凯迪微信公众号
扫描二维码关注
发现信息价值

微信扫一扫
分享此帖文

发帖人:
刘旷
  |  只看此人
   楼主
收藏
收藏成功
添加
添加标签来管理你的收藏吧!
| 刷新 | 字体缩小 | 字体变大
[原创]电商,抖音蓄谋已久
8713 次点击
8 个回复
刘旷 于 2020-06-24 10:01:26 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
    

    配图来自Canva

    6月18日,字节跳动对外宣布电商部门成立,以抖音平台作为踏板正式向电商领域进军。

    这次入局电商,抖音一改之前单纯引流的老套路,以短视频“直播+电商”的模式,在电商领域和淘宝、京东等平台展开竞争。

    抖音试水电商,2018年就开始了。2018年双12电商节,抖音为天猫带货引流。此后,抖音又和多家电商企业合作,扩大其在电商领域的影响力。2020年突发的疫情,又给了抖音新的发展机会。

    受疫情影响,电商直播成了2020年的大风口。值得注意的是,作为视频平台,抖音在电商行业并没有完整的供应链,货源端高度依赖淘宝、京东等平台,这成了困扰抖音直播电商发展的瓶颈。为解决供应链难题,抖音大力推广“小店”模式,意图完善自己“直播电商”的生态,解决供应链问题。

    蓄谋已久


    2018年3月,抖音开始为有百万级粉丝的账号提供购物渠道,在商品购物车功能加入淘宝页面跳转链接;同年12月,抖音为天猫双12电商节带货引流,促成交易多达120万单。

    小试牛刀大获成功之后,抖音加快了带货步伐。2019年4月,抖音上线了“小米商城”、“京东好物街”等电商小程序,进一步扩大了抖音在电商领域的业务。

    从抖音在电商业务的多次布局,不难看出抖音对电商这块蛋糕的垂涎。而抖音频频涉足电商的背后,是电商市场海量的消费需求,巨大的市场潜能。据国家统计局数据,2019年国内网上消费品零售总额达411649亿元,用户规模突破7亿。

    电商行业广阔的市场前景,吸引着抖音等短视频直播平台不断向前迈进。另一方面,疫情促使直播带货成为新的风口。据中国互联网信息中心数据,截止3月份国内电商直播规模已经达到4338亿,预计2020年市场销售总额超过9610亿元。

    4月1日罗永浩在抖音平台的直播中,3小时带货的交易额突破1.1亿。作为合作方的抖音,越发感受到了电商行业的红利。

    而这次成立电商部门,既是抖音对之前电商业务的升级,也是其正面进军电商行业的标志。但对抖音而言,作为电商新人的抖音首先要面对的是供应链缺口的难题。

    供应链成首要难题

    短视频出身的抖音,在电商行业遇到最大的难题在供应链上。

    2018年抖音与淘宝的合作,虽然为淘宝促成了120万份订单,但作为引流平台,仅收取了部分服务费,商品供应环节的获益仍在淘宝手中。

    而对电商企业来说,掌握了成熟的供应链就等于掌握了利润来源。并且完善的供应链系统,能够在快速处理订单的同时加快物流运送,缩短商品的循环周期,进而降低成本、提高效率。

    电商行业的巨头淘宝,其主营的sop模式已经十分成熟,商家在淘宝开店,货物的供给、运送都由商家完成,淘宝对整个过程进行监管。而另一巨头京东,以独特的FBP模式占据物流服务的优势,商家只需要在后台操作,从仓储到配送都由京东完成。这两家平台,无论是哪家,其供应链都十分成熟。

    但抖音在电商行业的供应链存在缺口,只能为其他电商企业导流,无法触及商品销售、配送环节的红利。因此,对于电商新人抖音而言,如何建立完善的供应链就成了关键。而抖音也在供应链领域频频试水,近期618直播带货火热的风头下,抖音力推商户自营的“小店”模式,为其解决供应链问题提供了思路。

    力推“小店”,抖音意在破局

    据抖音官方介绍,抖音小店可使用头条、抖音、火山账号注册登录,提交申请资料后就可入驻小店。入驻成功后,商家可通过广告、视频的方式在抖音平台引流。

    受益于视频平台的流量,抖音小店上线后就有大量商家入驻。5月7日,抖音又开放个人入驻,并允许0粉丝用户申请其“直播购物车”权限。

    随着入驻门槛降低,更多的商家开始涌入小店。截止5月28日,入驻抖音小店的商家已经逼近百万级别。而大批涌入“小店”的商家,为抖音提供了丰富的货源,进而使抖音的供应链缺口得以闭合。

    抖音小店的运营模式和淘宝的sop模式类似。商家在抖音小店入驻,平台提供管理服务并收取保证金,配送和后期退换由商家负责。“小店”的运营模式,解决了抖音在电商行业商品供应环节的尴尬,形成了“直播+电商”的生态闭环。

    但这只是抖音对“小店”生态的美好期望。初入电商,抖音以“小店”模式闭合的生态链还面临着巨大的考验,供应商管理、订单处理等都是需要解决的问题。因此,小店模式依旧有诸多问题需要解决。

    电商生态任重道远

    一个完善的电商供应链,从前端的供应商到内部生产,最后到成品管理和服务,每一个环节都缺一不可。任何一个环节出了差错,都会对整个供应链环节产生影响。

    在电商行业,淘宝成熟的sop模式是在多年的经验积累下才得以完善的。相较之下,抖音的“小店”模式初创,抖音小店完善供应链的路还很长。

    从长远来看,抖音发力电商有着较大的流量优势,尤其是其TikTok的迅猛发展,甚至能够助力国内商家将来杀入海外市场。

    不过从当下来看,供应链的完善并非一蹴而就。与此同时,一旦抖音全面进军电商并与淘宝分手,这势必将导致抖音电商未来将面临淘宝、京东、拼多多等电商平台的围堵,抖音的电商之路恐将充满血腥。

    当下,物流已经被菜鸟系、顺丰系和京东系三家瓜分,拼多多在物流的建设也处于下风。对于刚刚杀入电商不久的短视频巨头抖音和快手来说,物流建设同样任重道远。

    抖音能否成为中国电商市场的新一极,关键就取决于抖音自身电商生态建设的速度!

    文/刘旷公众号,ID:liukuang110

分享: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享给朋友
凯迪社区APP下载
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-06-24 10:04:01    跟帖回复:
   沙发
不错~
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-06-24 12:40:28    跟帖回复:
3
抖音是什么玩意啊?
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-06-24 13:44:44    跟帖回复:
4
不错~
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-06-24 14:54:14    跟帖回复:
5
抖音的优势确实开始体现出来了
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-06-24 17:42:23    跟帖回复:
6
  现在抖音成了骗子和违法者的出没天地,什么摩托车、什么电视、什么手机……都是九块九,还有以些女者到此招揽生意,什么二十分钟50元等等!
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-06-24 20:42:26    跟帖回复:
7
抖音上的东西贵很多,两本书99元,某宝才33元
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-06-24 21:52:36    跟帖回复:
8
正常,每个平台走到最后都要做变现。“蓄谋已久”我觉得是每个平台的常态,没有大盘子怎么有资本进入。前期靠UGC累计内容,然后各种砸广告,流量池足够大了,就该收割了。其实吧,每个人都是待割的韭菜,平台只是把小韭菜们统一拉到一块地,再雇佣一帮KOL,施肥浇水,养大养肥好收割。一茬又一茬...
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-06-24 22:42:05    跟帖回复:
9
我有一个朋友,从抖音上看到商品,在拼多多再买商品。
跳转论坛至:
快速回复:[原创]电商,抖音蓄谋已久
本站声明:本站BBS互动社区的文章由网友自行帖上,文责自负,对于网友的贴文本站均未主动予以提供、组织或修改;本站对网友所发布未经确证的商业宣传信息、广告信息、要约、要约邀请、承诺以及其他文字表述的真实性、准确性、合法性等不作任何担保和确认。因此本站对于网友发布的信息内容不承担任何责任,网友间的任何交易行为与本站无涉。任何网络媒体或传统媒体如需刊用转帖转载,必须注明来源及其原创作者。特此声明!

【管理员特别提醒】 发布信息时请注意首先阅读 ( 琼B2-20060022 ):
1.全国人大常委会关于维护互联网安全的决定2.凯迪网络BBS互动区用户注册及管理条例。谢谢!
  • 广告