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常英
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[原创]自由的流量与流量的自由
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常英 于 2020-06-01 20:45:50 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
  

   作者:常英

    提要:“自由的流量”是指无差别的“货币流量”。我们使用一种具有“一般性”的流量工具——“流量货币”——对“货币流量”进行定价,为每一个独立企业打通所有的流量通路。同时,“流量货币”使“货币流量”之间实现了普遍的相互“连通”,形成无内容、无中间节点、无中心,只有通路的“通用的流量互联网”与专属于每一个企业的“分布式流量互联网”,在最基础的层次上实现独立企业“流量的自由”。

    当企业实现了“流量的自由”,我们将能看到商业的 新景观——分布式中心。


    [size=22[center  

[size=22]自由的流量[/size]

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    自由的流量是指摆脱了商品属性与外部局限的无差别流量,即“货币流量”。

    一.流量存在的三种形式

    与营销(交易)相关的流量以三种形式存在。除为人所熟知的“人流量”、“注意力流量”之外,还存在一种隐形的流量,它就是“货币流量”。

    货币流量不是泛指的货币,而是“交易之内的、与商品相交换的一定数量的货币”(下简称“交易内的货币”),它的核心是“交易内”。

    做为交易内的货币,货币流量不像人流量、注意力流量那样具体、直观,而是需要“略做抽象”才能看到。另外,货币流量还易与“有效流量”、“交易额”、“货币”等概念相混同。

    实际上,所谓有效流量只是产生了效果的人流量或注意力流量。交易额则是多种因素共同作用的结果,与货币流量是根本不同的两个事物,并且,二者的区别对理解货币流量至关重要。

    货币流量区别于货币之处是:货币流量是“交易内”的货币,“交易外”的货币不是货币流量,不具有货币流量的性质。

    此外,流量存在形式不是“流量细分”。流量细分是在人流量或注意力流量之上附加某种主、客观特征对其予以分类,按不同的特征,可以细分出无限多种流量。

    人流量、注意力流量、货币流量三者之间关系错综交织,但又各具严格的内外部规定性。从流量内在演化来说,货币流量是流量演化的终极环节,是“终极性流量”,也就是终极性地决定一笔交易能否成立的流量。

    缺失了货币流量这一终极性流量,在流量演化链条上将出现一个关键性的巨大缺口,使流量链条不完备。

    二.货币流量的特征

    与人流量、注意力流量相比,除了交易“内外”之别,货币流量还具有以下特征。

    1.无差别性

    不同于千差万别的人流量和千变万化的注意力流量,货币流量是无差别流量。

    2.确定性

    首先,货币流量就其本性来说消除了流量泡沫和幻像,具有确定性。

    其次,货币流量的确定性是覆盖了所有流量活动与过程的确定性。

    3.终极性

    对完成交易这一营销目标来说,货币流量具有终极性。货币流量覆盖了所有的人流量与注意力流量,而反过来却不能成立。

    4.自由性

    货币流量的根本特征是它的自由性。货币流量是自由的流量。这一点,我们单独来说。

    三.自由的流量

    货币流量是摆脱了各种束缚与局限的自由的流量。

    1.摆脱了商品属性的束缚

    与具有深刻商品属性的人流量和注意力流量不同,货币流量彻底摆脱了“被交易”的商品属性。

    2.摆脱了交易外部特征的局限

    做为交易内的货币,货币流量摆脱了交易的场景与情境、交易者的需求与偏好等复杂特征,这些特征只能存在于“交易外”。

    3.摆脱了交易内对应商品的局限

    货币流量在交易内对应的是由货币表示的商品价格(也就是货币自己),而不是千姿百态的具体商品(使用价值),所以,货币流量不被对应的商品所局限。

    总之,货币流量成为自由的流量,是由其交易内的货币的性质决定的,这里没有任意性。

    自由的流量,为我们从根本上解决流量效率问题,实现流量的自由提供了前提和出路。

    四.新流量 新工具

    1.我们在这里叫做货币流量的交易内的货币,一直以来都只是做为完成交易的“例行公事”而隐性存在的,它没有独立身份,只能淹没在有效流量、交易额等言词之中。之所以如此,除了抽象而不明显之外,关键原因是没有工具来处理它,除了将其变为交易额放入口袋,也别无其他选择了。

    2.不同形式的流量需要不同的流量工具来处理和利用。差异与变化的人流量、注意力流量必然需要大数据技术工具来处理,而无差别的货币流量则是大数据技术工具无法处理的,这是它的使用边界,而且,这个边界是维度性的。

    3.处理货币流量,需要“新工具”。而且,因为货币流量是覆盖了所有流量形式与所有流量过程的终极确定性流量,所以,这个新工具本身还应具有“完备性”。

    为了理解与说明的方便,我们暂且将这种新工具称为“流量货币”。

    4.当我们拥有了相应的工具,货币流量不但能成为现实的流量形式,而且做为无差别、终极性的自由的流量,将能起到“不平凡的作用”。

  

流量货币



    流量货币的性质——流量货币是货币流量之间的“一般连接物”,实现货币流量之间普遍的相互“连通”。

    流量货币的使用——在应用中,流量货币是对货币流量的“通路”进行定价的工具。

    一.对货币流量定价

    流量货币能够对每一笔货币流量进行“公平”定价。

    1.对流量“通路”定价

    这个“公平”定价对应的不是货币流量的交易价格(货币流量没有商品属性,不能被交易),而是货币流量间“通路”的价格。每笔流量定价表示的是该笔货币流量“总和的通路价格”。

    因为通路是看不见的,所以对通路的定价看起来就像对货币流量本身定价,但实际并非如此。以下所说的“对货币流量定价”,指的都是“对流量通路定价”。

    正因为流量货币只对通路定价,这个定价才能独立于同笔交易内货币对商品的定价,使同一交易内的两个“定价”不发生纠缠,不产生悖论。

    2.同等效率水平的“定价”

    流量货币对货币流量的定价不仅独立、而且达到了货币对商品定价的同等效率水平。

    “同等效率水平”是指上述两个定价在“实在性”与“一般性”上具有同等水平。

    一般性和实在性水平上的同等效率,在最基本的水平上保证了流量货币对货币流量的定价不被货币对商品的定价所覆盖。

    3.“双效”统一

    流量货币实现了对货币流量独立的、不被覆盖的定价,它的意义如下:

    第一,打通了商品与流量之间的无距离最短路径。

    第二,使商品交换效率与流量通路效率实现了交汇和统一,它们统一于“交易内的货币”。

    交易内的货币,当它做为货币“离散”地存在于每一笔交易之内,它实现了商品交换效率;当它做为与其他货币流量“相互连通”的货币流量存在时,它实现了流量通路效率。

    “商品交换效率”是指货币做为“媒介”,使商品交换不受限于“物”;“流量通路效率”是指流量货币做为“通路”,使流量获取不受限于“人”。

    商品交换效率与流量通路效率构成完整的交易基础效率。

    “最短路径”与“双效统一”在基本层面上实现营销的“简化”,极大地消除营销的复杂性。

    那么,流量通路效率是如何具体实现的?是通过“通用的流量互联网”与“分布式流量互联网”实现的。

    二.通用的流量互联网与分布式流量互联网

    1.通用的流量互联网

    流量货币做为“一般连接物”,能够形成一个货币流量之间“完全互连”的通路网络。

    这个“通路网络”没有内容、没有中间节点、也没有中心,只有相互间的直接通路。

    这个通路网络的作用是:它打通了所有企业之间、企业与所有消费者之间的直接流量通路,实现企业之间普遍的、大规模的流量协同。

    “大规模流量协同”指的是:所有企业之间互为流量入口;所有企业与所有消费者之间相互直接触达。

    按照这个通路网络“完全互连”的性质,我们称之为“通用的流量通路互联网”,简称“通用的流量互联网”。

    通用的流量互联网以“彻底平等”的方式对待每一个企业——每个企业都能够从通用的流量互联网中自动获得一个以自己为中心、专属于自己的“流量互联网”。相对于通用的流量互联网来说,它是“分布式流量互联网”。

    2.分布式流量互联网

    每个企业都拥有一个专属于自己的分布式流量互联网,这是企业利用通用的流量互联网的方式。

    分布式流量互联网使每一个企业以自己为中心获得了全部的流量通路 。

    首先,中心企业与所有消费者之间实现相互直接触达,无需中间环节。

    其次,中心企业与其他企业之间实现了流量协同。即:所有其他企业是中心企业的流量入口,中心企业是所有其他企业的流量入口。

    分布式流量互联网可能是一个独立企业能够直接从市场中获得的最大流量效率。

    3.“流量协同”的特点

    做为通用与分布式流量互联网核心的流量协同,具有以下特点:

    第一,无穷补贴

    流量协同内禀了无穷无尽的补贴,所有各方都是被补贴方。

    第二,完全自治

    大规模的流量协同是由各个独立企业“完全自治”的行为实现的。企业之间无需信任,也不需协调,甚至完全不必有协同意识。

    如果不能完全自治,协同的成本将是无限的。因为在市场中存在着虽看不见但又无处不在、难以逾越的对于“无中心的协同、合作”的“效率边界”,这个边界使所有此类尝试无一能够成功,除非投入无限资源。

    而流量货币就是能够实现“无中心大规模流量协同”的一般工具。

    三.流量货币的形式特点

    1.量子式存在

    流量货币是按份独立地、不可分立地存在,按份独立地发生确定的作用。

    2.价值与信息一体化

    流量货币是价值与信息一体化的。价值为信息提供“刚性”,信息为价值提供“程序”,每份流量货币都执行一个产生确定结果的“量子计算”。

    3.量子渠道

    一体化的价值与信息使得每一份流量货币成为一个独立的、一对一的“量子渠道”。

    4.合作工具

    流量货币虽然是价值与信息一体化,但价值与信息既可由同一主体单一拥有,也可由不同主体分别拥有。当价值与信息被分别拥有时,流量货币能够实现企业间“大规模流量合作”。

    价值与信息分别拥有的机制使流量货币也具有了“流量合作”一般工具的性质。它消除了企业之间流量合作的复杂性,使企业之间能够在整个市场范围内,在各个层次上开展灵活、精准的流量合作,而进行这样的合作就像呼吸一样简单和自然。

    流量货币不仅在功能上实现了“大规模流量协同”,还在形式上实现了“大规模流量合作”。流量货币提供了从看不见的最底层到看得见的最末梢的贯通的流量效率。

    四.量子平台与自平台

    1.量子平台

    每一份流量货币都刚性关联一个独立的“量子平台”。

    量子平台是“一对一”的、终极性最小平台。

    2.自平台

    消费者与企业之间通过一个高效率的“双边信任机制”,利用量子平台构建和形成各自的“自平台”。

    每一消费者,每一企业都能拥有自己的自平台。

    消费者选择自己信任的、适合自己的企业量子平台构建自己的自平台;企业自平台由信任本企业的消费者量子平台自动形成。

    量子平台连通了企业自平台与消费者自平台。

    消费者可利用自平台的“准入权”来实现和保证权益;企业可利用自平台形成流量的“根据地”和“基本盘”。

    量子平台—自平台机制,最有可能使企业与消费者之间形成“利益最大化与约束最大化”的合理、坚实的双边关系框架。

    

流量的自由



    独立企业基于货币流量与流量货币实现的,以流量自主和流量独立为标志的基础性的流量主动权。

    一.对终极性流量的定价权

    独立企业能够实现流量自由的根本原因是拥有了对“终极性流量”的定价权。

    从终极视角看,流量问题就是对“交易内的货币”,也就是货币流量的定价问题。这个“定价”要能够反映一笔货币流量所经历的一切,这是对工具的要求。

    工具在实现流量自由的过程中起决定性作用。正是通过流量货币这一定价工具,独立企业实现了对货币流量——覆盖了所有流量形式与流量过程的终极性流量——的定价。

    货币做为“一般商品”,相对于“特殊”的具体商品具有“天然优势”,而具体商品相对于货币则具有“先天劣势”。流量货币对货币流量定价也是对这种“优—劣”势的“平衡”。

    流量货币对货币流量定价的最明显的外部效果就是“消除复杂性”,使企业摆脱了在获取流量过程中所必然经历的、由市场结构决定的复杂性和局限性。

    流量货币对货币流量的定价释放了市场内在的结构性效率,使“流量的自由”得以实现。

    二.流量自由的实现——流量互联网

    通用的流量互联网与分布式流量互联网使每一个企业都前所未有地拥有所有的流量通路,能够直接从市场中获得最大可能的流量效率。每一个企业都可以完全按照自己的意志,自主、自由地使用专属于自己的分布式流量互联网。

    三.超越流量

    当独立企业实现“流量自由”之时,我们实际上已经超越了“流量自由”,因为我们得到了一个统一的、整体的交易基础效率,在此之上,我们看到了分布式商业“新景观”。

    

商业新景观——分布式中心


    当我们实现了对“交易内的货币”定价,我们释放了市场内在的基础性、结构性的巨大效率,它与商品交换效率相统一,形成“整体性”的交易基础效率。与此同时,我们也突破了市场加诸我们的结构性局限,成为这种整体性效率的“分布式中心”。

    基于整体性效率的分布式中心指的是:每一个独立存在的企业,都是整体性效率的中心,得到“整体性”的效率支持。也就是说,每一个企业既是独立的,又拥有一切。

    市场是公平的,也是慷慨的。

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