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刘旷
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[原创]十年后,网购进入了全民拼单时代
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刘旷 于 2020-10-19 09:48:28 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
    

    配图来自Canva

    “名媛拼单”事件最近火了,“名媛”们省钱式拼单的乐此不疲,也让大众意识到LV包包和五星级酒店原来还可以被如此消费。这件事被曝光后,大量网民开启了无敌的娱乐技能,纷纷在评论区找人“云拼单”,想体验一把当名媛的感觉。

    拼单到底是什么时候开始流行起来的,很难说清楚,但是倡导拼单的拼多多们,确实是拼单购物潮流的核心推动者。

    可回想十年前,消费者哪有拼单意识,大众网购的日常状态就是坐在电脑前进行商品海选,还要小心翼翼。但是现在,智能手机普及了,移动端成为消费的主要场景,人们在网购时也更希望以被推荐的形式快速买到好东西,所以拼单流行了起来。可以说,种种条件变迁之下,拼单其实是时代的一种选择。

    十年前,网购难

    十年前,淘宝商城刚刚成立,但网购仍然是小部分人的选择,还未像今天一样彻底全民化。

    如同中国移动互联网的渗透一样,网购的渗透在十年前也面临着诸多限制性条件和发展阻力。

    第一,门槛阻力。十年前网购都是靠PC,而且需要宽带,一套配置价格不便宜,很多家庭都无法负担这样的成本,况且当时PC的功能普遍被认为是以休闲娱乐为主,还不是一种刚需。

    第二,商品质量阻力。虽然当时电商的风潮已经开始蔓延,很多商家也跟随这股潮流在网上开了网店,但是网购发展初期,由于缺乏监管,以及存在各种信任问题,导致网上的商品有不少存在质量问题。即使是很多线上特供的商品,质量可能也远不如线下。

    第三,高交流成本阻力。十年前消费者在商场购物时,双方没有直接的在线交流工具,普遍采用的方法是互加QQ了解商品情况并达成相关交易,而且在付款环节,消费者只能用银行卡支付,需要走一套复杂的绑定流程。

    总体来说,十年前,没有移动端、商品质量不佳、沟通和支付不方便,因而使得网购成为一件并不是那么容易的事情。

    名媛和网民都没有机会

    对名媛们来说,十年前网购是没有门槛阻力的,但是商品质量和沟通成本的阻力是存在的。LV包包也好,五星级酒店也罢,名媛们不可能有去网上购买的意识,而且这类奢侈品的消费场景依然以线下为主。

    拼单更是无从谈起,一方面客观条件不允许,今天拼单的一切外部机械条件,十年前几乎都不存在;另一方面,拼单不符合名媛们的消费习惯,名媛们更在乎能否买到贵重的东西。

    有名媛,但没有拼单,因此十年前最可能出现的景象是,名媛们约个时间去某家高端商场豪气地刷卡或现金购物,而不是坐在电脑前对着海量的商品发愁。所以说,十年前根本不可能出现像今天一样的“名媛拼单”事件。

    对于数亿网民而言,就更不可能看到“名媛拼单”的趣闻,满足自己在互联网上的窥探欲和好奇心了。

    尽管十年前的互联网,已经有非常浓厚的娱乐至死精神,但是大家的娱乐焦点和方式没有那么多元化,社会新闻的传播也没有像今天这样四通八达,能够快速达到人尽皆知的程度。

    一言以蔽之,十年前的互联网,无法为“名媛拼单”创造有效条件,爱看热闹的网民们更是没有机会成为围观者。

    从“淘”到“拼”

    名媛们拼单,网民们围观,为什么十年后的今天成为了现实?因为拼单,成为串联起名媛和网民的一个共同记忆,顶着有钱有闲标签的名媛们,则成为了这个消费习惯变迁的典型代言人之一,猛烈地挑拨着网民的娱乐神经。

    这十年来,网购已然正在从“淘”时代向“拼”时代过渡。十年前,名媛和网民们坐在电脑前,点进购物商城,面对的是海量的商品,从搜索到问询再到核实再到购买,消费者要做的就是“淘”东西,如大浪淘沙一般。

    这个过程也是现在经常提到的“人找货”的过程,商城和商家把商品数字化和线上化了,但由于数量过于庞大,集中度过高,因此消费者需要耗费很多精力找到自己想要且需要的商品。

    “拼”时代则完全相反,一个消费者想以更便宜的拼团价拿下商品,于是可以利用其社交渠道去寻找到对商品有共同需求的人,可以是朋友,可以是亲人,也可以是圈内人,这个过程就是“货找人”。

    从“人找货”到“货找人”,从“淘”到“拼”,这种反转性的现象改变,正是大众在网购时越发偏好享受快捷体验和高性价比商品的结果。用更轻松、更省钱、更有趣的方式买东西,正是“拼”时代最让消费者抓狂的地方。

    拼多多的起势也很好地印证了这一转变。其最新财报提到单季MAU增长超8000万,净增月活用户数相当于2个淘宝特价版。这种差异表明,在移动互联网时代,电商之间的竞争决定因素不再是价格,而是模式。以“拼”为核心的根植于社交场景的拼单模式,正在对以“淘”为核心的传统搜索式电商实现超越,并引发了一轮盛大的电商新旧转换潮。

    全民拼单的必然性

    “拼”时代的到来,意味着“全民拼单”必然会成为现实。一个客观的事实是,拼多多们崛起的这几年,拼单购物以微信等社交平台为土壤,疯狂渗透到一二线城市和下沉市场,让无数消费者为之疯狂。

    拼单购物优势明显,消费者利用自己的社交关系链以更低的价格买到同样的商品,还让所有消费者都享受到这种体验,这本身就有非常诱人,消费者也会有一种主动的掌控感。

    各方成本在拼单模式下也会有效降低,比如在消费端,拼单发起人承担了所有的售前消费成本,使得人均消费成本明显摊薄,在供应端,拼单模式带来的规模化订单,能够有效降低商家沟通和物流成本。

    最重要的是,消费者和商家都喜欢这种共赢的消费模式,因此“全民拼单”的发展是不可逆的。

    拼多多作为“拼”时代的弄潮儿,某种程度上也和“拼”时代形成了一种积极的互促关系,“拼”时代成就了拼多多,拼多多也助推了“拼”时代。如此趋势下,拼多多很可能会重演微信支付2015年在春晚的逆袭,在大众乐见的“拼”时代,成为一个主宰者。

    文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 09:52:01    跟帖回复:
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有意思
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 09:52:01    跟帖回复:
3
顶起来
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 10:18:17    跟帖回复:
4
顶起来
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 11:20:53    跟帖回复:
5
屁话多!
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 11:29:43    跟帖回复:
6
拼单时代,任何广告都是给拼XX做的,不管什么平台上的广告,只要人们有了购买欲望,第一时间就去拼XX上找同款。不为别的,因为同款的商品,价格低一半。
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 13:37:27    跟帖回复:
7
10年后?明年怎么回事谁能说清?
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 16:31:00    跟帖回复:
8

以后的事谁知道
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 22:21:05    跟帖回复:
9
计划、计划……,三年计划、五年计划、十年计划……二十年后、三十年后、五十年后……,我们自懂事开始这些个不知听了多少,结果如何?天知道。请问门㨗列夫的元素周期表谁给他;计划,兄弟二人,制造飞机谁给计划,比尔盖次的计算机是怎么计划的?智能手机是如何计划来的?……这些人发明的一切是怎么做计划的?世界上哪些个科技是计划来的?拉倒吧!这一套应该永远地抛弃!否则就是永远地落后!
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 22:40:40    跟帖回复:
10
    有拼单不是好事一件吗?便宜的不买,难道买贵的吗?
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 22:43:33    跟帖回复:
11
    我已经多次讲过,高价愚弄顾客的时代已经成为过去,缓冲时间还是有一定的
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-19 22:53:16    跟帖回复:
12
    城市的铺面,农民通过农民头分包出去,通过商铺牟取暴利,已经到了风吹残烛的时候了
回帖人: | 只看此人 | 不看此人 | 2020-10-20 19:32:25    跟帖回复:
13
    楼主差矣!

    此拼非彼拼,“名媛”们的“拼”与拼多多们的“拼”完全是性质不同的两回事。

    后者是买、卖双方互动的行为,具有协议性质;而前者是只是买方单方的行为,卖完全不参与甚至完全不知道。

    另外,后者每人最终都得到完全属于自己的一份商品,比如一筐荔枝,你三斤我五斤……或十只手机,一人一只……

    而后者每人只得到商品的部分“权益”,如一双袜子几个人轮着穿,包一天的客房一人呆半小时……

    还有,“拼”的消费形式并非互联网时代才出现,当然也不像楼主所言必须依赖互联网、甚至必须有了智能手机等工具。大学毕业时,同学们作为纪念而在当时的上海钢笔厂定制了一批英雄100钢笔(俗称“金笔”。我们定制的笔杆上还有镀18k金的专门刻字),均摊下来比市场价便宜许多,当时英雄100钢笔的市场售价楼主可以自己去查查。这就是一种“拼”。

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