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[原创]战略频调、缺自主流量的爱回收要如何新生
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蚂蚁虫 于 2020-10-20 09:29:52 发布在 凯迪社区 > 经济风云
    倍受期待的iPhone 12终于发布,并已于10月16日晚开启预售。iOS新机皇的发布,不但吸引了全球果粉的眼球,还让业界也产生了连锁反应。

    闲鱼在iPhone 12发布时公布数据,称每天有超过20万人在闲鱼给自己的二手手机估价;转转在新机发布当天请来了罗永浩代言,一场“旧机发布会”让“买卖二手手机上转转”全民普及;另一家平台爱回收旗下的大数据研究院则称,10月14日iPhone12发布后,平台单日回收提交量相比平日增长了5倍。

    不得不说,数据是个有意思的事情。估价还说得过去,主打买卖更没问题,可这新iPhone还没开售就着急说很多人都已经提交订单把自己的手机卖了?那又该如何下单买新iPhone呢?

    不管如何,一款苹果新手机的发布,居然引发了二手交易平台的营销战。众所周知,闲鱼和转转是国内二手电商领域的双寡头,前者流量为王,后者深耕服务,爱回收此前刚刚宣布品牌升级为“万物新生”,希望挤进第一梯队。在这背后,则是市场竞争愈发激烈。



    策略又调整:从垂直平台到多元化扩张?

    9月22日,刚刚获得超1亿美元E+融资的二手手机交易平台爱回收,举办了品牌升级发布会,宣布品牌升级为“万物新生”(为了便于读者理解,本文仍称其为爱回收)。原品牌“爱回收”成为了旗下的业务子品牌,与拍机堂、拍拍、海外业务AHS DEVICE、城市绿色产业链业务爱分类·爱回收等业务线,形成矩阵。

    从新品牌的名字“万物新生”来看,这四个字似乎在向外界表明,今后的生意不仅限于手机和数码产品,而是“万物皆可回收”。这意味着,爱回收的竞争策略又发生了180度的大变化,似乎要从原来的二手手机垂直平台定位向业务多元化转变。

    这已经不是爱回收第一次大幅调整自身的策略了。这家在二手3C市场时间最长的垂直平台,在面对闲鱼和转转的夹击中,一直试图通过调整来适应外部环境变化,对闲鱼和转转形成追赶之势。

    那么这次,是什么让爱回收突然又调整了自己的策略呢?

    首先,是基于当下企业现状的必然调整。去年6月,京东主导了拍拍和爱回收的合并。与爱回收原来的垂直属性不同,拍拍是一家背靠京东全业务的综合性二手平台,其经营类目非常广泛。京东将拍拍交给爱回收,显然是希望后者利用自己的经验和能力将它做大做强。

    从业务模式上看,拍拍虽然一度被外界认为是腾讯和京东的“弃子”,品牌影响也不大,但毕竟依托京东主站,体量大于爱回收。拍拍的接入,让爱回收的整体业务不得不面临调整,之前的单一模式无法承接新的业务整合,这是爱回收必然要调整策略的客观事实。

    其次,则是出于未来IPO需要的考虑。爱回收创始人兼CEO陈雪峰在接受采访谈及未来IPO计划,他表示公司不会“流血上市”,目标估值则是50亿美元。本轮融资没有透露具体估值,此前上一轮的估值是25亿美元,差了整整一倍。即便与拍拍合并,以爱回收目前的体量,离50亿美元估值还有不小的距离。其之前多次提出IPO,但一直无实际进展,因此必须借助品牌升级来为投资者讲述一个新故事,以设法提高自身估值。

    因为在爱回收的“全产业链”中,大部分都是原来的业务,只有新增的垃圾分类让不少人非常陌生,可能就是出于多元扩张的表现吧。

    再者,由于疫情等因素的影响,爱回收在二手手机垂直领域的表现并不佳,也是需要讲多元化新故事的重要推动力之一。艾瑞网和极光大数据报告的数据显示,今年来二手电商平台整体受疫情不利影响,而爱回收的下滑比较明显,市场份额落后主要对手较多。在电商行业,综合平台巨头打败垂直独角兽历来常见,阿里和京东淘汰了当当,而亚马逊在欧美一统天下。爱回收不及时转型的话,这一幕也有可能在二手电商领域上演。




    相比综合业务平台的闲鱼、转转,爱回收一条腿走路难免会落于下风。其实,即便没有和拍拍合并,爱回收转向多元化也可能是时间早晚的事情。品牌升级为“万物新生”,爱回收加速了转型节奏,但它与闲鱼、转转之间的差距依然明显,单靠出海、垃圾分类这样的故事来抗衡市场竞争,只怕还有些单薄。

    爱机汇“消失”或致流量、货源双损失

    有细心的人发现,在爱回收这次品牌升级发布的业务线中,曾经的
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