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[转帖]卖房月入10万?海口房产中介:那只是个传说(图)
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Stylishgirl 于 2017/9/11 14:53:22 发布在 凯迪社区 > 海南会馆
    

    
    房产经纪人制作的房源信息牌


    海南特区报讯 房产经纪人的收入是近年来的吸睛话题,“入行半年月入过10万”“卖楼一单赚了100万”等新闻时常见诸报端,事实果真如此吗?

    日前,国内一家房产服务平台的《百万房地产经纪人生存报告》(以下简称《报告》)显示,近六成房产经纪人月收入不足5000元。薪资水平方面,排名第一的是浙江省的房产经纪人,为8919元,排在第九位(最后一名)的是河南省的房产经纪人,为6353元。海南省的房产经纪人薪资水平未跻身该榜单。海口房产经纪人的收入咋样?记者日前走访了海口20家房产中介,采访了多名房产经纪人了解到,随着房地产市场进入平稳期,他们的收入受到了影响,今年以来,4000元左右是业内普遍的薪资。实习生 高者苗 记者 沈丽焕 文/图

    收入高?

    “一周带10位客户看房,一单都没成”

    《报告》显示,全国72%的房产经纪人月薪在8000元以下,月薪20000元的高收入仅占5%。“收入高的话就成为行业‘标杆’了,而‘标杆’只有那么几个。”房产经纪人李先生介绍,他们的收入是底薪加提成,收入的高低取决于提成的多少,这也为他们的收入增加了不稳定因素,“有时候觉得收入全凭运气,运气好,收入就高一点,运气差就很低。”

    “有的人一个月都没有成交一单,就只能拿1500元的底薪。”一提到工资,身为房产经纪人的张先生说,今年是他工作的第一年,5月份才入职,前3个月合计到手不足10000元。“第一个月有5000元,后两个月就少了很多。”张先生说,房产经纪人的收入普遍不稳定。

    “买房又不是买菜,买主有很多顾虑,你要时时跟进,大概一个星期以后对方才会考虑下单。”房产经纪人黄先生说,有时候要等近一个月,买房者才会考虑买房,而这样的情况不在少数。“我一个星期带10位客户看房,没有一个买房,相当于我这个星期白干了。”

    “客户交了首付,开发商才开始打款给中介公司,公司到账了才着手给我们提成。”房产经纪人符先生说,这个过程最快也要半年,且每家公司的流程不一样,要花费的时间也不同。“之前有的客户等了一年多才收房,那次的佣金,我等了差不多两年才到手。”

    谁在干?

    “小鲜肉”居多 “女性干这一行不太合适”

    《报告》显示,30岁以下的房产经纪人占近八成,40岁以上的资深经纪人占比不足4%。男性占比为73%,女性占比为27%。“女生都比较爱美,天天这样在外面风吹日晒的,没几个女生能受得了。”海口一家房产中介约有30名经纪人,其中仅有3名女性,且她们有意向尽快换工作。“女性干这一行不太合适,整天都在外面跑,我坚持不下去了。”王女士说。

    记者走访海口多家房产中介发现,经纪人的年龄多在21岁-28岁之间。“同事都是这个年龄,没见过几个年纪大的。”符先生说,男性的身体素质较好,能胜任这份工作,女性在体力上有所局限。

    “早上整理好房产信息就出门,晚上7点以后才回到家,还得继续找房产信息。”吴先生说,房产经纪人的工作是将手上的房源售出,而能否成功售出取决于个人的能力,同行的经验往往不太受用。“每个人的介绍方式不一样,买主也不一样,没有太多的经验可以借鉴。”

    “我一毕业就做这一行,这个工作需要拼劲。”今年刚毕业的小李说,他学的会计,专业对口的工作要求比较高,他便选择先做房产经纪人。“房地产经纪人的招聘门槛较低,对学历及能力的要求也不高,我打算把这个工作当做一个过渡期,以后再换工作。”

    累不累?

    工作时长超10小时,“一个月可能只休一两天”

    每天上午进行网络营销,下午带顾客看房,忙到晚上八九点,在房产经纪人中是常事。《报告》显示,有36%的房产经纪人每天要工作10小时以上,且78%的经纪人每周平均休息时间少于一天。

    “今天带了三组客户看房,上午10点去美兰区一个小区看房,中午要去琼山看房,下午还得带客户去海甸岛看房。”4日,刘先生接受记者采访时说,他早上6点就起床整理房源信息,7点出发去公司,到公司向上级简单汇报工作后,便制作房源信息牌,然后带客户去看房。

    两位客户看完房后已将近12点,刘先生吃了午饭,从电动车后备箱拿出早上制作的房源信息牌挂在车头。如果路人对房源有兴趣,就留下联系方式以便后续电话回访,人流量变少后就更换地点。

    下午2点过后,刘先生出发到第三个看房地点,带客户看完房时已将近下午3点半。刘先生决定对早上收集的房源信息进行核实,当对四个小区的房源信息核实完毕后,已经快6点了。“我回公司用了一个多小时,然后在公司整理信息,回到家都晚上8点了,晚饭过后再上网搜一搜有没有在网上发布买房卖房的信息。”刘先生说,自己的工作每天都差不多,“客户看房后没有音讯是最让人灰心的,成交量有时真的得看运气。”

    “我们没有双休这一说,一个月可能只休息一两天。”吴先生说,如果有客户提出要看房或者了解楼盘信息,他都会及时回应,“有的客户说海口天气太热,想早上6点去看房,那我5点半就得出门了。”

    稳定吗?

    流动性大,“很多人干不到两个月就走了”

    记者走访看到,多家房产中介的门口张贴着“长期招聘”的告示,主要招收房产经纪人。“你要考虑清楚再入职,有很多人干不到两个月就走了。”记者在一家房产中介表示想应聘房产经纪人,工作人员再三强调要“考虑好”。

    “我做这行有半年了,员工流动性很大,很多同事这个星期还在干,下个星期就走了。”吴先生说,有的人刚入行了解工作的性质后就有放弃的念头,特别是工作一周后屡屡碰壁,觉得卖不出去房子。“如果有两年的工作经验,那就是精英了,很少有人能坚持那么久。”

    薪资不稳定、工作强度大是多数房产经纪人离职的原因。“一个月都没有卖出一套房,我就开始‘怀疑人生’了,然后就想辞职。”李先生说,这两个月,他风里来雨里去,微信步数每天过万,在好友排行里都是第一名,“太累了,有时候觉得付出和收入不成正比。”

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    回复 | 引用 | 举报
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/11 15:11:09    跟帖回复:
       沙发
    我居然看完了 。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/11 16:56:11    跟帖回复:
       第 3
        “有的人一个月都没有成交一单,就只能拿1500元的底薪。”一提到工资,身为房产经纪人的张先生说,今年是他工作的第一年,5月份才入职,前3个月合计到手不足10000元。“第一个月有5000元,后两个月就少了很多。”张先生说,房产经纪人的收入普遍不稳定。
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