处,48小时之内3个版本,至今约10000个项目在乐居都有了线上展示平台。随后房天下、焦点、网易等平台也推出网上售楼处,但这似乎在业内没有引起多大的关注。

    直到2月13日,恒大宣布实施全国所有楼盘网上购房的营销措施后,才引起了整个行业的关注和跟进。

    2月13日,恒大表示购房者即日起至2月29日,在恒房通平台缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,就可预定房源。其中最引人注目的措施是,自签署《商品房买卖合同》日起至5月10日,购房者享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调可获补差价。

    在此之后,房多多推出小订宝和线上售楼处,成交一套额外5000返利;贝壳找房宣布减免106个城市两个月的业务平台费,同样也推出了VR售楼部;安居客则推出了“安心在线购房季”集合超过5000个楼盘的优惠活动,通过VR售楼处连接买房用户和开发商。

    可以毫不夸张的说,过去作为房企辅助的线上展示平台,以及VR等技术迅速成为了近期房地产行业的法宝。

    2月15日,富力集团正式启动“好房子,网购吧”创新营销行动,该行动包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”,堪称是线上优惠的大全集。2月16日,世茂也推出了自己线上卖房的“三大方案”,里面也是优惠多多。

    可以看出,为了回笼资金实现“自救”,房企们真的是下了“血本”,不仅放低了姿态,也拿出了“真金白银”,毕竟眼下“活下去”对它们而言才是最重要的事。

    线上卖房或真正给行业带来转机

    既然许多房企都铆足了劲的往线上卖房这一渠道里挤,那么线上卖房对它们来说到底靠谱吗?

    自2月13日恒大启动网上销售以来,市场也是一直都对其成果翘首以盼。2月19日,恒大副总裁刘雪飞,在网上销售第二次新闻发布会上公布了最新业绩情况。

    截至18日,恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。其中13日至15日网上认购累计47540套,主要是员工、老业主积极踊跃认购,13日第一天网上认购23300套;14日第二天认购16500套,15日趋于平稳认购7740套;16-18日延续了平稳趋势,意向买家纷纷加入此次“网上购房”,其中2月16日当天网上认购7478套,2月17日7830套,2月18日认购5171套。

    6天累计认购68019套,看起来还是很靠谱的。

    其实,线上卖房不是什么新鲜事,早在10年前就已经被很多房企应用,只不过近些年增加了APP、小程序、VR实景看房等新技术而已。

    而且,这些技术的应用也并没有给购房者带来多好的购房体验,很多都是花里胡哨的功能,真正对购房者的买房帮助并没有多大。在很多房企的销售渠道中,线上买房并不是一个主要渠道,重心还是放在线下渠道上。

    所以,在以前,线上卖房基本是不温不火,也不会产出多大销量来,但这次就不一样了,在疫情影响下,或许线上卖房会有新的转机。

    一方面,疫情负面影响持续性强。从近几天新闻报道来看,除了湖北省全国其他省份或地区的疫情确实减缓了许多,但这并不意味着疫情在其他省份或地区就已经控制住或结束。此前就曾有很多国内外研究机构得出结论,疫情至少要到5、6月份才能真正消停。

    这对房地产行业来说,即使再乐观的估计,疫情的影响至少也会持续一个季度。一个季度没人看房,房企能扛过来吗?所以,接下来,线上卖房渠道将越来越成为房企的救命稻草。

    另一方面,特殊时期,线上渠道将是主流。此前,不管是新房还是二手房,都非常依赖于线下交易,但是自疫情爆发以来,迫使许多城市都不得不暂停楼市交易,可以说政策方面已经是把线下渠道基本堵死了。

    所以,在这样的形式下,整个行业就不得不把所有资源都集中到线上渠道来,这也就促成了线上主流渠道的形成。

    结语

    对整个行业而言,线上卖房不是纯展示属性,而是基于线上的营销,有着一套完整的生态模式和玩法。在以前线上营销可能更侧重于推广,而在当下则成为了追求实效的唯一途径。

    从未来发展预判,疫情过后,线上营销将会被业内更为重视,而且在互联网公司和开发商的助推下,或许会诞生新的营销模式。所有的房企都会眼红恒大抢占的先机,而未来巨大的市场规模也是任何线上房企平台都无法拒绝的。

    文/刘旷公众号,ID:liukuang110

分享: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享给朋友
凯迪社区APP下载
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-21 18:10:17    跟帖回复:
   沙发
中国居民何以热衷于套间这种非华夏居所的集中营式监狱型封闭单位?
看到居民两个字,一切的一切都有了答案,居民之所以叫居民,
因为其没有土地,没有土地但又像坡脚鸭,丑八怪,老母猪,乞丐,到处的盲流,
甚至叫嚣解放全人类,真不懂拿什么,美元砸,欧元砸,姑且不说这些居民赖以生存的精神粮食。
缺乏土地,或者没有土地,产生一个极其紧迫的问题,明天住那里,明天在那里住,天可怜见,
拥有土地的为了天下苍生,为了让这群居民免于恐惧,免于担忧,解决其居者有其居的人道主义精神,
特地出租高达七十年使用权的土地供这些居民解决其无处可去,无处居住的无法解决难题。
可恨,可恶,可笑的是这些居民竟然将此等恩典视为发财的机会,大量囤积,再相互的倒卖,
天杀的,从来没有见过这么垃圾的地球动物,已经沦为居民了还相互的算计,谋财,不说也罢,
居民所以为居民是有原因的。
这种乱象令人担忧的是,土地拥有者将来也许不愿意出租,出借土地使用权。
任谁看了居民们这种丑陋,丑恶的行进不恶心?因为,只有七十年土地使用权可供租用,大量的购买囤积
到期不是一堆瓦砾,这么简单的事理居民应该不会不懂,唯一的可能就是将来要赖,到期赖着不走,这几乎是所有居民的恶习。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-21 18:10:29    跟帖回复:
3
中国居民何以热衷于套间这种非华夏居所的集中营式监狱型封闭单位?
看到居民两个字,一切的一切都有了答案,居民之所以叫居民,
因为其没有土地,没有土地但又像坡脚鸭,丑八怪,老母猪,乞丐,到处的盲流,
甚至叫嚣解放全人类,真不懂拿什么,美元砸,欧元砸,姑且不说这些居民赖以生存的精神粮食。
缺乏土地,或者没有土地,产生一个极其紧迫的问题,明天住那里,明天在那里住,天可怜见,
拥有土地的为了天下苍生,为了让这群居民免于恐惧,免于担忧,解决其居者有其居的人道主义精神,
特地出租高达七十年使用权的土地供这些居民解决其无处可去,无处居住的无法解决难题。
可恨,可恶,可笑的是这些居民竟然将此等恩典视为发财的机会,大量囤积,再相互的倒卖,
天杀的,从来没有见过这么垃圾的地球动物,已经沦为居民了还相互的算计,谋财,不说也罢,
居民所以为居民是有原因的。
这种乱象令人担忧的是,土地拥有者将来也许不愿意出租,出借土地使用权。
任谁看了居民们这种丑陋,丑恶的行进不恶心?因为,只有七十年土地使用权可供租用,大量的购买囤积
到期不是一堆瓦砾,这么简单的事理居民应该不会不懂,唯一的可能就是将来要赖,到期赖着不走,这几乎是所有居民的恶习。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-21 21:10:15    跟帖回复:
4
根基不实,一有灾难,就势如摧枯拉朽,一泻千里
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-21 21:44:19    跟帖回复:
5
房地产小心,会和武汉肺病一样。开始没注意,后来一泻千里。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-21 22:44:42    跟帖回复:
6
跪着也未必能把钱赚上。
(只会抢)


谢谢
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-21 22:55:16    跟帖回复:
7
看看
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-22 01:52:05    跟帖回复:
8
[酷]压死全天下人。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-22 09:39:37    跟帖回复:
9
知乎上不是已经扒了吗?
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-22 13:19:41    跟帖回复:
10
连线下都经常设陷阱骗客户,线上呢?钱一交,他就是大爷
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-22 13:43:31    跟帖回复:
11
局势都到这个地步了,还去买房?不是傻子,就是骗子!
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-02-22 14:02:55    跟帖回复:
12
饭都吃不上了要那砖头瓦砾能填肚子吗
跳转论坛至:
快速回复:[原创]恒大们线上卖房的自救与自嗨
本站声明:本站BBS互动社区的文章由网友自行帖上,文责自负,对于网友的贴文本站均未主动予以提供、组织或修改;本站对网友所发布未经确证的商业宣传信息、广告信息、要约、要约邀请、承诺以及其他文字表述的真实性、准确性、合法性等不作任何担保和确认。因此本站对于网友发布的信息内容不承担任何责任,网友间的任何交易行为与本站无涉。任何网络媒体或传统媒体如需刊用转帖转载,必须注明来源及其原创作者。特此声明!

【管理员特别提醒】 发布信息时请注意首先阅读 ( 琼B2-20060022 ):
1.全国人大常委会关于维护互联网安全的决定2.凯迪网络BBS互动区用户注册及管理条例。谢谢!
  • 广告