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胡赛萌
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[原创]百万外卖骑手,竟跑出一个“商业帝国”!
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胡赛萌 于 2020-09-10 20:33:47 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
    胡赛萌/文

    郭台铭说,商人没有祖国,市场就是我的祖国。

    大陆首富黄光裕,在入狱前也曾说过类似的话,商者无域,资本无界!商人和资本,追逐的是利润,当然不会自我设界,于是才有那一个个跨国巨头和商业帝国。

    

    在千团大战中幸存的王兴,被商业资本催熟的美团,自然也会遵循这个规律,当然不会被边界束缚!

    01

    尸山血海

    光脚的不怕穿鞋的,光头的不怕带帽的。

    在中国的文化中,戴帽子的都是有身份的贵族,衣冠楚楚,即是中华风貌;与之对应的,平民和百姓则只能戴头巾,所谓平头百姓,即是如此。

    带帽的贵族,有身份、有地位,当然就有顾忌,孔子的学生子路,在与敌人作战的时候因为帽子歪了,在整理帽子的时候被敌人趁机砍成肉酱。

    如此说来,光着头作战的人,没有了发型和帽子的顾忌,岂非就可以不管不顾,一门心思向前冲杀?

    

    王兴,就是一个没有顾忌的光头佬。正因没有顾忌,所以他可以不管不顾,打破一切坛坛罐罐,带着美团在“千团大战”的尸山血海中杀了出来!

    这个战斗力强悍的光头,其实就是中国互联网版的“光头强”,可以毫无顾忌地向戴帽子、有身份的人开炮,敢骂阿里没底线,骂马云不诚信。

    木秀于林,风必摧之;人出于众,口水必淹之。作为一个有帽子、有身份的人,马云当然难免被光脚和光头的人攻击,所以他也懒得去回应。

    当然,马云从来不承认自己戴着帽子,他曾在采访中对媒体坦言,“有人想戴红帽子,但我一不政协、二不人大、三不党代表,我不需要安全感(不需戴红帽子)。”

    

    可是,马云不回应,不代表王兴就会善罢甘休。相反,他还要继续保持这种不管不顾、砸烂一切坛坛罐罐的打法,直至在新零售的战场上彻底打败阿里!

    请问,这位野心勃勃的光头佬能实现自己的战略目标吗?

    02

    黄袍加身

    陈桥兵变,赵匡胤黄袍加身,从此一统天下。

    王兴,既然想在新零售领域一统天下,就必须补上这个仪式。

    2019年7月,美团一夜变色,将此前的品牌色从蓝色变为黄色,囊括线上App及线下触点和交互入口,包括单车、充电宝、收款码、POS机、收款盒等等。

    对于这次“黄袍加身”,美团给出的官方解释是,此次变色是为了实现线上线下流量、品牌的统一,让“美团黄”成为标志性的品牌标识,深入人心。

    

    对此,美团设计部门相关负责人在接受媒体采访时还表示,线上流量枯竭,需要从线下获取流量,美团有大量的线下场景和交互节点,黄色这种醒目的颜色很容易为线上导流。

    原来黄袍加身,是为了从线下找流量,正如美团联合创始人王慧文所希望的那样,把所有线下曝光和交互在形象上打到一个点,“不管是哪个业务,看到都是美团”。

    这些解释,从侧面说明一个事情,那就是美团在线下做得非常好,以至于到了可以反哺线上流量的地步!

    

    要知道,线下场景千千万,美团如果真能做到“处处一团黄”,那可真是蔚为大观,甚至叹为观止。可是,美团真能做到“处处有美团”吗?

    从目前来看,美团在“衣食住行、吃喝玩乐”这些线下场景中,的确做到了随处可见,外卖、餐厅、酒店、旅行、机票、度假等等方面,都有美团的身影,而且在某些领域还占据了大部分市场。

    如此说来,“黄袍加身”后的美团,岂非真要天下一统?

    03

    商业帝国

    两年前,美团上市的时候,王兴在接受媒体采访时露了家底。

    他说:“美团在需求侧,3.4亿年度消费用户,平均每4个中国人在美团上花过钱,和全国470万线下商户合作,已经完成对内地的各个地区覆盖,把美团点评建成最大电商平台之一。”

    王兴露家底,其实是炫富和亮肌肉,既给投资人信心,也让竞争对手胆寒。作为富二代的他,不在乎花钱,作为有着3.4亿用户的美团,不在乎跟任何对手作战。

    

    正因为有这股劲头,所以他带着美团一路攻城拔寨,一步步完善“衣食住行、吃喝玩乐”这个有着丰富线下场景的超级大拼图。

    团购、外卖、酒旅、打车……光头强王兴开着“美团牌”的推土机,碾过一个又一个高壁垒的线下场景,逼得滴滴的程维跟他反目,逼得饿了么的张旭豪一气之下“甩手不干”……

    很多人说王兴在打一场没有边界的战争,只要是他看中的市场,不管对手多强,他都会光着头往前顶,开着推土机向前冲。

    美团的边界在哪里?对于这个问题,在面对美女名记小晚的时候,王兴罕见地吐露了心声,“太多人关注边界,而不关注核心。”

    

    王兴的核心是“eat better,live better”,即“吃好,生活好”。美团要做的,就是搞定这“两好”,至于边界,那是竞争对手在面对美团进攻时该考虑的问题。

    在王兴看来,“你的地盘,我做主”,因为自己要的是一统“衣食住行、吃喝玩乐”这个天下,哪还容得下对手做主,又哪里还有“你的地盘”?

    普天之下,莫非王土。在王兴眼中,普天之下,都是美团的疆土,美团就是要做一个“美帝”——一个全覆盖、最能打的商业帝国。

    04

    天下霸业

    在很多时候,商业生态都是共荣共生,竞争对手也可以和谐相处。

    可口和百事,肯德基和麦当劳,家乐福和沃尔玛……这些老对手和死对头,哪怕战场上打得难解难分,但在战后却可以长期共存,甚至和谐相处。

    王兴的美团,为什么要做推土机?

    答案就在于王兴不想做一方诸侯,而是要做一统天下的赵匡胤。既然如此,那卧榻之侧,又岂容他人鼾睡?

    

    于是,衣食住行、吃喝玩乐,每一个领域的拼图都不能少,就像七龙珠一样,只有全部集齐了,才能召唤神龙。

    2016杭州云栖大会上,马云说:“未来的十年至二十年,将不再有电子商务这一说法,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”

    无论是O2O,还是新零售,本质上都是线上线下融合,在线上流量日益高昂的当下,谁占据更多的线下场景,谁就更容易在新零售的战场上笑到最后,并成为一统天下的宋太祖。

    为此,阿里、京东才要砸下重金布局线下,买商场、开小店、搞生鲜,京东甚至连养猪场都不放过。

    腾讯青睐美团,也并不是爱看王兴的光头,而是因为美团有丰富的线下场景,能在新零售的战场上与阿里可堪一战,为云计算战场上的企鹅主力部队赢得战略决战的时间窗口。

    

    王兴曾发过一条饭否,说BAT过时了。他的这个“时”,或许是时过境迁,也可能是时不我待。

    百度联接人与信息,阿里联接人与商品,腾讯联接人与人,此三者都成就霸业。如今的美团,联接人与服务,拥有线上线上双重场景,可谓天时地利。

    对王兴而言,天下霸业在此一举,时不我待,黄袍加身的他,又岂会坐失天机?

    作者:胡赛萌,好果文化创始人,知名评论人,曾在新闻晚报、教育时报,BBC中文网,联合早报等国内外知名媒体发表评论文章。公号:好果胡赛萌

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回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-10 20:36:01    跟帖回复:
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有意思
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-10 22:55:29    跟帖回复:
3
我有个疑惑,至少在我居住的城市美团的配送费比饿了么高出许多,而美团商家与饿了么商家本是同一家店,可餐品的价格美团的也高出许多,那么美团拿什么打败饿了么?
当然自打饿了么归于阿里之后也作出了许多改变,是好是坏我也不便下定论,只是以前饿了么每点一餐或是一个任务,可以等同于优惠卷使用的金币会自动进入消费者账户;而现在则是需要消费者在收单后主动去收取吃货豆,很多时候我都会忘记领取吃货豆。当然,这是我自己的责任怪不到平台身上,可是难道平台不是怎么方便消费者怎么来的么?何必因为某种利益人为地给消费者制造麻烦呢?
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 01:31:33    跟帖回复:
4
狐假虎威,王首富,以及太以为自己己是虎了,才会出现在失信名单[哇]
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 01:38:11    跟帖回复:
5
在一个旱季即将到来的草原,一只猴子占居了一个水坑。
然后卖水,成为草原的首富[鬼脸]
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 03:36:23    跟帖回复:
6
看完我乐了哈哈哈、想起一句话:瞎计吧干能提干、下计吧整能出省、
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 08:02:01    跟帖回复:
7
看完我乐了哈哈哈、想起一句话:瞎计吧干能提干、下计吧整能出省、
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 08:53:05    跟帖回复:
8
資本主義復辟了,無產階級聯合起來!嘿!
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 09:00:58    跟帖回复:
9
这是偶看到的最为无聊的商业模式。

没有什么进步可言。

而使用大量的一次性塑料包装,严重污染环境。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 09:04:47    跟帖回复:
10
转至第3楼第 3 楼 heziao 2020/9/10 22:55:29 的原帖:我有个疑惑,至少在我居住的城市美团的配送费比饿了么高出许多,而美团商家与饿了么商家本是同一家店,可餐品的价格美团的也高出许多,那么美团拿什么打败饿了么?
当然自打饿了么归于阿里之后也作出了许多改变,是好是坏我也不便下定论,只是以前饿了么每点一餐或是一个任务,可以等同于优惠卷使用的金币会自动进入消费者账户;而现在则是需要消费者在收单后主动去收取吃货豆,很多时候我都会忘记领取吃货豆。当然,这是我自己的责任怪不到平台身上,可是难道平台不是怎么方便消费者怎么来的么?何必因为某种利益人为地给消费者制造麻烦呢?
还有更气人的,以前续费,送的20元优惠卷,是两张10元的大票,现在是4张5元的小票,优惠卷没少,但是大小的境界是不同的,自此,我几个月没续费了,反正没了饿了吗,又不会吃带毛猪,怕个鸟。
美团只用过一个月,没什么特别,就不用。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 09:37:26    跟帖回复:
11
转至第3楼第 3 楼 heziao 2020/9/10 22:55:29 的原帖:我有个疑惑,至少在我居住的城市美团的配送费比饿了么高出许多,而美团商家与饿了么商家本是同一家店,可餐品的价格美团的也高出许多,那么美团拿什么打败饿了么?
当然自打饿了么归于阿里之后也作出了许多改变,是好是坏我也不便下定论,只是以前饿了么每点一餐或是一个任务,可以等同于优惠卷使用的金币会自动进入消费者账户;而现在则是需要消费者在收单后主动去收取吃货豆,很多时候我都会忘记领取吃货豆。当然,这是我自己的责任怪不到平台身上,可是难道平台不是怎么方便消费者怎么来的么?何必因为某种利益人为地给消费者制造麻烦呢?
转至第10楼第 10 楼 贴牌人生 2020/9/11 9:04:48 的原帖:还有更气人的,以前续费,送的20元优惠卷,是两张10元的大票,现在是4张5元的小票,优惠卷没少,但是大小的境界是不同的,自此,我几个月没续费了,反正没了饿了吗,又不会吃带毛猪,怕个鸟。
美团只用过一个月,没什么特别,就不用。
在国外法治完善国家,
像这类所谓“超大企业”,分分钟会面临“垄断”指控!
其运营模式,无论从经济总体效应还是社会良性发展,
都无其进步的意义!
资本大鳄们已经从挣钱找钱进入到抢钱捡钱的狂欢!
甚至无所顾忌地放言“挣一个亿”都是小目标!
不知这是谁的悲哀?
俺只知道这是猫友的悲哀!
与其临渊羡鱼,不如退而结网!
都散了吧!!!
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 10:31:23    跟帖回复:
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转至第3楼第 3 楼 heziao 2020/9/10 22:55:29 的原帖:我有个疑惑,至少在我居住的城市美团的配送费比饿了么高出许多,而美团商家与饿了么商家本是同一家店,可餐品的价格美团的也高出许多,那么美团拿什么打败饿了么?
当然自打饿了么归于阿里之后也作出了许多改变,是好是坏我也不便下定论,只是以前饿了么每点一餐或是一个任务,可以等同于优惠卷使用的金币会自动进入消费者账户;而现在则是需要消费者在收单后主动去收取吃货豆,很多时候我都会忘记领取吃货豆。当然,这是我自己的责任怪不到平台身上,可是难道平台不是怎么方便消费者怎么来的么?何必因为某种利益人为地给消费者制造麻烦呢?
转至第10楼第 10 楼 贴牌人生 2020/9/11 9:04:48 的原帖:还有更气人的,以前续费,送的20元优惠卷,是两张10元的大票,现在是4张5元的小票,优惠卷没少,但是大小的境界是不同的,自此,我几个月没续费了,反正没了饿了吗,又不会吃带毛猪,怕个鸟。
美团只用过一个月,没什么特别,就不用。
转至第11楼第 11 楼 溜掉的猫猫 2020/9/11 9:37:26 的原帖:在国外法治完善国家,
像这类所谓“超大企业”,分分钟会面临“垄断”指控!
其运营模式,无论从经济总体效应还是社会良性发展,
都无其进步的意义!
资本大鳄们已经从挣钱找钱进入到抢钱捡钱的狂欢!
甚至无所顾忌地放言“挣一个亿”都是小目标!
不知这是谁的悲哀?
俺只知道这是猫友的悲哀!
与其临渊羡鱼,不如退而结网!
都散了吧!!!
你是一本正经的发神经。

新企业切入点,无非就是或价格或服务或独特。
现在这些优势都快没了,不过就是发点牢骚而已,又无损失。

你有张良计,我有过墙梯。
现在,如肯德基、金拱门之类的,都是自己送外卖,也有小店自己送外卖,没了美团饿了么,是可以不吃带毛猪的。
更何况,不吃外卖小吃,淘宝的泡面、花生米、辣条一样不落下,革命斗士谁拍谁。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 10:35:16    跟帖回复:
13
转至第9楼第 9 楼 bigbigman123 2020/9/11 9:00:59 的原帖:这是偶看到的最为无聊的商业模式。

没有什么进步可言。

而使用大量的一次性塑料包装,严重污染环境。
你老了。


外卖优势不是你能体验出来的。

外卖、快递、共享,确实是创世纪贡献。
要不然,怎么会形成如此庞大的从业洪流?


回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 11:08:16    跟帖回复:
14
给老百姓们饭碗滴企业家才是真正滴企业家。
(汝从哪里来要到哪里去滴问题?)
(这个答案不会错)
(但不说明没有错)
(管理出错滴问题)
(皆属于文化层面)
(笑)

谢谢
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-09-11 12:32:52    跟帖回复:
15
转至第3楼第 3 楼 heziao 2020/9/10 22:55:29 的原帖:我有个疑惑,至少在我居住的城市美团的配送费比饿了么高出许多,而美团商家与饿了么商家本是同一家店,可餐品的价格美团的也高出许多,那么美团拿什么打败饿了么?
当然自打饿了么归于阿里之后也作出了许多改变,是好是坏我也不便下定论,只是以前饿了么每点一餐或是一个任务,可以等同于优惠卷使用的金币会自动进入消费者账户;而现在则是需要消费者在收单后主动去收取吃货豆,很多时候我都会忘记领取吃货豆。当然,这是我自己的责任怪不到平台身上,可是难道平台不是怎么方便消费者怎么来的么?何必因为某种利益人为地给消费者制造麻烦呢?
转至第10楼第 10 楼 贴牌人生 2020/9/11 9:04:48 的原帖:还有更气人的,以前续费,送的20元优惠卷,是两张10元的大票,现在是4张5元的小票,优惠卷没少,但是大小的境界是不同的,自此,我几个月没续费了,反正没了饿了吗,又不会吃带毛猪,怕个鸟。
美团只用过一个月,没什么特别,就不用。
转至第11楼第 11 楼 溜掉的猫猫 2020/9/11 9:37:26 的原帖:在国外法治完善国家,
像这类所谓“超大企业”,分分钟会面临“垄断”指控!
其运营模式,无论从经济总体效应还是社会良性发展,
都无其进步的意义!
资本大鳄们已经从挣钱找钱进入到抢钱捡钱的狂欢!
甚至无所顾忌地放言“挣一个亿”都是小目标!
不知这是谁的悲哀?
俺只知道这是猫友的悲哀!
与其临渊羡鱼,不如退而结网!
都散了吧!!!
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