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zhs19871001
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[原创]为什么美国观众喜欢杨丽萍,却烦感赵本山呢
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zhs19871001 于 2010/3/14 21:53:28 发布在 凯迪社区 > 原创文学
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[size=4][color=#00008B]为什么美国观众喜欢杨丽萍,却非常不喜欢赵本山

拥有五千年文明的中国是一个文化大国,却难以算作文化输出大国。在新千年初期,我国文化产品出口只占全球总量的0.3%,在欧美等国市场中,中国的文化产品所占份额甚至可以忽略不计。自21世纪以来,国内众多文艺团体虽然努力打入国际演出市场,献艺于国外舞台,但这一项“走出去”工程却是充满了艰难,“走出去”之后的运作,有成功,也有挫折。2005年杨丽萍带领《云南映象》顺利进军美国市场,征服所有的观众和评论家,斩获巨大的票房效益,这也是中国第一次真正的以自己的知识产权和自己的创作进入百老汇;而2007年春节期间赵本山带领弟子赴美演出,不仅演出最终收益模糊不清,而且巡演后期组织不力,风波频出,演出实况被大量负面新闻所掩盖。本文将杨丽萍与赵本山的美国演出进行比较,以期给我国的演艺业“走出去”工程以些许启发。

一、 杨丽萍、赵本山“走出去”的成败

1.出师大捷——杨丽萍美国演出之行
2005年11月16日《云南映象》(在国外演出时改名为《香格里拉》,又称《香格里拉传奇》)受美国戏剧演出季的邀请,按计划在辛辛那提进行为期两个星期共16场的演出,与此同时百老汇的10个经典剧目如《歌剧院魅影》等都在辛辛那提进行演出。但是《云南映象》刚演出了两场,就取得了轰动效果。演出结束后全场观众起立鼓掌长达十几分钟,以至于谢幕两次之后杨丽萍又加跳一段舞才得以“脱身”,这是当地剧院十多年来头一次出现如此情形。美国国家电视台、《纽约时报》等各大媒体进行了铺天盖地的宣传。前来看演出的州议员们则将《云南映象》这样经典的剧目能在辛辛那提首演视为幸幸那提的光荣。当地市长向杨丽萍代表的剧组颁发了荣誉证书,并把《云南映象》的首演日(11月26日)确定为“纪念日”。
《云南映象》在美初试牛刀即赢得满堂彩,引来演出商的关注。《云南映象》被全美21个重点剧院的经理和各个推广公司一致认为是2006年美国演出中的重点剧目。芝加哥方面当即便明确表示邀请《云南映象》前去演出;纽约方面承诺要将《云南映象》作为百老汇的经典剧目推出,在百老汇剧场演出30周240场;拉斯维加斯方面邀请《云南映像》前去演出20个星期。《云南映象》在很短的时间里即签订在美国进行500场以上演出的巡演计划定单。美方表示这将带来超过一亿美元的巨额收益,直逼《大河之舞》(结合爱尔兰踢踏舞、音乐与歌剧的艺术盛宴,老百汇经典剧目之一)。
2.难言成功——赵本山美国演出之行
赵本山于2007年初赴美巡演,选址旧金山、洛杉矶、纽约、休斯顿和亚特兰大。有关演出具体情况的报道出现两种声音,令人莫衷一是。赵本山一方对外声称剧组所表演的二人转等绝活在当地华人界引起轰动,美国发行量最大的华人报纸《世界日报》在头版头条报道了演出盛况,中国驻洛杉矶总领馆还专门为欢迎赵本山的喜剧演出团队举行了欢迎午餐会。但是新闻媒体将报道重点放在演出后期阶段出现的波折,即纽约的推票风波以及洛杉矶观众对包括赵本山在内的剧组以及其赞助商的起诉上面。此外,媒体还报道出“赵本山食宿无着落,流落纽约街头”以及票价过高等负面新闻。一时间负面新闻掩盖了演出的其他情况,主办方所声称的成功被忽视,甚至遭到怀疑。
至于演出收益方面,赵本山一方虽声称是慰问性演出,却一度票价不菲,最终票房收入中方与美国演出商如何分配、票房去向均没有明确交代。赵本山的美国演出整体情况模糊不清,其美国之行难以用成功或者失败一个词加以概括总结。但和《云南映象》相比,却难言成功。

二、成败原因分析

同样是民族表演,同样是在美国的舞台上,却得到了不同的结果。本文从艺术内容、演出阵容、出国准备、演出商、运作方式、交流沟通六个方面,对比分析杨丽萍与赵本山各自的“走出去”之旅。
1.艺术内容
对任何一部舞台演出来说,其艺术内容是观众购买的主要产品。在这个“内容为王”的时代,内容的精彩程度以及观众的接受程度是演出成功的基础。
杨丽萍用一年时间在云南各族的田间地头采风寻觅,截取和提炼无数民间舞蹈中精彩部分而成《云南映象》。《云南映象》是一部将东方经典与现代技术完美结合的大型歌舞锦集,重新整合了云南原创乡土歌舞与民族舞,展现了彝、苗、藏、傣、白、哈尼和佤族等云南九个少数民族的原生态生活和艺术,表达了人类对鸿蒙初成、生命起源的原始想象,对繁衍生息的礼赞以及对圣洁宁静世界的期盼与向往。
从情节设置上来看,《云南映象》中每一个安排的情节、穿插的故事都能够引出某个民族古老的神话传说。如葫芦笙舞就源自葫芦神话。拉祜族传说远古时发洪水,有兄妹二人躲入葫芦逃过浩劫,洪水退后,两人繁衍了后代。在云南沧源佤族传说中,葫芦是创造人的母体,葫芦笙是祖先的声音。
从舞蹈场景编排来看,各种舞蹈展现的是这些民族日常的生活场景。烟盒舞是云南石屏、建水、峨山、通海一带彝族尼苏支系青年男女谈情说爱的一种活动;“踩谷种”、“踩茨菇”等则为反映农耕的舞蹈,面具舞是中国古代举行驱鬼逐疫的祭仪,先民们戴着面具吓唬魔鬼,驱逐病疫,祈求人畜平安;原始东巴教认为,人的躯壳死了灵魂却没有死,超渡亡灵的东巴祭祀仪式中逐渐形成了东巴舞。

《云南映象》表现的虽然是少数民族的原始文化,但是却使用超一流的现代化舞美、灯光、音响、道具、服装来包装,给观众带来强烈震撼。舞台布局上,《云南映象》突破了以往舞台艺术的均衡布局,大量使用了可移动、升降转换的装置,落雨飘雪的舞台,营造出立体的舞台效果;灯光使用上,《云南映象》中舞台灯的数量多达五六百盏,打下的光线多角度相互交错,使得服装显现粗旧的质地与纹理的感觉。亦幻亦真的舞台灯光穿梭于远古和现代,给舞台布景打下绚烂的色彩,在造成巨大视觉冲击力的同时成功地渲染了演出气氛。局部灯光舞美和整体造型组合融入了古典主义、抽象表现主义,甚至立体主义的画面构成。
赵本山带队的“刘老根大舞台”演出团赴美演出是以“二人转”为代表的东北地方绝活展示和经典老作品的再现为主。演出中除了“二人转”之外,还有歌舞、小品、口技,及各个演员的看家绝活,赵本山压轴出场,葫芦丝、唢呐、唱歌、小品等才艺展现一个不少,还男扮女装演起多年前的代表作《小草》。

二人转被称为东北地方戏,大约有近300年的历史。其唱本语言通俗易懂,幽默风趣,生活气息浓厚;唱腔和舞蹈来自东北大秧歌,并吸收了其他地方曲艺的艺术技巧,最能体现东北劳动人民对艺术美的追求,以至有“宁舍一顿饭,不舍二人转”之说。土生土长的地方表演,带有劳动人们的质朴气息和浓烈的地方特色。
再现的老作品虽然时隔多年,但其经典性以及艺术价值不会随着时间的流逝而消减,此外,与老作品联系的是那些过去的日子,因此这些曾经给人们带来欢笑的作品能够引起美国华人尤其年纪较大的观众对往事的回忆、对祖国的思念之情。
在演出间隙,赵本山总是不遗余力地宣传祖国的变化,并建议大家“常回家看看”,更是让观众在得到欢乐的同时感受到了来自祖国亲情的呼唤。
对于《云南映象》来说,“原生态”是其最大的亮点。“原生态”是最自然、最接近人性的一种表现形态。《云南映象》中包含的神话传说、吟唱的歌谣是对天地万物最原始的解读,简单却大气,甚能打动人心;展现的原始的生活场景、少数民族的独特风情让生活在现代都市的观众类耳目一新;最重要的是,整部舞蹈所表现的是对生命的探求、解读、对美好的追求,而这些又是人类共同、共通的部分。跳舞作为人们同天地、万物以及神灵沟通的方式,能够跨越语言障碍、文化障碍,为大多数甚至全部观众所理解。高科技的使用使得《云南映象》锦上添花——原生态当中又加入了现代因素,传统的广场活动与现代舞台艺术在《云南映象》中得到了完美结合,营造出一流的演出效果,符合现代观众的欣赏品位。
赵本山的表演对于华人观众来说虽然颇为亲切,但是对于美国观众来说却存在欣赏上的“门槛”,能够看懂并准确体会演出内容,不仅需要一定的中文基础,还需要对中国文化有一定的了解,而“二人转”中东北农村的草根特色以及其中“中国式”的逗乐,难以在美国观众当中得到理解以及引起共鸣。
2.演出阵容
《云南映象》由我国著名舞蹈家杨丽萍担任总编导及艺术总监,并领衔主演。杨丽萍从小酷爱舞蹈,极具天赋。早在1986年她就创作并表演了独舞《雀之灵》,并因此一举成名。多年来她出访世界很多国家进行艺术交流并举行专场舞蹈晚会。可以说杨丽萍这个名字在国内观众心中已经成为舞蹈的代名词。杨丽萍在台湾及东南亚地区被观众尊称为“舞神”。由她自编自导自演的电影《太阳鸟》在蒙特利尔国际电影节上曾经荣获评委会大奖,使她在欧美地区也有一定的影响力。杨丽萍的参与为《云南映象》在创作、制作、演员挑选与培训方面提供了实力保证与经验支持,在对外宣传方面也带来了巨大的票房号召力。

在这个98人的剧组里,70%的演员来自云南各村寨的少数民族。较之于生活在城市里的演员来说,“生于斯长于斯”的少数民族演员更能够跳出舞蹈的原汁原味。而对于这些山民、族人们来说,舞蹈是为了表达对万物的感情。他们相信万物是有灵性的,需要去沟通,因而跳舞是在和天地对话。朴实无华的演员,虔诚干净的跳舞理念,舞蹈中原生态的美更容易淋漓尽致地得以表现。
《云南映象》的道具装备相当讲究。演出服装全部是少数民族生活着装的原型并且由原住居民制作。加上一百多个具有云南特色的面具以及牛头、玛尼石、转经筒,甚至是劳动中的工具(例如青稞架),舞台效果营造得更加逼真。
“刘老根”大舞台的带队人赵本山,自1987年进入“春晚”以来已成“春晚”常客,节目多次获得最高奖项,在“春晚”中具有不可替代的位置。其参演的《一乡之长》、《刘老根》等电视剧也倍受好评,自身实力自然不“忽悠”。此外,常年做客“春晚”的赵本山与“春晚”之间形成一种有此必有彼的联系,人们想到“春晚”不免会想到赵本山,提及赵本山又必定要提及“春晚”。进一步说来,“春晚”自1983年开播以来,每年陪伴人们度过除夕之夜,渐渐已经成为过年中不可缺少的一部分。因此,对于远离祖国的美国华人来说,在春节期间看见赵本山,必然会联想起“春晚”,“每逢佳节倍思亲”,进而又联想起祖国以及国内的亲人。赵本山1987年第一次走进“春晚”为人们所熟悉,所以人们对他最初的记忆停留在20世纪80年代。赵本山的出现将能引起观众对过去的回忆与感慨。因此,赵本山本人以及带来的节目超出了原有的意义范围,而成为与祖国、过去的岁月紧密联系的一个符号,看赵本山的演出则成为化解思家之情、追忆逝去年华的一种方式。
赵本山带来的其他演员是多是电视剧《刘老根》、《马大帅》中出镜的赵本山嫡系弟子。就合作方面来说,之间已经相当默契;就对节目的熟悉度来说,由于演出多次,在理解程度上、表演技巧的把握上均不存在问题。
单从演出内容和演出阵容两个方面来看,无论是杨丽萍还是赵本山,双方均有理论上方获得成功的可能,而之所以在美国市场上一个成功一个遭受挫折,原因在于以下方面的不同。
3.出国准备
一部作品若单凭好的内容以及好的演出班底,离登上国外的舞台并获得成功尚有相当大的距离。由于我国文化作品走出国门尚处于探索前进的过程当中,在国际市场运营方面缺乏经验和知名度,对于群星云集、演出繁多、观众眼光挑剔的美国来说,中国的节目引起演出商的兴趣并最终打入市场难度颇大。
杨丽萍的《云南映象》在出国之前做了周密的准备。
(1)树立品牌
《云南映象》用了5年的时间为走向国际市场打下基础,采取的措施是先在国内打响品牌,然后巡演拉美地区,同时在美国辛辛那提试演,进入欧洲,最后打入美国市场。
《云南映象》曾在昆明连续演出近3年,全国巡演遍及30多个省,超过1000多场次。创造了中国舞台阵容最大、巡演时间最长、所到城市最广、演出场次最多、上座率最高、票房收入最好等6个第一。2004年,《云南映象》在中国专业舞蹈最高奖项——第四届中国舞蹈 “荷花奖”的比赛中赢得十项大奖中之五项奖项:舞蹈诗金奖、最佳编导奖、最佳女主角奖、最佳服装设计奖、优秀表演(打鼓设计)。
2005年《云南映象》在辛辛那提首演即获巨大成功,引发“原生态”舞蹈的热潮。2006年9月底,《云南映象》踏上了远征欧洲的旅程,巡演历时4个多月,演出城市遍及里昂、布鲁塞尔、阿姆斯特丹、鹿特丹、法兰克福、柏林等10余个欧洲主要城市,演出近百场。《云南映像》成功与欧洲最大的演出商签订了协议,每年都会有不少于20周的商业演出,演出的场次到2010年将接近千场。
有了这样骄人的演出成绩,在吸引美国演出商方面自然具有无可辩驳的说服力。
(2)与国际化接轨
第一,更改名称
《云南映象》进入国际市场之后改名为《香格里拉传奇》,又称《香格里拉传奇》。原因是原先的名字《云南映象》虽然直接,但过于平淡,难以引起国际市场更大的关注。而“香格里拉”源于藏经中的香巴拉王国,在藏传佛教的发展史上,其一直作为“净王”的最高境界而被广泛提及。而英国小说家詹姆斯•希尔顿(James Hilton,1900-1954)在他的小说《失去的地平线》(Lost Horizon,1933)中描述的一个在飞机失事后紧急降落在中国西藏的一个虚构地方就叫做“香格里拉”。由于小说出版正值二战期间,人们对“香格里拉”所代表的宁静与和谐更加记忆深刻,加之小说及后来拍成的电影的广泛影响,香格里拉遂成为世界公认的“世外桃源”与“伊甸园”的同义词。
半个世纪以来人类一直试图寻找香格里拉的位置所在,直到1997年云南省郑重宣布:经过近一年来数十位专家、学者的考察、踏勘和资料查证,证实香格里拉就在中国云南的迪庆藏族自治州。所以从这一点上看,香格里拉象征着中国。而对于美国人来说,“香格里拉”这个名字更加亲切。二战中美国空军首次轰炸东京时,罗斯福总统曾对外界说,这些飞机是从香格里拉起飞的。此外罗斯福总统还将美国总统设在弗吉尼亚州的一个山间别墅命名为“香格里拉”,即现在的戴维营。
“香格里拉”一名符合舞蹈所要展现的美丽、安宁的意境,同时具有中国色彩,还能够在美国人的心中产生认同感与亲切感,《云南映象》的改名可谓“一箭三雕”。
第二,缩短时间
原来2小时45分钟的《云南映象》在美国演出时缩短为1小时40分钟左右,而到拉斯维加斯演出时甚至按照对方的规定缩短为1小时10分钟。此般缩减虽然“割爱”,但改动之后的演出符合国际演出通常的标准,符合国外观众的欣赏习惯,并能够在最短的时间内将全部精华集中表现,形成更加强烈的震撼力。
第三,调理灯光
最初为了追求本色效果使用了多达五六百盏灯,但五六百盏灯的安装和调试就需要3天,而国际演出惯例则往往只有一天半。多出的时间就意味着更多的人力、精力,意味着更多的费用。为此剧组请来了悉尼奥运会闭幕式的灯光总设计师来担任舞台灯光,最终达到在任何地方一张电脑软盘就可以完成对灯光控制的程度。
相比之下,赵本山几乎是将国内演出全盘搬至美国。如果说赵本山的表演规模,对演出硬件要求上不必《云南映象》苛刻,没有大的调整也无大碍,但是赵本山演出团队对中西文化上的差异的忽略导致在国内受到欢迎的节目却被国外观众批评为只是生活经验的本能反映而非艺术化的处理。尊重弱者却是绝大多数普通美国人都持有的观念,海外华人在长期的生活过程中内化了这一观念,因此赵本山表演中一些对残疾人的模仿搞笑的噱头被指责为庸俗、粗俗。纽约作家毕汝谐撰文说:“赵本山以嘲笑生理缺陷、插科打诨为能事。”纽约律师陈梅说:“在赵本山的演出之后,我接了很多电话,很多人抗议他的演出内容,我个人也有同感。他们的演出:无聊、下流。赵本山的演出团队,演员上台一讽刺残疾人,二讽刺肥胖者,三讽刺精神病患,他的演员模仿残疾人,把自己的欢乐建立在别人的痛苦之上。”
4.后援支持
借用在互联网的术语,在演出行业,演出团队可以比喻成“内容提供商”,包括策划节目、编写剧本、组织演员、排练直至最后向观众展现出具体的成熟节目;而文化公司、剧场等单位则是“服务提供商”,是演出团队背后的支持者,具体负责提供场地、组织演出以及推广节目品牌等。在“内容为王”的时代,出色的节目是成功最基本的材料,而演出的后备工作则是支撑这些基石的支架,两者缺一不可,相辅相成,共同建构起高楼大厦。
总体上说中国作品在国外演出盈利较困难,究其原因是“贱卖”和“零售”的情况太多,小演出公司往往急功近利,缺乏大型宣传推广的实力,也缺乏强大的剧院渠道网络。而大型的演出承办商知名度高,拥有强大的市场控制力和广泛的宣传网络,可以系统地迅速推广,可免于一个一个城市、一个一个剧院地谈,还可以准确地预测投入产出,甚至可以做到提前两到三年就将演出场次和时间确定。
杨丽萍《云南映象》的合作伙伴是派格太和全球文化传媒投资有限公司、美国的明晰频道(Clear Channel)以及威廉•莫里斯经纪公司(William Morris)。派格太和是中国内地最大的民间文化传媒公司,在法、美、韩、日、英长设办事处,曾经承办国内政府部门的重要宣传活动,并成功策划多场国外大型演出;明晰频道属于创始于1901年的Clear Channel户外广告公司,而Clear Channel又是全美最大的演出推广系统和最大娱乐传媒公司;William Morris公司成立于1898年,是全美最大的剧院经纪同盟。三方均实力雄厚,拥有丰富的组织经验。
其次,演出商负责人与主要演员之间如果能够建立良好的沟通,尤其是当商人能够理解艺术家的时候,双方能够更默契地合作,减少摩擦。派格太和的孙健君曾经是一名大提琴演奏者,1987年到美国留学获艺术硕士,还是杨丽萍多年的朋友。这样的身份和他本人所具备的艺术视角使得他能够与杨丽萍顺利交流。例如在对节目进行最初改编时,杨丽萍起先一度反对缩减《云南映象》,孙健君与杨丽萍进行了多次沟通和协商,最终将杨丽萍说服从而使演出改编得以继续进行。
赵本山的演出商方面却充满了混乱。
沈阳本山传媒党委田书记表示演出不是一个民间商业演出,而是由文化部牵头并委托美国悦阳公司主办,有中美两国文化交流的成分。洛杉矶的主办单位是美国爱德华公司(US Edward Cooperation),纽约演出则由美国悦洋文化传播公司负责,没有统一固定的演出商,造成行动上的混乱,而这种混乱则容易引发演出正规度、可靠度的怀疑。
赵本山一方虽强调演出中官方参与的成分,称演出期间文化部的有关领导、外联局的负责人以及中国驻美国大使馆的文化参赞一直跟着演出团。但是当赵本山洛杉矶演出海报上印的主办方是“中国文化部、本山传媒集团联合主办”,协办单位是“中国驻美国总领事馆”的时候,中国驻洛杉矶总领事馆做出了严正声明,表明有关公司安排的赵本山洛杉矶演出完全与中国国家文化部和中国驻洛杉矶总领事馆无关。于是这份小海报上“中国文化部”和“中国驻美国总领事馆”字样后来又被去掉。至于赵本山美国之行的演出商美国爱德华公司和美国悦洋文化传播公司,笔者在google网站上输入“US Edward Cooperation”和“美国爱德华公司”没有发现其官方网站,也没有与之有关的新闻。在google上输入“悦洋国际文化艺术有限公司”也没有出现官方网站,只在赵本山此次赴美演出的一个网站上(http://zhaobenshan-america.info/index.files/Page2043.htm)有相关介绍,称“创建于一九九七年,多年来公司致力于发扬光大中国传统文化及中国民间艺术,并以文化艺术交流来加深中美两国人民的友谊和相互了解为己任。”“承办和举办过大型的文艺晚会及策划了中美两国商务、文化宣传活动。由于数年的经验积累,深入涉足美国社会,现已成为中西文化的交流纽带。公司曾在美国成功主办中国摇滚之父《崔建个人演唱会》,从2000年至今主办历界在美国东南部影响最大的中国春节晚会《亚城之春》,并邀请冯巩、侯耀文、石富宽、巩汉林、成方圆等多名中国著名艺术家来美演出。2005年中国国家旅游局在美国迈阿密主办的大型中国旅游促销活动中,本公司成功的承办了此次活动的大型文艺晚会。”
此外“悦洋”不是纽约本州的公司,退票方面存在困难,造成观众买票时的迟疑。2006年12月底至2007年1月初,“悦洋公司”曾经寻找纽约地区经纪代理商。当时该公司向纽约代理商提出的承办要价是8万至9万美元,而且要求保证所有随行的30余名演员每天饮食消费不低于50美元,住宿条件是不低于4星级的高级宾馆。如此“狮子大开口”的条件让纽约当地代理商望而却步。直到距离3月2日赵本山纽约演出还有10天时,“悦洋公司”才匆匆授权韩京平负责赵本山在纽约演出的接待、票务、赞助等事宜。 “悦洋公司”所授权的韩京平据称口碑较差,被称作“一个在纽约搞装修的包工头”。
5.收益分配
走出去只是第一步,走出去之后如何运营将是另一个问题。中国在文化产品输出上,过去一直以交流为主,少有贸易的概念(清华大学新闻与传播学院影视传播研究中心主任尹鸿教授语)。
《云南映象》拥有著名的演员,庞大的团队,独创的节目,是一个单独的品牌。其运作和推广需要大量的人力、物力和财力。为确保运作顺利,减小单方面风险,获得更大的收益,“派格”采取了与美国合作方“共同投入、收益分账”的形式,此次舞美重新制作等需要前期投入的140万美元,“派格”和美国合作方各投入一半。由于“派格”掌握《云南映象》的版权,因此资金投入上的对等背后的意义实际上是双方平等的合作关系。从长远合作方式来看,“派格”与美国演出商采取的是就单一项目合作的方式,今后有可能模仿《大河之舞》以及《猫》等的成功运作,以成立一个合资公司的方式,全力打造和经营《云南映象》这个品牌性的文化产品,甚至运作上市,实现常年演出。
赵本山的赴美演出是一系列单个节目的串联,并带有一定的慰问色彩,因此较之《云南映象》不需要大规模的投资,其收益主要来自票房。按照惯例,内地的演出团去美国,联系赞助商、安排场地还有卖票的事就归美国的承办方管。美国演出商将赵本山的演出票价一开始定得非常高,最高的有498美元,而在纽约大明星去百老汇演出最高的也就差不多300美元左右。收益政策制定的失误引发了一系列严重后果。由于洛杉矶的海报上的主办方中出现了赵本山的剧组,所以当最初票价制定过高的时候,观众认为除了美国的演出商,赵本山也想要高价。演出原先的慰问性色彩被抹掉了。洛杉矶方面由于先前的售票不顺利,担心票卖不完遂大量赠票。后来为了不让赵本山遭遇“冷场”,华人联合团体与华侨团体负责人商议后,同意在美国主办方调低票价的情况下实行“推票责任制”,即把一定数目的票“承包”给不同的侨团负责人,再由这些负责人分头给自己下属的同乡侨胞打电话推销演出票。630余张票在短短48小时之内就被推销出去。美国方面演出商看见形势突然火爆又开始卖票,赠票和零售票出现大量“重票”。于是在演出当天,2000人的大厅涌进了3000名观众,不少持有票的观众没有座位。而根据美国规定,只要有一名观众站着就不能开演,演出一再推迟,引起观众强烈不满,后来警方有所干涉,导致场面更加紧张。事后,愤怒的观众以“违约、不正当得利、不正当商业竞争、虚假广告、欺诈、疏忽和精神伤害”等罪名,把赵本山、本山传媒、洛杉矶承办方等都告上法庭,要求赔偿的金额在100万美元以上,造成赵本山美国演出最大的风波,影响极其恶劣。
6.媒体宣传
媒体在人民平日接触信息方面担任“把关人”的角色,对信息有过滤和放大的作用。媒体的议程设置将观众心中制造某一事件是当前热点的印象,将其注意力吸引到该事件上面。同时媒体的报道重点和倾向会影响到事件在观众的观点和认识。因此对于演出单位来说,媒体的宣传造势作用重大。
《云南映象》在辛辛那提的演出上即与演出商、观众以及媒体保持良好的沟通。William Morris公司和Clear Channel公司就策动《纽约时报》、CNN等几十家大媒体对杨丽萍之行做大量的预热报道,还预先在当地的电台、电视台投放大量广告。他们说服辛辛那提市为这次商演专门铺了一条红地毯,邀请所有的演员走着红地毯进入剧院,并特别策划了一个“向杨丽萍授予城市钥匙”的活动,所有这些迎合美国人口味的“炒作”,把文化、政治、经济捆绑在一起,在当地观众中迅速掀起“杨丽萍”热与“云南映象”热,观众们被点燃的热情又为扶摇直上的票房收入添薪加火。首演当天曾请来了美国40家剧院老板和200家媒体代表。“眼见为实”,演出的巨大成功折服了他们。拉斯维加斯、纽约、芝加哥等剧院立即产生引进《云南映象》的兴趣。
媒体的报道铺天盖地,充满溢美之词。《华盛顿邮报》以《超越〈大河之舞〉》为标题报道了《云南映象》在美国表演的盛况;《纽约时报》为这次演出作了两个整版的报道,用 “轻盈自如的宛若大自然的精灵”来评价杨丽萍的表演。 美国两大电视台的早间新闻都分别作了长达8分钟的专访。当地电视台将布什总统的一则新闻用了一分钟,而给了《云南映象》6分钟的报道时间。
但是赵本山的美国之行却缺乏与媒体、观众的沟通,造成诸多不必要的负面影响。
赵本山美国演出中一大为人诟病的地方是票价定得太高,据媒体报道一张票卖到了498美元。但是美国悦洋文化传播公司经理张微说,票价确实有498美元一张的,但只有四张,只是作为赞助商的贵宾票送出。其他票价从88至48美元不等,是老百姓可以接受的价格。如果“悦洋方面”的说法属实,那么出现的票价过高的负面新闻则是与媒体的沟通不足的所造成的不必要的结果。
赵本山演出售票一度困难,“悦洋方面”的韩京平曾对美国华侨团体的负责人说:“求求你们,你们谁能救救赵本山啊,你们谁能管午饭啊,你们谁能管晚饭啊,谁出点钱管管他们的住宿。”这段话带有明显的夸张色彩,也有一丝不恰当的“幽默”,但原话经美国华文媒体转述之后,戏剧性地成为“赵本山食宿无着落,流落纽约街头”,反倒成为笑话赵本山的一大话题。
美国主办方在安排侨胞和赵本山的接触机会上也屡屡刻意阻拦。原本纽约华侨方面为迎接赵本山,兴冲冲地租了加长林肯车,买了鲜花等待接机,但是悦洋方面却要么瞒着不说航班时间,要么说错航班地点。最终侨胞们在机场大厅里接到了赵本山。但当时由于6天赶5个城市的连续演出,旅途劳累,加之烟瘾又犯,赵本山下机后未向众人表示感谢就到一边去过烟瘾,之后被悦洋方面的人直接接进了加长林肯车。上述“不领情”的举动,在观众与赵本山之间制作出距离,使赵本山本人甚至是整体剧组在观众心目中的形象受损,观众对演出的热情开始冷却。
纽约的华侨在赵本山演出售票问题上曾以推票相助,赵本山本人对此却毫不知情。下飞机之后,赵本山在随即开始的新闻发布会上,与对了解侨胞退票情况的记者发生激烈冲突,说出了:“我的票不用你们推,推什么呢?我的票房不用操心,更不用你操心”的话。此事经美国华文媒体报道后,侨胞顿感委屈和失望,一度停止付款。

三、结语

通过杨丽萍与赵本山的美国演出比较可以得出下列结论,上乘的节目内容,合适的演出商以及良好的沟通是演出在国际上获得成功的主要方面。我国不乏精良的节目,所不足的是缺少国际知名演出商的支持,进行国际化运营操作,缺乏尊重观众、重视与媒体建立良好的关系并利用媒体进行宣传沟通的意识。
杨丽萍带领《云南映象》,在美国取得的巨大成功给国内文艺节目走进国际市场带来诸多值得借鉴的经验,同时引发诸多思考:杨丽萍《云南映象》的操作模式能否被广泛模仿和运营?《云南映象》不光可以成为演出的重点,还可以由此衍生出众多的相关产品,即围绕《云南映像》本身、少数民族风情等制作出各种饰物、工艺品、纪念品等,这样的潜在市场将如何开掘?《云南映象》能否像“派格”希望的那样发展成为合资公司并最终上市运营?
赵本山的美国之行远非完美,与杨丽萍的成功相比,不是失败在自身内容上,而是由于组织、沟通方面出现欠缺,给我国文艺演出国际化运营提供教训。但是如果赵本山的美国演出如果出现由于票务混乱、部分观众没有座位看演出而引起的诉讼,是否就会被当作成功的典范?有多少人意识到借助华人华侨团体进行推票的举动,虽然在短时期内促进了演出的顺利进行,但是长远来看,这种中国式的帮忙终究是解决不了根本问题?赵本山的“二人转”在衍生产品将如何开发?考虑到中西文化的差异,包括 “二人转”在内的一些国内民间表演在走出国门之前应该做怎样的改变?
“路漫漫其修远兮”,在我国文艺节目走出国门、走入国际市场方面,我们还将继续“求索”。


本文摘抄自:2009年文化产业年度人物、四川大学博士生导师蔡尚伟教授:《文化产业比较案例》中国传媒大学出版社[/color][/color][/size]
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