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[转帖]许小年:创业有必要避开风口,进行差异化竞争
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kingmap 于 2017/9/14 10:20:36 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
    文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)专栏机构 中欧视角 作者 许小年

    创新不是风口,不是新潮,不一定是当前最前卫、最先锋的技术,而是要做自己和他人没有做过的事情,是带给这个世界、带给市场以新的产品、新的技术、新的商业模式、新的想法和新的服务,是实现差异化竞争。

    

    许小年:创业有必要避开风口,进行差异化竞争

    创业前要搞清楚当下的现实基础

    今天的主题是展望未来。我想,我们这一代人代表的也许是过去,是眼前的现在,而在座这么多朝气蓬勃的年轻朋友,我想他们能够代表未来。我想跟大家分享的就是,为了使你们所展望的未来变成现实,不可以忽视你们眼前的现实。

    为什么说年轻人能够代表未来呢?因为他们是当前创业的主体。但是,创新也好,创业也罢,路是要一步一步走的。所以,未来也一定要从脚下开始,再一步一步向未来延伸。也就是说,你尽可以展望前方的目标,但是不应该忽视脚下的道路。否则,你不但可能会摔跟头,而且很有可能达不到你所想象的那样辉煌的未来。

    就目前的创业或者创新而言,我们所看到的一些项目还只是一个口号。在这些口号的感召下,我们每一个人几乎都可以讲出一些新的名词,谈出一些符合潮流的概念。

    比如,当前人人大谈工业4.0,但是,工业4.0是什么呢?简单地说,工业4.0是智能化时代,而它的前身,分别是机械化和动力化的工业1.0时代、自动化的工业2.0时代,信息化的工业3.0时代。每一个版本的工业技术都是以前一个技术为基础的。所以,如果没有蒸汽机、电动机,没有工业1.0,你根本无法想象自动化的2.0。同样,如果没有自动化,就不可能实现信息化。而我们都知道,人工智能是以大数据和信息集成为基础的,所以,如果不做好3.0,4.0也一样无从谈起。

    所以,当“工业4.0”这个概念来到中国的时候,我特地花了一些时间到企业去做调查,调查的结果是,绝大多数的企业并不知道什么是工业2.0或者3.0,更不知道什么是工业1.0,这样的企业又怎么可能直接进入到工业4.0呢?还有很多企业正处于从2.0向3.0跨越的阶段,并且这个跨越还远远没有完成,根本不具备迈进4.0的基础。所以,对中国目前大多数的工业或者制造业来说,工业4.0恐怕不是当务之急,而工业3.0或者工业2.0才是我们目前需要达成的目标。

    因此,面对很多为工业4.0感到迷茫的企业,我的规劝是,不用太纠结。不论是有没有赶上4.0这班快车,有没有追赶到新的工业经济的大潮,你都要先看清楚自己脚下的路,并且要清楚,你目前应该做的是什么。

    这就是我首先想要强调的一点:企业在展望未来目标的时候,不要忘记我们是从哪里出发的,不要忘记我们站在什么样的基础之上。

    创新没有风口,追风口不叫创新

    我想与大家分享的第二个话题是,当前,年轻人都具有非常敏锐的思维和高涨的热情,能够非常快地接受新的概念和新的技术,并且能够迅速地把一些新的想法付诸实施。但是,根据我所观察到的一些现象来看,我还有一点隐隐地担忧。那么,这个现象是什么呢?就是“风口”。在我看来,创新并没有风口,反之,凡是追逐风口的行为都不能称之为创新。

    我经常会问我的学生,特别是一些年轻的学生,他们几年前在做什么,现在又在做什么。通过大家的回答可以看出,四、五年以前,大家都在做金融、做VC、做PE。而大约到了三年以前,在电商的风口风起云涌的时候,大家又纷纷去做电商。我说你们卖什么呢?竟然有很多人在卖车厘子。有这么多人在做电商,有这么多人在卖车厘子,我感到不可思议。大家都在做同一件事,但是需求在哪里?市场到底有多大?没有人回答得出来。

    两年前,创业的风口又变了,大家都跑去做平台,每个人都有一个创业平台,但是今天我们可以看一下,这些平台都跑到哪里去了?而在一年前,大家又一窝蜂地开始做P2P。今年呢?今年流行AI、VR。每年都有一个流行主题,每年都有一个时尚风口,所以,每年都会有一大批创业企业围绕着这个风口“跳舞”,所以,我们这个会议也一定要跟时尚类的杂志一起开。

    但是,这是创业吗?这是创新吗?创新应该如何定义?它的重点在于“创”而不在于“新”,尽管它含有“新”的成分,是某种程度的新,但是,非常陈旧的事物,非常传统的行业就不能够创新了吗?我们需要明确的是,创新并不意味着新潮,而在于创造。

    我为大家举一个传统行业的例子。贵州的老干妈,是一家创新做得非常好的传统企业。它没有大数据,没有云计算,就是一家使用传统配方、用传统模式制作辣椒酱的企业,并没有什么高科技的含量。但是去年,它的销售额却达到了40多亿人民币,税收贡献7亿多。那么,老干妈辣椒酱有什么独到之处吗?最为独特的地方在于,它把贵州的辣酱卖到了全世界。如今,在世界的任何一个角落,我们都可以买到老干妈的辣酱。这样的销售奇迹是怎么实现的?它的创新在哪里呢?在我看来,它的创新就在于,构建了一个全球化的销售网络。我们去巴黎、去纽约、去东京,每一个地方都能够看到它的销售口号:“有华人的地方就有老干妈辣酱”,这就是它的创新所在。

    所以,创新不是风口,不是新潮,不一定是当前最前卫、最先锋的技术,而是要做自己和他人没有做过的事情,是带给这个世界、带给市场以新的产品、新的技术、新的商业模式、新的想法和新的服务,是实现差异化竞争。但事实上,似乎大多数人眼中的创新就是大数据,就是AI、VI技术,以至于我们如果不谈这些,就没有资格谈创新。但事实并不如此。大家都挤到一个风口不是创新,而是争相模仿,它恰恰与我们所提倡的差异化竞争是相反的。我们不用看华为这类在技术上、在研发上独树一帜的大企业,我们就看老干妈这样极为传统的行业,它做到了别人所不能做到的事,这就是创新。

    最近,我一直在给学生推荐一本谈创新的书,就是彼得·德鲁克所写的《创新和企业家精神》。彼得·德鲁克是管理学教授,他在管理学上有着非常深的造诣,对于创新也有着非常精彩的论述。他的一个观点是:“创新何需高科技,传统行业一样行”。

    当然,我想,这样讲似乎有一点落后于时代,但是我看到了太多年轻人,凭借自己的一腔热血,闯进了创新、创业的大潮中去,结果碰得头破血流。尽管这种挫折、失败在创新和创业的道路上在所难免,但作为一名教师,我希望我的学生能够少犯错误,能够比较顺利地实现他对于未来的梦想。

    今天,中国的市场和30年前已经完全不一样了。30年前,我们把中国的市场叫做卖方市场,那是一个供不应求的年代。但今天的中国市场是买方市场,假如一个创业公司只能靠一轮又一轮的融资来支撑,而你的产品和技术却不能够赢得买方的认同,那么你的公司只能陷入一个无底洞,更不可能获得成功。所以,在我看来,为了早日实现大家心中的梦想与目标,我们有必要避开风口,关注当下,思考自身的独特之处。只有找到了这个独特这处,为市场贡献别人无法贡献出来的产品和别人实现不了的技术,实现差异化的竞争,才有可能被这个市场所接受。而只有赢得市场的认可,你的事业才具备了持续发展的基础。

    所以我想,获得市场认可的前提,一定是在展望未来的同时,着眼于当下,必须脚踏实地地从基础开始做起。

    (作者在2017年全球INS大会上的演讲)

    (本文作者介绍:中欧国际工商学院是由中国政府与欧洲联盟共同创办,专门培养国际化管理人才的非营利性高等学府。微信号:CEIBS6688)

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    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/14 10:38:43    跟帖回复:
       沙发
    你是论坛的希望啊~
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/14 12:36:17    android
       第 3
    让投机取巧的人独立思考,很难,或者根本不可能
    回帖人:
    shifen  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/14 14:01:00    跟帖回复:
       第 4
    许小年没有能力从理论上说明什么是创业。一出一出的。今天说创业其实是这样的,明天说创新其实是那样的。后天张维迎又说创业是什么十大企业家素质。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/14 20:31:53    iPhone客户端
       第 5
    创业本来就是对失业待业的一块遮羞布,许先生也不好说出根源,不然又得有菊花出来说“吃爸爸的饭还砸爸爸的锅”许先生只是善意的告诫大家不要盲目创业。最毒的是大学生创业这个坑。
    回帖人:
    shifen  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/15 10:52:16    引用回复:
    6
    转至第5楼第 5 楼 老衲法号爽了 2017/9/14 20:31:53  的原帖: 创业本来就是对失业待业的一块遮羞布,许先生也不好说出根源,不然又得有菊花出来说“吃爸爸的饭还砸爸爸的锅”许先生只是善意的告诫大家不要盲目创业。最毒的是大学生创业这个坑。许先生张先生是不主张创业吗?不主张民进国退?不主张私有化?不主张自由放任的市场经济?给他们院长会长位置干什么?
    回帖人:
    shifen  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/15 11:04:20    引用回复:
    7
    转至第5楼第 5 楼 老衲法号爽了 2017/9/14 20:31:53  的原帖: 创业本来就是对失业待业的一块遮羞布,许先生也不好说出根源,不然又得有菊花出来说“吃爸爸的饭还砸爸爸的锅”许先生只是善意的告诫大家不要盲目创业。最毒的是大学生创业这个坑。创业是个坑,这个对。是遮羞,对。但是,创业和遮羞是对自由主义市场经济思想政策的让步。坑这个事实没有改变。而自由主义不承认这是一个坑。因此,自由主义垂死挣扎,非要否定这是个坑,把这个坑的原因看成是创业方法不得要领,而不是一个遮羞。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/19 8:50:46    iPhone客户端
    8
    转至第5楼第 5 楼 老衲法号爽了 2017/9/14 20:31:53  的原帖: 创业本来就是对失业待业的一块遮羞布,许先生也不好说出根源,不然又得有菊花出来说“吃爸爸的饭还砸爸爸的锅”许先生只是善意的告诫大家不要盲目创业。最毒的是大学生创业这个坑。转至第7楼第 7 楼 2017/9/15 11:04:20  的原帖:创业是个坑,这个对。是遮羞,对。但是,创业和遮羞是对自由主义市场经济思想政策的让步。坑这个事实没有改变。而自由主义不承认这是一个坑。因此,自由主义垂死挣扎,非要否定这是个坑,把这个坑的原因看成是创业方法不得要领,而不是一个遮羞。 让步个屁啊,各地各种扶持,政策引导,舆论鼓吹,哪有一点自由市场经济的影子?文革搞完达到目的后,老毛让这帮人下乡做知青,那个坑更大,那叫坑爹!
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/19 8:54:48    iPhone客户端
    9
    转至第4楼第 4 楼 2017/9/14 14:01:00  的原帖:许小年没有能力从理论上说明什么是创业。一出一出的。今天说创业其实是这样的,明天说创新其实是那样的。后天张维迎又说创业是什么十大企业家素质。 许先生的水平和气节可不是你在这里胡说八道的,你应该看看以前许先生的事迹,专业度没话说,品德更没话说。但是现在的环境不允许“乱说”,所以你看到的就是不说透或少说。
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/19 9:49:58    引用回复:
    10
    转至第4楼第 4 楼 shifen 2017/9/14 14:01:00  的原帖:许小年没有能力从理论上说明什么是创业。一出一出的。今天说创业其实是这样的,明天说创新其实是那样的。后天张维迎又说创业是什么十大企业家素质。
    差异和创新,是需要付出巨大成本的,

    而且创新失败的概率很大,大约只有不到1%的创新,能够在市场上成功,

    如果国家机器在法律制度上,对创新没有强有力的保护,

    那肯定是玩山寨模仿,更有成本优势,


    欧美国家,对专利侵权,是理论推算,举证反置,并且有数倍的惩罚性赔偿,

    中国,是原告自己找证据,证明数额,且只赔偿证明的数额,更要命的是法院判的赔偿,8成都无法执行。

    所以,类似的专利侵权案件,在中国能得到的赔偿,是欧美国家的几百分之一,

    回帖人:
    shifen  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/19 10:07:04    引用回复:
    11
    转至第4楼第 4 楼 2017/9/14 14:01:00  的原帖:许小年没有能力从理论上说明什么是创业。一出一出的。今天说创业其实是这样的,明天说创新其实是那样的。后天张维迎又说创业是什么十大企业家素质。转至第9楼第 9 楼 老衲法号爽了 2017/9/19 8:54:48  的原帖: 许先生的水平和气节可不是你在这里胡说八道的,你应该看看以前许先生的事迹,专业度没话说,品德更没话说。但是现在的环境不允许“乱说”,所以你看到的就是不说透或少说。我刚才说他们许小年和张维迎的演讲一出一出的。他们是全国当今最高经济学领军人物。他们号称纯经济学理论和西方经济理论的专家。但是,谁能说出,他们对企业家这个概念如何定义的?今天这样说,明天那样说,一出一出的。他们不懂理论,也没有理论,也没有理论的素养和兴趣。企业家的定义也不敢说吗?比这个开放自由几十倍的,他们都说了。或者,你替他们说,企业家的本质是什么?

    在当今形势下,企业家应该是堂而皇之的职业。关于企业家的经济学定义,没有什么不敢说的。但是,许小年他们就是不知道这个理论定义。最近,他向青年创业家说老干妈是企业家必须学习的创业精神。老干妈是创业家的什么性质?
    回帖人:
    shifen  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/19 10:20:48    引用回复:
    12
    转至第4楼第 4 楼 shifen 2017/9/14 14:01:00  的原帖:许小年没有能力从理论上说明什么是创业。一出一出的。今天说创业其实是这样的,明天说创新其实是那样的。后天张维迎又说创业是什么十大企业家素质。转至第10楼第 10 楼 gooble 2017/9/19 9:49:58  的原帖:
    差异和创新,是需要付出巨大成本的,

    而且创新失败的概率很大,大约只有不到1%的创新,能够在市场上成功,

    如果国家机器在法律制度上,对创新没有强有力的保护,

    那肯定是玩山寨模仿,更有成本优势,


    欧美国家,对专利侵权,是理论推算,举证反置,并且有数倍的惩罚性赔偿,

    中国,是原告自己找证据,证明数额,且只赔偿证明的数额,更要命的是法院判的赔偿,8成都无法执行。

    所以,类似的专利侵权案件,在中国能得到的赔偿,是欧美国家的几百分之一,

    对创业这两个字必须理论定义。这是经济学家的职责。

    首先,必须定义创业的本质是什么?你说的失败率是创业本质之一。但是,许小年和张维迎从来不说失败率。随之,他们同你刚才一样,把失败率的责任尽量推给政策和制度。事实是,在任何制度和政策下,失败率仍然是百分之九十九。相反,正如你说的,在知识产权不严格的制度下,失败率应该更低。那你把失败率推给制度就更不合逻辑了。

    第二,经济学理论上,我认为,创业的本质在美国和中国是一样的,在古代和现代也是一样的。他们说不出来,所以,他们极力诉说两个制度的不同点,似乎指出创业在两国也是不一样的。他们似乎认为创业的本质在两国是不同的,但是,他们完全没有能力说出两国的创业本质不同在哪里。他们在经济学理论上是失职的。

    第三,你们对他们那么崇拜,这么理解,那么,你们替他们说说,企业家的本质定义是什么?
    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/19 10:38:49   
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    转至第4楼第 4 楼 shifen 2017/9/14 14:01:00  的原帖:许小年没有能力从理论上说明什么是创业。一出一出的。今天说创业其实是这样的,明天说创新其实是那样的。后天张维迎又说创业是什么十大企业家素质。转至第10楼第 10 楼 gooble 2017/9/19 9:49:58  的原帖:
    差异和创新,是需要付出巨大成本的,

    而且创新失败的概率很大,大约只有不到1%的创新,能够在市场上成功,

    如果国家机器在法律制度上,对创新没有强有力的保护,

    那肯定是玩山寨模仿,更有成本优势,


    欧美国家,对专利侵权,是理论推算,举证反置,并且有数倍的惩罚性赔偿,

    中国,是原告自己找证据,证明数额,且只赔偿证明的数额,更要命的是法院判的赔偿,8成都无法执行。

    所以,类似的专利侵权案件,在中国能得到的赔偿,是欧美国家的几百分之一,

    转至第12楼第 12 楼 shifen 2017/9/19 10:20:48  的原帖:对创业这两个字必须理论定义。这是经济学家的职责。

    首先,必须定义创业的本质是什么?你说的失败率是创业本质之一。但是,许小年和张维迎从来不说失败率。随之,他们同你刚才一样,把失败率的责任尽量推给政策和制度。事实是,在任何制度和政策下,失败率仍然是百分之九十九。相反,正如你说的,在知识产权不严格的制度下,失败率应该更低。那你把失败率推给制度就更不合逻辑了。

    第二,经济学理论上,我认为,创业的本质在美国和中国是一样的,在古代和现代也是一样的。他们说不出来,所以,他们极力诉说两个制度的不同点,似乎指出创业在两国也是不一样的。他们似乎认为创业的本质在两国是不同的,但是,他们完全没有能力说出两国的创业本质不同在哪里。他们在经济学理论上是失职的。

    第三,你们对他们那么崇拜,这么理解,那么,你们替他们说说,企业家的本质定义是什么?
        相反,正如你说的,在知识产权不严格的制度下,失败率应该更低。那你把失败率推给制度就更不合逻辑了。

    ================

    扯你MM的鸡巴蛋,

    我什么时候这么说了,白纸黑字写的,你都肆意歪曲,

    中国就是因为你们这些瞪眼说瞎话、无耻混蛋掌权,才会搞得到处都是一片混乱,




    此贴已经被作者于 2017/9/19 10:40:08 编辑过

    回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/19 10:56:47    引用回复:
    14
    转至第4楼第 4 楼 shifen 2017/9/14 14:01:00  的原帖:许小年没有能力从理论上说明什么是创业。一出一出的。今天说创业其实是这样的,明天说创新其实是那样的。后天张维迎又说创业是什么十大企业家素质。转至第10楼第 10 楼 gooble 2017/9/19 9:49:58  的原帖:
    差异和创新,是需要付出巨大成本的,

    而且创新失败的概率很大,大约只有不到1%的创新,能够在市场上成功,

    如果国家机器在法律制度上,对创新没有强有力的保护,

    那肯定是玩山寨模仿,更有成本优势,


    欧美国家,对专利侵权,是理论推算,举证反置,并且有数倍的惩罚性赔偿,

    中国,是原告自己找证据,证明数额,且只赔偿证明的数额,更要命的是法院判的赔偿,8成都无法执行。

    所以,类似的专利侵权案件,在中国能得到的赔偿,是欧美国家的几百分之一,

    转至第12楼第 12 楼 shifen 2017/9/19 10:20:48  的原帖:对创业这两个字必须理论定义。这是经济学家的职责。

    首先,必须定义创业的本质是什么?你说的失败率是创业本质之一。但是,许小年和张维迎从来不说失败率。随之,他们同你刚才一样,把失败率的责任尽量推给政策和制度。事实是,在任何制度和政策下,失败率仍然是百分之九十九。相反,正如你说的,在知识产权不严格的制度下,失败率应该更低。那你把失败率推给制度就更不合逻辑了。

    第二,经济学理论上,我认为,创业的本质在美国和中国是一样的,在古代和现代也是一样的。他们说不出来,所以,他们极力诉说两个制度的不同点,似乎指出创业在两国也是不一样的。他们似乎认为创业的本质在两国是不同的,但是,他们完全没有能力说出两国的创业本质不同在哪里。他们在经济学理论上是失职的。

    第三,你们对他们那么崇拜,这么理解,那么,你们替他们说说,企业家的本质定义是什么?
    我认为,创业的本质在美国和中国是一样的,在古代和现代也是一样的。
    ----听说过“土改”、“公私合营”吗?自古以来,私有财产在中国一直受法律保护吗?
    回帖人:
    shifen  
    | 只看此人 | 不看此人 | 2017/9/19 11:08:52    引用回复:
    15
    转至第4楼第 4 楼 shifen 2017/9/14 14:01:00  的原帖:许小年没有能力从理论上说明什么是创业。一出一出的。今天说创业其实是这样的,明天说创新其实是那样的。后天张维迎又说创业是什么十大企业家素质。转至第10楼第 10 楼 gooble 2017/9/19 9:49:58  的原帖:
    差异和创新,是需要付出巨大成本的,

    而且创新失败的概率很大,大约只有不到1%的创新,能够在市场上成功,

    如果国家机器在法律制度上,对创新没有强有力的保护,

    那肯定是玩山寨模仿,更有成本优势,


    欧美国家,对专利侵权,是理论推算,举证反置,并且有数倍的惩罚性赔偿,

    中国,是原告自己找证据,证明数额,且只赔偿证明的数额,更要命的是法院判的赔偿,8成都无法执行。

    所以,类似的专利侵权案件,在中国能得到的赔偿,是欧美国家的几百分之一,

    转至第12楼第 12 楼 shifen 2017/9/19 10:20:48  的原帖:对创业这两个字必须理论定义。这是经济学家的职责。

    首先,必须定义创业的本质是什么?你说的失败率是创业本质之一。但是,许小年和张维迎从来不说失败率。随之,他们同你刚才一样,把失败率的责任尽量推给政策和制度。事实是,在任何制度和政策下,失败率仍然是百分之九十九。相反,正如你说的,在知识产权不严格的制度下,失败率应该更低。那你把失败率推给制度就更不合逻辑了。

    第二,经济学理论上,我认为,创业的本质在美国和中国是一样的,在古代和现代也是一样的。他们说不出来,所以,他们极力诉说两个制度的不同点,似乎指出创业在两国也是不一样的。他们似乎认为创业的本质在两国是不同的,但是,他们完全没有能力说出两国的创业本质不同在哪里。他们在经济学理论上是失职的。

    第三,你们对他们那么崇拜,这么理解,那么,你们替他们说说,企业家的本质定义是什么?
    转至第14楼第 14 楼 laoswan68 2017/9/19 10:56:47  的原帖:我认为,创业的本质在美国和中国是一样的,在古代和现代也是一样的。
    ----听说过“土改”、“公私合营”吗?自古以来,私有财产在中国一直受法律保护吗?
    这就是创业的本质。土改和公私合营就是创业的本质。创业就必须面临各种各样的对手,创业的本质就是关于资产的争夺。中国人是看不见的。因为中国人没有理性思维的能力。美国的石油公司以及背后的国家机器与伊拉克伊朗委内瑞拉的国家机器和国有企业的争夺就是创业的本质。土改和公私合营是国际资本转移的标配而已。
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